好食匯休閑食品營銷策劃分析報告-資料下載頁
2025-05-18 15:33本頁面
【導(dǎo)讀】閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時尚，成為了年輕、時尚類人群的消費(fèi)新寵，板栗就是典型的代表之一。中國的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大。料等食品品類壟斷競爭的市場格局。閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機(jī)會面前卻發(fā)展的舉。步維艱，為什么呢？因為他們?nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場，而是對整合營。銷的全面掌控能力。要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。新消費(fèi)者心中樹立“淮安大學(xué)城休閑食品領(lǐng)導(dǎo)者”、“物美價廉，產(chǎn)品齊全”的企業(yè)形象。好的品牌形象，充分滿足消費(fèi)者的需求，最大限度的提高顧客滿意度。其中，20xx年我國休閑食品市。場容量已達(dá)400億元以上。在人們的日常開支中，美味休閑類零食的開支也是必不可少的一部分。中國休閑食品市場潛力巨大，年市場需求高達(dá)千億元，國內(nèi)企業(yè)如果能抓住這一戰(zhàn)略。全，價格實惠，深受消費(fèi)者的喜愛。關(guān)注細(xì)節(jié)、用心服務(wù);
【正文】 ②促銷推廣： 在學(xué)生流動量較大的地點如校園、 學(xué)校商店 等地設(shè)置促銷點，利用這些地方人流量大且流動性強(qiáng)的特點，使更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品。 例如：免費(fèi)試吃，讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的特點，以此來激起消費(fèi)者的購買欲望。 ③公關(guān)推廣：在某一特定的日子里，向慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行愛心捐贈。向貧困地區(qū)捐贈食品，樹立良好的企業(yè)外在形象。 例如：每出售一份商品中所得利潤，就向慈善機(jī)構(gòu)捐贈一元錢，以此來樹立企業(yè)形象。 包裝容量改進(jìn) 根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，容量的包裝滿足不同顧客的多樣化需要，可以小中大三種容量。小的容量為 100g,來滿足消費(fèi)者獨自使用的需求，中包裝為 150g，來滿足情侶需求，大包裝為 300g,來滿足眾多消費(fèi)者使用需求。 包裝款式改進(jìn) 根據(jù)商品的屬性來確定商品包裝的款式，設(shè)計出款式新穎的包裝來吸引消費(fèi)者 ,貼近時代氣息體現(xiàn)好食匯品牌的風(fēng)格。 包裝材料改進(jìn) 根據(jù)商品的大小來確定包裝材料的多少，防止出現(xiàn)小商品大包裝和低價商品豪華包裝的浪費(fèi)現(xiàn)象。 包裝標(biāo)簽改進(jìn) 采用健康衛(wèi)生的包裝，新包裝的顏色搭配上也要符合時代氣息，能引起消費(fèi)者的注意。 改善包裝策略 對于包裝的改進(jìn)，能更好的迎合消費(fèi)者的需求，獲得消費(fèi)者更大；包裝在顏色搭配上不僅要在消費(fèi)觀念上迎合了消費(fèi)者的新消費(fèi)理念，也有利于給企業(yè)樹立“環(huán)保企業(yè)”的形象。 好食匯 13 5. 完 善產(chǎn)品服務(wù) 服務(wù)領(lǐng)域開拓 不僅要在消費(fèi)者的購買過程中享受到服務(wù)，也要在消費(fèi)者消費(fèi)過后帶來一系列的服務(wù)，要有足夠到的耐心和親和力來解決遇到的問題。 提高服務(wù)質(zhì)量 對顧客提出的問題迅速給予解決 對于消費(fèi)者所提出的意見與問題，銷售人員應(yīng)耐心指導(dǎo)，并一一 做出 回復(fù)。 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和全面性 好食匯企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作要攀登三個臺階，要走“三步曲”。 第 1步，制定好能確切反映市場需求，令顧客滿意的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)； 第 2步，建立起以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)為核心的有效的標(biāo)準(zhǔn)體系； 第 3步，把標(biāo)準(zhǔn)化向縱深推進(jìn)，運(yùn)用多種標(biāo)準(zhǔn)化形式支持產(chǎn)品開發(fā)。 這三步的具體含義是： 第 1步：制定好能確切反映市場需求，令顧客滿意的好食匯產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。保證產(chǎn)品獲得市場歡迎和較高的滿意度，解決占領(lǐng)市場的問題； 第 2 步：建立起以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)為核心的有效的標(biāo)準(zhǔn)體系。保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和生產(chǎn)率的提高，使企業(yè)能夠占穩(wěn)市場，不至于剛占領(lǐng)市場，由于質(zhì)量不穩(wěn)退出市場； 第 3 步：把標(biāo)準(zhǔn)化向縱深推進(jìn)，運(yùn)用多種標(biāo)準(zhǔn)化形式支持產(chǎn)品開發(fā)。使企業(yè)具有適應(yīng)市場變化的能力即對市場的應(yīng)變能力。市場不是固定的，不是開發(fā)出一種產(chǎn)品，制定了一個標(biāo)準(zhǔn)，就幾 十年可以不變，市場經(jīng)濟(jì)沒有這種機(jī)制。市場是多變的，企業(yè)必須具備這種應(yīng)變能力，這就是使企業(yè)不僅能夠占領(lǐng)市場，站穩(wěn)市場還能夠適應(yīng)市場，擴(kuò)大市場。 服務(wù)過程親和性 在給消費(fèi)者提供服務(wù)的過程中，必須要有足夠的耐心，始終秉持著“顧客就是上帝”的宗旨 ，并且面帶微笑，給消費(fèi)者一種賓至如歸的感覺。 好食匯 14 語言和行為的規(guī)范性 在對消費(fèi)者提供服務(wù)時，使用禮貌用語，要用謙和的態(tài)度來服務(wù)消費(fèi)者，要讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的熱情。 服務(wù)方式創(chuàng)新 服務(wù)承諾 在消費(fèi)者購買之前，要對消費(fèi)者提出的要求 給予積極的應(yīng)對，在購買過程中，可以對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行承諾，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費(fèi)者可以退貨，并且企業(yè)也會對消費(fèi)者的損失進(jìn)行補(bǔ)償。 網(wǎng)上服務(wù) 再網(wǎng)上建立一個“好食匯 ”休閑食品的相關(guān)網(wǎng)站，能讓消費(fèi)者及時的和企業(yè)溝通和交流，也能讓消費(fèi)者提出一些對企業(yè)的意見和問題， 企業(yè)可以篩選有價值的信息并進(jìn)行相對應(yīng)的整改。 注冊服務(wù)品牌 現(xiàn)在“好食匯”休閑食品僅僅在大學(xué)城內(nèi)有較強(qiáng)的知名度，為了擴(kuò)大市場提高知名度，應(yīng)該及時的去注冊服務(wù)品牌，讓“好食匯”休閑食品能夠越走越遠(yuǎn)，獲得更大的市場 。 好食匯 15 附錄 品牌設(shè)計理念： 企業(yè) 將產(chǎn)品的標(biāo)志設(shè)計為一個綠色橢圓形的形狀，而地球正好和這個形狀相匹配，象征著產(chǎn)品是綠色的、健康的、無公害的。而且在這標(biāo)志上也設(shè)計了一個手型的形狀，迎合了品牌 的 “好”。產(chǎn)品的主要設(shè)計顏色為紅色和綠色，紅色代表激情和吉祥。綠色代表健康，希望產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來相同的感受！ 好食匯 16 好食匯 17
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