綠色食品營銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-14 11:23本頁面
【正文】 l 企業(yè)中央人才庫 招募選拔l 招聘渠道選擇l 招聘面談技巧選擇l 招聘方案設計l 篩選策略選擇l 面試與甄選方法確定l 人才甄選錄用與管理制度建立 培訓與開發(fā)l 培訓規(guī)劃與計劃編制l 培訓需求分析與模式選擇l 各級各類人員的培訓方案設立l 員工職業(yè)發(fā)展與培訓管理l 培訓開發(fā)制度與效果評估 職業(yè)生涯發(fā)展l 員工職業(yè)發(fā)展信道設計l 關鍵員工職業(yè)生涯輔導l 職業(yè)發(fā)展激勵l 關鍵人才儲備計劃形成《人力資源管理匯編》十六、 食品企業(yè)績效與薪酬 （一）績效體系l 績效評估指針與權(quán)重確定l 績效評估標準與方法選擇l 部門業(yè)績考評l 分類人員考核l 績效評估結(jié)果的運用l 績效改善工具提供l 績效考評制度建立 l KPI考評體系l 企業(yè)高管人員績效促進方案 形成《績效管理手冊》（二）薪酬體系崗位評估l 崗位分類與評定l 崗位職等的確定l 崗位評價表的建立l 部門權(quán)限設立 薪酬設計l 薪酬策略與原則l 基于企業(yè)核心競爭力的薪酬模式確定l 研究影響薪酬的各種因素，確定薪酬結(jié)構(gòu)l 確定薪酬等級l 薪酬體系設計l 薪酬模式選擇l 制訂薪酬管理辦法 福利方案l 綜合福利方案設計l 福利計劃與控制l 員工輔助l 彈性福利制度l 企業(yè)福利改善措施以上形成《薪酬管理制度》十七、食品企業(yè)銷售管理體系 （一）銷售機構(gòu)組織設計及職責 銷售組織機構(gòu)設置； 主要崗位職責。 （二）銷售目標分解及計劃的制定 銷售區(qū)域劃分的原則與步驟； 銷售目標的分解及滾動銷售預測； 銷售費用預算及控制； 區(qū)域銷售計劃的制定。 （三）銷售隊伍的管理 銷售隊伍的招募； 銷售人員的考核； 銷售人員行動管理。 （四）渠道及渠道客戶管理 渠道結(jié)構(gòu)及分析； 渠道客戶的選擇； 渠道客戶管理； 渠道客戶拜訪程序； 渠道客戶的激勵政策； 渠道客戶的評估。 （五）跨區(qū)銷售管理 跨區(qū)銷售管理； 區(qū)內(nèi)沖擊。 （六）銷售行政與管理制度 辦事處銷售會議管理； 銷售信息管理制度； 銷售網(wǎng)絡管理制度； 工作規(guī)范。 （七）銷售機構(gòu)經(jīng)理應具備的能力與技巧 區(qū)域銷售機構(gòu)經(jīng)理應具備的能力； 區(qū)域銷售機構(gòu)經(jīng)理的領導技巧。十八、食品企業(yè)內(nèi)訓 品牌和產(chǎn)品知識的培訓； 營銷知識及理念培訓； 銷售人員團隊意識培訓； 銷售人員的行為規(guī)范； 銷售方法與溝通技巧培訓； 頂級銷售員具備的條件； 如何開發(fā)與接觸潛在客戶； 引發(fā)客戶興趣及建立好感； 了解客戶需求及特質(zhì)； 了解客戶的購買模式； 1介紹解說產(chǎn)品與服務； 1有效成交客戶的方法。 1營銷技能類培訓 1銷售經(jīng)理及業(yè)務人員的培訓 1企業(yè)高層領導的培訓 1經(jīng)銷商的培訓
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