休閑食品的營銷策劃方案(文件)
【正文】 人員促銷→特價 快訊推廣模式簡稱為三波推廣模式入行；所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)。具體如下：第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為20XX年10月25新品上市。 很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品每個單品3 SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感?！ 〔粦?yīng)該留給競品任何一點喘息機會；二、培訓(xùn)、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。 根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如XXXX國際品牌曾做過調(diào)研?！ ∮矒寠Z了俗有營銷教父之稱的寶潔派系海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲四大品牌中20的份額?！ 『芏嘞M者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買?！ √貏e是女性。免費試吃包品質(zhì)一定要過硬?！ ∵@時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產(chǎn)品之特價推廣?！ 槭裁丛诘谌ú扇∨琶嫣貎r 快訊活動呢?原因在于：快訊支持只是為了入一步地擴大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；特價活動一方面是為了入一步地擴大消費群體?！ ∈且驗槟壳笆袌錾纤峤歉庖呀?jīng)是消費者相當認識的產(chǎn)品了更在于想逐步打造品牌產(chǎn)品，形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢！我認為：特價活動不是隨時都可以做的，要觀產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到實惠！因為價格是一把雙刃劍，要選擇合適的時機用得好、用得活?！ ∪玳L期地做特價活動?！ ∫言诹闶劢K端滿面均是。 波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌！ 。三波推廣。 如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場?！ 〈蟠蟮靥岣吡讼M者對價格之敏感度?！ ∧敲此闹艺\度可達80！本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感?！ ”仍瓋r降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊?！ ∪缭谠颇贤茝V麻辣的食品對準云南人推廣的話可能就很適合?！ ∽疃嗖怀^2包?！ ?、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合。 只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好?！ ”绕匠]有人促銷時銷量能提升30?！ r間段分別選擇在周一至周五：下午14：00~18：00，晚上19：30~21：00天天共5個半小時，周六周日：上午9：00~12：00，下午14：00~18：00，晚上19：30~21：00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣。 具體步驟如后：一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下。 再好的廣告轟動也無濟無事。 首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是！
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