【正文】 不同的顧客收取不同的價(jià)格；同時(shí)，企業(yè)也可以根據(jù)產(chǎn)品形式差別來(lái)進(jìn)行定價(jià)，對(duì)不同型號(hào)或不同形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格。產(chǎn)品的宣傳離不開(kāi)廣告的支持，好的廣告能提高產(chǎn)品的知名度和企業(yè)形象的樹(shù)立，也能給消費(fèi)者作出一個(gè)更好的消費(fèi)引導(dǎo)，同時(shí)，廣告的宣傳也能為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，廣告在產(chǎn)品的銷(xiāo)售中起到至關(guān)重要的作用。由于“喜宴”酒是一款新推出的產(chǎn)品，新產(chǎn)品的推廣少不了廣告的宣傳，但目前市場(chǎng)上很少看見(jiàn)該產(chǎn)品的廣告宣傳，可謂無(wú)聲無(wú)息地降臨到市場(chǎng)上。這不僅給新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣帶來(lái)了極大的困難，也使該產(chǎn)品的銷(xiāo)路受到了極大的阻礙，所以，企業(yè)要想提高產(chǎn)品的知名度和擴(kuò)展產(chǎn)品的銷(xiāo)量，廣告宣傳策略就必不可少，具體的廣告策略可以參考一下幾點(diǎn)：。企業(yè)要根據(jù)自身的資金力量選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒體組合，在比較權(quán)威的安徽電視臺(tái)、安徽廣播電臺(tái)、安徽日?qǐng)?bào)和一些比較流行的雜志上刊登廣告，讓更多的消費(fèi)者了解該產(chǎn)品，提高其知名度。如企業(yè)資金允許的話(huà)，企業(yè)可以選擇某個(gè)比較知名的權(quán)威明星對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)廣告視頻的拍攝，以明星效應(yīng)帶動(dòng)消費(fèi)者。戶(hù)外廣告的興起為眾多產(chǎn)品的宣傳起到了意想不到的效果，企業(yè)可以在安徽高速路段設(shè)置適當(dāng)?shù)膽?hù)外廣告牌對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓更多安徽地區(qū)或進(jìn)入廣東地區(qū)的消費(fèi)者了解，據(jù)調(diào)查所知，在按安徽高速公路的戶(hù)外廣告牌上所宣傳的酒類(lèi)產(chǎn)品主要是藍(lán)色洋河經(jīng)典酒，其他酒類(lèi)的廣告非常少，迎駕集團(tuán)可以利用這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)小的廣告市場(chǎng)對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。隨著互聯(lián)網(wǎng)漸漸深入平常百姓的生活，網(wǎng)絡(luò)廣告也在一步一步的走向廣大網(wǎng)民，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增加，網(wǎng)絡(luò)廣告以其制作成本低、信息傳播互動(dòng)性強(qiáng)和信息量大的特點(diǎn)獲得了良好的廣告效應(yīng)，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)投放廣告的同時(shí)也要不斷更新企業(yè)的主頁(yè)，將更多的信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，讓廣大消費(fèi)者及時(shí)了解產(chǎn)品的動(dòng)向。廣告媒體組合排期如圖7所示：電視廣告媒體排期表 代理單位廣告媒體類(lèi)型時(shí)間段日投放次數(shù)月投放次數(shù)播次價(jià)格費(fèi)用總計(jì)電視頻道安徽頻道12:00—12:30390100900021:30—22:003901009000公共頻道12:00—12:3026080480018:30—19:0039080720021:30—22:00390807200報(bào)紙廣告媒體排期表媒體類(lèi)型代理單位刊出版位廣告版面刊出月份刊出次數(shù)價(jià)格合計(jì)報(bào)紙安徽日?qǐng)?bào)A3/A5彩色2011年112月12010012000江淮日?qǐng)?bào)A2/B3彩色2011年112月120708400注：費(fèi)用單位：元圖7迎駕集團(tuán)首次以專(zhuān)賣(mài)店的形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。一方面確立了該款酒的市場(chǎng)身價(jià)，使其快步接近高檔酒系列；另一方面，也為“喜宴”酒的市場(chǎng)推廣開(kāi)拓了空間。相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，此次開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，就是希望讓市民進(jìn)一步接觸和了解該產(chǎn)品，并視市場(chǎng)情況而定，將來(lái)會(huì)考慮到更多城市開(kāi)設(shè)更多的專(zhuān)賣(mài)店，也會(huì)考慮以連鎖等多種形式進(jìn)行推廣。 區(qū)域代理屬于銷(xiāo)售渠道中的一種分銷(xiāo)渠道，好的分銷(xiāo)渠道，將直接影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的重要途徑和了解和掌握市場(chǎng)需求信息的重要來(lái)源以及合理加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，因此，分銷(xiāo)渠道是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合的重要因素。而廣東白酒市場(chǎng)的大多數(shù)終端銷(xiāo)售渠道已經(jīng)被一些外來(lái)品牌酒類(lèi)所占領(lǐng)，迎駕集團(tuán)可以根據(jù)這一實(shí)際情況適當(dāng)?shù)倪x擇一些區(qū)域代理商對(duì)“粵宴”酒進(jìn)行代理銷(xiāo)售。首先，企業(yè)在選擇代理商時(shí)要充分考慮到代理商的銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售地址和銷(xiāo)售環(huán)境以及商業(yè)信譽(yù)等等，如果加盟的代理商具備良好的銷(xiāo)售能力和商業(yè)信譽(yù)，在一定層面來(lái)說(shuō)，既會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，又會(huì)對(duì)公司的形象造成一種損失，因此，選擇好的代理商是關(guān)鍵。其次，要建立良好的代理商激勵(lì)制度和考評(píng)體系。良好的激勵(lì)制度有助于代理商發(fā)揮更好的主動(dòng)和積極性，提高其銷(xiāo)售量，進(jìn)一步企業(yè)增加利潤(rùn)，因此，建立一個(gè)良好的代理商激勵(lì)制度和考評(píng)體系直接關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)劃，并加快銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)展。