【正文】 不同的顧客收取不同的價(jià)格；同時(shí)，企業(yè)也可以根據(jù)產(chǎn)品形式差別來進(jìn)行定價(jià)，對不同型號或不同形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格。產(chǎn)品的宣傳離不開廣告的支持，好的廣告能提高產(chǎn)品的知名度和企業(yè)形象的樹立，也能給消費(fèi)者作出一個(gè)更好的消費(fèi)引導(dǎo)，同時(shí)，廣告的宣傳也能為產(chǎn)品拓展市場，廣告在產(chǎn)品的銷售中起到至關(guān)重要的作用。由于“喜宴”酒是一款新推出的產(chǎn)品，新產(chǎn)品的推廣少不了廣告的宣傳，但目前市場上很少看見該產(chǎn)品的廣告宣傳，可謂無聲無息地降臨到市場上。這不僅給新產(chǎn)品的市場推廣帶來了極大的困難，也使該產(chǎn)品的銷路受到了極大的阻礙，所以，企業(yè)要想提高產(chǎn)品的知名度和擴(kuò)展產(chǎn)品的銷量，廣告宣傳策略就必不可少，具體的廣告策略可以參考一下幾點(diǎn)：。企業(yè)要根據(jù)自身的資金力量選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒體組合，在比較權(quán)威的安徽電視臺、安徽廣播電臺、安徽日報(bào)和一些比較流行的雜志上刊登廣告，讓更多的消費(fèi)者了解該產(chǎn)品，提高其知名度。如企業(yè)資金允許的話，企業(yè)可以選擇某個(gè)比較知名的權(quán)威明星對該產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)廣告視頻的拍攝，以明星效應(yīng)帶動(dòng)消費(fèi)者。戶外廣告的興起為眾多產(chǎn)品的宣傳起到了意想不到的效果，企業(yè)可以在安徽高速路段設(shè)置適當(dāng)?shù)膽敉鈴V告牌對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓更多安徽地區(qū)或進(jìn)入廣東地區(qū)的消費(fèi)者了解，據(jù)調(diào)查所知，在按安徽高速公路的戶外廣告牌上所宣傳的酒類產(chǎn)品主要是藍(lán)色洋河經(jīng)典酒，其他酒類的廣告非常少，迎駕集團(tuán)可以利用這個(gè)競爭力相對小的廣告市場對自身的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。隨著互聯(lián)網(wǎng)漸漸深入平常百姓的生活，網(wǎng)絡(luò)廣告也在一步一步的走向廣大網(wǎng)民，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增加，網(wǎng)絡(luò)廣告以其制作成本低、信息傳播互動(dòng)性強(qiáng)和信息量大的特點(diǎn)獲得了良好的廣告效應(yīng)，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)投放廣告的同時(shí)也要不斷更新企業(yè)的主頁，將更多的信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，讓廣大消費(fèi)者及時(shí)了解產(chǎn)品的動(dòng)向。廣告媒體組合排期如圖7所示：電視廣告媒體排期表 代理單位廣告媒體類型時(shí)間段日投放次數(shù)月投放次數(shù)播次價(jià)格費(fèi)用總計(jì)電視頻道安徽頻道12:00—12:30390100900021:30—22:003901009000公共頻道12:00—12:3026080480018:30—19:0039080720021:30—22:00390807200報(bào)紙廣告媒體排期表媒體類型代理單位刊出版位廣告版面刊出月份刊出次數(shù)價(jià)格合計(jì)報(bào)紙安徽日報(bào)A3/A5彩色2011年112月12010012000江淮日報(bào)A2/B3彩色2011年112月120708400注：費(fèi)用單位：元圖7迎駕集團(tuán)首次以專賣店的形式進(jìn)行市場推廣。一方面確立了該款酒的市場身價(jià)，使其快步接近高檔酒系列；另一方面，也為“喜宴”酒的市場推廣開拓了空間。相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，此次開設(shè)專賣店，就是希望讓市民進(jìn)一步接觸和了解該產(chǎn)品，并視市場情況而定，將來會考慮到更多城市開設(shè)更多的專賣店，也會考慮以連鎖等多種形式進(jìn)行推廣。 區(qū)域代理屬于銷售渠道中的一種分銷渠道，好的分銷渠道，將直接影響到企業(yè)的營銷目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售的重要途徑和了解和掌握市場需求信息的重要來源以及合理加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約銷售費(fèi)用、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，因此，分銷渠道是企業(yè)營銷戰(zhàn)略組合的重要因素。而廣東白酒市場的大多數(shù)終端銷售渠道已經(jīng)被一些外來品牌酒類所占領(lǐng)，迎駕集團(tuán)可以根據(jù)這一實(shí)際情況適當(dāng)?shù)倪x擇一些區(qū)域代理商對“粵宴”酒進(jìn)行代理銷售。