【正文】 各個地域之間發(fā)育程度不一、市場飽和程度各異。為了防止這種局面的出現(xiàn)，廠商就要保持區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商密度合理，經(jīng)銷能力和經(jīng)銷區(qū)域均衡。清掃竄貨土壤，讓竄貨沒有寄生環(huán)境。為了合理劃分銷售區(qū)域，保持每一個經(jīng)銷區(qū)域經(jīng)銷商密度合理，防止整體競爭激烈，廠商可以是實行諸如經(jīng)銷商區(qū)域轉(zhuǎn)賣或產(chǎn)品專賣保持經(jīng)銷體系布局合理均衡。同時，制定科學(xué)的銷售計劃，創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，避免供求失衡，盡量減少引發(fā)竄貨發(fā)生的市場環(huán)境　　　?。?）產(chǎn)品代碼制。一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，產(chǎn)品代碼能夠幫助廠商迅速查出貨源。產(chǎn)品代碼制就是通訊技術(shù)和電腦技術(shù)，在產(chǎn)品出庫、流通到經(jīng)銷渠道各個環(huán)節(jié)中，對編碼進行銷售區(qū)域、真假等信息加載，并通過一定的技術(shù)手段，追蹤產(chǎn)品上的編碼，監(jiān)控產(chǎn)品的流動，對竄貨現(xiàn)象進行適時的監(jiān)控。這種竄貨預(yù)查系統(tǒng)，企業(yè)便能立刻自動查到，從而減少竄貨的發(fā)生。一般比較有代表的鞋子品牌都嚴格實行了產(chǎn)品代碼制，這也是它們在競爭中處于有利地位的重要舉措?！　　　　。?）嚴厲的處罰措施　　　　廠商對竄貨行為進行嚴厲處罰， 通過諸如普告、扣除保證金、取消相應(yīng)業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策、罰款、貨源減量、停止供貨、取消當年返利和取消經(jīng)銷權(quán)等措施來懲罰竄貨行為。同時獎勵舉報竄貨的經(jīng)銷商，調(diào)動大家防竄貨積極性。此外，廠商還應(yīng)把監(jiān)督竄貨作為企業(yè)制度固定下來，成立專門機構(gòu)，由專門人員定期或抽查明察暗訪經(jīng)銷商是否竄貨，通過在各個區(qū)域市場進行產(chǎn)品監(jiān)察，對該區(qū)域市場內(nèi)的發(fā)貨渠道，各經(jīng)銷商的進貨來源、進貨價格、庫存量、銷售量、銷售價格等了解清楚，隨時向企業(yè)報告，一旦發(fā)生竄貨現(xiàn)象，市場稻查人員就馬上可以發(fā)現(xiàn)異常，使企業(yè)能在最短時間對竄貨做出反應(yīng)。在鞋業(yè)的銷售模式中可以發(fā)現(xiàn)這些監(jiān)督竄貨行為的工作都是有合資公司負責的，從而有效的防止了竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。6. 促銷渠道. 運動休閑鞋行業(yè)促銷方式. 廣告促銷 圖 21促銷工作流程圖廣告促銷在耐克鞋中的應(yīng)用： 圖 22 廣告展示圖. 人員促銷 l 人員促銷的推銷策略：.試探性策略，亦稱刺激——反應(yīng)策略。.針對性策略，亦稱配合——成交策略。l 推銷技巧： (1)、上門推銷技巧。 (2)、洽談藝術(shù)排除推銷障礙的技巧。附：談?wù)勅绾无q證營銷，力求事半功倍、（一）、難談的事是好事。（二）、一個點一片市場。（三）、營銷沒有份外事。（四）、改變毛病，克服困難。l 耐克鞋的人員推銷：（案例：全世界連鎖專賣店） （1）.服務(wù)態(tài)度好著稱。 （2）.售后服務(wù)完整。 （3）.全國連鎖服務(wù)。 （4）.嚴格的人員責任制。 . 公共關(guān)系促銷 耐克的公共關(guān)系促銷：l CM廣告 廣告主題：NIKE——無限動力 圖 23 NIKE—無限動力廣告圖l 報紙：《體壇周刊》l 雜志：《當代體育》、《NBA時空》 圖 23 廣告圖 表 2 媒體廣告名稱時間段注意事項中央一套一個月、下午三點起注意查看效率中央三套一個月、晚上六點五十九注意查看效率中央五套一個月，早上八點注意查看效率 . 