最后，要不斷完善對(duì)代理商的管理。管理體制不僅是企業(yè)的生存之道，也是企業(yè)的發(fā)展之道，若企業(yè)的管理出現(xiàn)混亂，企業(yè)就會(huì)面臨很大的危機(jī)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存發(fā)展的空間，企業(yè)就必須要有一套完整的管理方案和管理體系，對(duì)內(nèi)，要加強(qiáng)企業(yè)員工的管理，對(duì)外，就是完善對(duì)代理商、零售商等一些終端銷(xiāo)售渠道的管理，及時(shí)了解市場(chǎng)的變化情況，掌握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的走向，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，企業(yè)才能獲得更多的主動(dòng)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第5章 總結(jié) 企業(yè)的產(chǎn)品如果需要延續(xù)一段較長(zhǎng)時(shí)間，那么就必須有好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案才可以。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)白酒市場(chǎng)，一份好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要的是創(chuàng)新精神和憂(yōu)患意識(shí)，需要對(duì)環(huán)境的正確評(píng)估同時(shí)作出正確的判斷，并為企業(yè)的產(chǎn)品提供一個(gè)方向的指引。本文就國(guó)內(nèi)白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境情況進(jìn)行了客觀的分析并對(duì)迎駕集團(tuán) “喜宴”酒的產(chǎn)品組合、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道的選擇、廣告和包裝等方面進(jìn)行了策劃，為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、樹(shù)立企業(yè)形象和建立品牌提供了一些可行性的建議。企業(yè)的產(chǎn)品如果需要延續(xù)一段較長(zhǎng)時(shí)間，那么就必須有好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案才可以。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)白酒市場(chǎng)，一份好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要的是創(chuàng)新精神和憂(yōu)患意識(shí)，需要對(duì)環(huán)境的正確評(píng)估同時(shí)作出正確的判斷，并為企業(yè)的產(chǎn)品提供一個(gè)方向的指引。本文就國(guó)內(nèi)白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境情況進(jìn)行了客觀的分析并對(duì)迎駕集團(tuán) “喜宴”酒的產(chǎn)品組合、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道的選擇、廣告和包裝等方面進(jìn)行了策劃，為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、樹(shù)立企業(yè)形象和建立品牌提供了一些可行性的建議?！　　∨W(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平　　其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去對(duì)銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識(shí)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。　　　　進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道　　　市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透?！　　　∽龊檬袌?chǎng)調(diào)研工作　　　對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略?！　　　∨c經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作　　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要耐心，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 不足 參考文獻(xiàn)：新食品在線：國(guó)酒網(wǎng)：徐鼎亞．現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù) [M]上海：立信會(huì)計(jì)出版社，2007,8致謝在本論文的寫(xiě)作過(guò)程中，感謝張京洲老師從論文的選題到寫(xiě)作的全程指導(dǎo)，并為本論文提供了寶貴的建議和獨(dú)特的見(jiàn)解，同時(shí)也感謝老師在STP策劃中給予我們小組的分析指導(dǎo)。論文思路第一章 緒論寫(xiě)所選擇課題的目的、意義，以及目前該課題即迎駕酒基本的狀況。第二章 迎駕貢酒市場(chǎng)環(huán)境分析 中國(guó)白酒市場(chǎng)狀況 迎駕貢酒市場(chǎng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)者分析找出4家左右的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行對(duì)比分析，可以從銷(xiāo)量，產(chǎn)量，價(jià)格，促銷(xiāo)手段，消費(fèi)者認(rèn)可程度等等。（可以參考波特五力模型進(jìn)行分析）最后最好有個(gè)對(duì)比總結(jié)，總結(jié)出你所研究的迎駕貢酒在其競(jìng)爭(zhēng)者中的地位 狀況。 迎駕貢酒產(chǎn)品線營(yíng)銷(xiāo)狀況分析把所有的迎駕貢酒的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，比如從營(yíng)業(yè)額，產(chǎn)量，消費(fèi)者認(rèn)可度等等；再把和金星同價(jià)位的其他品牌酒進(jìn)行對(duì)比分析 比如醉三秋二星等。最后最好有個(gè)結(jié)論，得出你所研究的金星這個(gè)子品牌在迎駕貢酒所有品牌中的地位 狀況及和同檔次其他品牌酒中的地位。第三章 迎駕貢酒金星的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位第四章 迎駕貢酒金星營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和推廣渠道利用圖書(shū)館數(shù)字資源 來(lái)查找期刊文章，為論文所有。圖書(shū)館/數(shù)字資源/試用數(shù)據(jù)庫(kù)/重慶維普期刊/進(jìn)去 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