首先，企業(yè)在選擇代理商時(shí)要充分考慮到代理商的銷售能力、銷售地址和銷售環(huán)境以及商業(yè)信譽(yù)等等，如果加盟的代理商具備良好的銷售能力和商業(yè)信譽(yù)，在一定層面來說，既會影響產(chǎn)品的銷售業(yè)績，又會對公司的形象造成一種損失，因此，選擇好的代理商是關(guān)鍵。其次，要建立良好的代理商激勵(lì)制度和考評體系。良好的激勵(lì)制度有助于代理商發(fā)揮更好的主動(dòng)和積極性，提高其銷售量，進(jìn)一步企業(yè)增加利潤，因此，建立一個(gè)良好的代理商激勵(lì)制度和考評體系直接關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)劃，并加快銷售渠道的擴(kuò)展。最后，要不斷完善對代理商的管理。管理體制不僅是企業(yè)的生存之道，也是企業(yè)的發(fā)展之道，若企業(yè)的管理出現(xiàn)混亂，企業(yè)就會面臨很大的危機(jī)，要想在激烈的市場競爭中獲得生存發(fā)展的空間，企業(yè)就必須要有一套完整的管理方案和管理體系，對內(nèi)，要加強(qiáng)企業(yè)員工的管理，對外，就是完善對代理商、零售商等一些終端銷售渠道的管理，及時(shí)了解市場的變化情況，掌握市場的最新動(dòng)態(tài)和競爭對手的走向，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，企業(yè)才能獲得更多的主動(dòng)權(quán)和競爭優(yōu)勢。第5章 總結(jié) 企業(yè)的產(chǎn)品如果需要延續(xù)一段較長時(shí)間，那么就必須有好的營銷策劃方案才可以。在如今競爭激烈的中國白酒市場，一份好的營銷策劃方案需要的是創(chuàng)新精神和憂患意識，需要對環(huán)境的正確評估同時(shí)作出正確的判斷，并為企業(yè)的產(chǎn)品提供一個(gè)方向的指引。本文就國內(nèi)白酒銷售市場環(huán)境情況進(jìn)行了客觀的分析并對迎駕集團(tuán) “喜宴”酒的產(chǎn)品組合、價(jià)格、分銷渠道的選擇、廣告和包裝等方面進(jìn)行了策劃，為企業(yè)開拓市場、樹立企業(yè)形象和建立品牌提供了一些可行性的建議。企業(yè)的產(chǎn)品如果需要延續(xù)一段較長時(shí)間，那么就必須有好的營銷策劃方案才可以。在如今競爭激烈的中國白酒市場，一份好的營銷策劃方案需要的是創(chuàng)新精神和憂患意識，需要對環(huán)境的正確評估同時(shí)作出正確的判斷，并為企業(yè)的產(chǎn)品提供一個(gè)方向的指引。本文就國內(nèi)白酒銷售市場環(huán)境情況進(jìn)行了客觀的分析并對迎駕集團(tuán) “喜宴”酒的產(chǎn)品組合、價(jià)格、分銷渠道的選擇、廣告和包裝等方面進(jìn)行了策劃，為企業(yè)開拓市場、樹立企業(yè)形象和建立品牌提供了一些可行性的建議?！　　∨W(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平　　其一是抽時(shí)間通過各種渠道去對銷售人員營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。　　　　進(jìn)一步拓展銷售渠道　　　市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。　　　　做好市場調(diào)研工作　　　對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略?！　　　∨c經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要耐心，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 不足 參考文獻(xiàn)：新食品在線：國酒網(wǎng)：徐鼎亞．現(xiàn)代營銷理論與實(shí)務(wù) [M]上海：立信會計(jì)出版社，2007,8致謝在本論文的寫作過程中，感謝張京洲老師從論文的選題到寫作的全程指導(dǎo)，并為本論文提供了寶貴的建議和獨(dú)特的見解，同時(shí)也感謝老師在STP策劃中給予我們小組的分析指導(dǎo)。論文思路第一章 緒論寫所選擇課題的目的、意義，以及目前該課題即迎駕酒基本的狀況。第二章 迎駕貢酒市場環(huán)境分析 中國白酒市場狀況 迎駕貢酒市場狀況 競爭者分析找出4家左右的競爭者進(jìn)行對比分析，可以從銷量，產(chǎn)量，價(jià)格，促銷手段，消費(fèi)者認(rèn)可程度等等。（可以參考波特五力模型進(jìn)行分析）最后最好有個(gè)對比總結(jié)，總結(jié)出你所研究的迎駕貢酒在其競爭者中的地位 狀況。 迎駕貢酒產(chǎn)品線營銷狀況分析把所有的迎駕貢酒的產(chǎn)品進(jìn)行對比分析，比如從營業(yè)額，產(chǎn)量，消費(fèi)者認(rèn)可度等等；再把和金星同價(jià)位的其他品牌酒進(jìn)行對比分析 比如醉三秋二星等。最后最好有個(gè)結(jié)論，得出你所研究的金星這個(gè)子品牌在迎駕貢酒所有品牌中的地位 狀況及和同檔次其他品牌酒中的地位。第三章 迎駕貢酒金星的營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分 市場選擇 市場定位第四章 迎駕貢酒金星營銷策劃方案和推廣渠道利用圖書館數(shù)字資源 來查找期刊文章，為論文所有。圖書館/數(shù)字資源/試用數(shù)據(jù)庫/重慶維普期刊/進(jìn)去 自己命主題如白酒營銷策劃等，查找文章，下載看，需要先下載安裝PDF閱讀軟件。嚴(yán)格參考 論文格式 寫。