銷售促進隨著市場環(huán)境的變化及飛快發(fā)展，促銷策略也出現(xiàn)了一些新的變化和發(fā)展，這主要表現(xiàn)在以下三個方面： 　?。?）、從手段上講，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為促銷提供了新的手段和發(fā)展空間?！。?）、從原則上講，當前促銷策略更強調(diào)互動，分眾，可控和效果的可測性。　?。?）、從形式上講，當前促銷更強調(diào)整合促銷。耐克鞋業(yè)的銷售促進： NIKE主要分為兩個大類:l 運動 運動又細分為：籃球（如：AIR JODAN系列、科比系列、詹姆斯系列、AIR FORCE 25），綜訓(xùn)（如：TRAINER ONE），足球（如：T90系列），網(wǎng)球，慢跑（AIR MAX 2010，Tailwind 、LunerRacer），女子訓(xùn)練等等...l 生活 生活主要是復(fù)古波鞋,以生活的5大核心系列為代表：DUNK、AIR FORCE AIR MAX AIR MAX 90、CORTEZ。其他火熱款還有BLAZER、ELITE、TERMINATOR等.... 市場營銷之耐克鞋業(yè)的促銷的發(fā)展趨勢 耐克不只賣運動鞋，它所出售的是一種生活方式，這是它成功的關(guān)鍵。這個標志對于人心的激勵，以及這一哲學(xué)背后的干勁與決心，是與每個人都有關(guān)的，不管你是不是運動員。耐克運用一種勵志式的語言來激發(fā)消費者。不管你是誰，你的頭發(fā)或皮膚的顏色是什么，你遭遇了身體上或社會生活中的什么局限，耐克說服消費者，你一定可以辦到。它告訴人們要振作起來，抓緊人生的方向盤，并且采取行動。在“只管去做”的廣告詞背后，是一個非常美國式的意識形態(tài)；然而，隨著全球化的進展，原來是美國意識形態(tài)的東西，變成了一種全世界共同的渴望，渴望能有一個公平的競技場，可以讓人們不只在運動方面，而是在人生的每一層面都一爭短長。這可以追溯到美國早期的拓荒者精神，和他們對成功的渴求。耐克無疑是將偉大的美國夢行銷全球，并且提倡其工作倫理；耐克告訴它的消費者，如果你下定決心，奮斗不懈，你就會超越他人，征服一切。借由這樣的方法，即利用人們對于成功的熱切渴望，耐克也創(chuàng)造出了它自己的一種人格與態(tài)度。通過巧妙地運用一句非常簡單的廣告妙句，它成功地將一種生活態(tài)度融入其所出售的商品中。 耐克公司 運動霸主：耐克公司（NIKE）這是耐克未來擬定的未來發(fā)展方向，由此容易理解耐克未來的發(fā)展方向： 7. 市場細化營銷7. 總結(jié) 隨著人們生活水平的提高，休閑鞋市場的空間越來越大。即使是在體育用品行業(yè)，現(xiàn)在更多的“不是提倡專業(yè)運動，提倡的是運動休閑”。休閑將成為鞋業(yè)發(fā)展的一個新支點。從目前中國鞋業(yè)的發(fā)展趨勢來看，休閑鞋的市場會越來越大。 休閑鞋的市場銷售量逐年成大幅度增加，各大鞋廠都在下功夫吞食這塊奶酪。從品牌背景來看，目前市場上的休閑鞋品牌大致分為三類：國際品牌、國產(chǎn)品牌與延伸品牌。國際品牌受到顧客購買力因素制約，尚處于協(xié)同競爭的“做蛋糕”階段，并不急于全面擴張，而是以產(chǎn)品力與形象力優(yōu)勢并重，專注于培植富裕階層的顧客忠誠度。占領(lǐng)國內(nèi)一流城市的著名商場；國產(chǎn)品牌是指國內(nèi)的專業(yè)休閑鞋制造商。他們以貿(mào)易為、貼牌為主，內(nèi)貿(mào)為次，現(xiàn)在的內(nèi)貿(mào)市場也得到他們的重視，所以好多的休閑鞋生產(chǎn)商，在內(nèi)貿(mào)市場上也有好的表現(xiàn)；延伸品牌則是由傳統(tǒng)皮鞋和運動鞋和服裝行業(yè)等行業(yè)知名品牌分支出來的休閑鞋系列產(chǎn)品；他們資源共享，渠道品牌心愛那個結(jié)合的延伸，這里有好些品牌表現(xiàn)的很好，起到1+12，當然有好些品牌并沒起到期望的市場。 該報告，舉例多個運動休閑品牌（阿迪、耐克、李寧、鴻星爾克等）從4p策略的角度去闡述它們在當今市場中的發(fā)展。其中阿迪與耐克是運動休閑鞋業(yè)的龍頭老大，而他們之所以能夠獲得如今的成功，是因為它在營銷策略、產(chǎn)品策略上能夠隨機應(yīng)變、與時俱進，從而在競爭中位于主導(dǎo)地位，成為全球日化行業(yè)的壟斷企業(yè)。