【正文】 、朝天門等。對(duì)于上門推銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)，因?yàn)槲覀優(yōu)槔钍霞瘓F(tuán)選擇的目標(biāo)市場是女性中檔的時(shí)尚休閑服飾、女性中低檔的專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾所以我們可以按產(chǎn)品劃分結(jié)構(gòu)。另一方面因?yàn)橹貞c的主要賣場是九大主城區(qū)，所以我們還可以按地區(qū)劃分結(jié)構(gòu)，在這里我公司建議李氏集團(tuán)采用地區(qū)和產(chǎn)品相結(jié)合的方式劃分結(jié)構(gòu)。如下圖上門推銷結(jié)構(gòu)渝北區(qū)沙坪壩區(qū)江北區(qū)運(yùn)動(dòng)5人休閑8人運(yùn)動(dòng)8人休閑11人運(yùn)動(dòng)10人休閑15人(2)會(huì)議推銷策劃 重慶每年都會(huì)舉行服裝博覽會(huì)，博覽會(huì)不僅會(huì)吸引一大批消費(fèi)者前來消費(fèi)，還會(huì)吸引一大批媒體來宣傳，因?yàn)槔钍霞瘓F(tuán)的強(qiáng)大背景，完全可以花點(diǎn)錢讓重慶電視臺(tái)來著重報(bào)道。借此將自己的品牌和產(chǎn)品聲譽(yù)對(duì)外宣傳。營業(yè)推廣策劃 （1）針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣策劃向消費(fèi)者推廣，為了鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)購買李氏集團(tuán)的服裝，激發(fā)新顧客試穿李氏集團(tuán)的服裝。其方法主要有： a贈(zèng)送禮品向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送禮品，可以鼓勵(lì)消費(fèi)者認(rèn)購。只要消費(fèi)者購買了我們李氏集團(tuán)的服裝，我們將會(huì)送出小小的禮物。如：衣服上的配飾，頭發(fā)上的裝飾品等。贏得消費(fèi)者心理小小的滿足感。 b贈(zèng)送代價(jià)券代價(jià)券作為對(duì)購買李氏集團(tuán)服裝免付一部分價(jià)款的證明，持有者在購買李氏集團(tuán)服裝免付小部分貨款。，可附在商品或廣告之中贈(zèng)送，還可以向購買李氏集團(tuán)的服裝達(dá)到一定數(shù)量或數(shù)額的顧客贈(zèng)送。這種形式有利于刺激消費(fèi)者繼續(xù)購買李氏集團(tuán)的服裝，也可以鼓勵(lì)消費(fèi)者認(rèn)購我們的服裝。c退款如果消費(fèi)者購買了李氏集團(tuán)的服裝，在買后一周之內(nèi)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，或不合身等情況，在服裝標(biāo)簽還在的情況下我們可以給消費(fèi)者退款。（2）針對(duì)中間商的營業(yè)推廣策劃向中間商推廣，其目的主要是為了促使中間商經(jīng)銷李氏集團(tuán)的服裝式主要有： a購買折扣為刺激、鼓勵(lì)中問商大批量地購買李氏集團(tuán)的服裝，對(duì)中間商第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣出，還可以贈(zèng)送李氏集團(tuán)服裝作為折扣。 b資助是指李氏集團(tuán)為中間商提供陳列商品、支付部分廣告費(fèi)用和部分運(yùn)費(fèi)等補(bǔ)貼或津貼。在這種方式下，中問商陳列本企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可免費(fèi)或低價(jià)提供陳列商品；中間商為李氏集團(tuán)做廣告，李氏集團(tuán)可資助一定比例的廣告費(fèi)用；為刺激距離較遠(yuǎn)的中間商經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品，可給予一定比例的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。 c業(yè)務(wù)會(huì)議和貿(mào)易展覽工業(yè)貿(mào)易協(xié)會(huì)常為其成員組織年會(huì)或其他會(huì)議，一般同時(shí)舉辦貿(mào)易展覽。凡向李氏集團(tuán)出售產(chǎn)品的廠家均參加展覽，并在現(xiàn)場演示。參加展出的廠家能獲得各方面的好處，他們可以招攬新主顧，與客戶保持聯(lián)系，介紹新產(chǎn)品，并增加與原有客戶的合作。（3）針對(duì)銷售人員的營業(yè)推廣策劃 a資金獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)銷售李氏集團(tuán)服裝有突出成績的銷售人員給予資金獎(jiǎng)勵(lì)。這種方式能刺激銷售業(yè)績突出者加倍努力，更加積極主動(dòng)地銷售李氏集團(tuán)的服裝。同時(shí)，也有利于誘使其他銷售人員為多經(jīng)銷李氏集團(tuán)服裝而努力，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。b企業(yè)培訓(xùn)對(duì)于每季度銷售業(yè)績的前三名銷售人員，公司將免費(fèi)送到總公司進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)回來將進(jìn)行相應(yīng)升職。這樣更加激發(fā)了銷售人員努力工作的信心。（4）公共關(guān)系策劃我公司為李氏集團(tuán)在公共關(guān)系策劃中運(yùn)用的營銷公關(guān)工具主要是公開出版物和公益服務(wù)活動(dòng)為主。在公開出版物中，我們建議李氏集團(tuán)的董事長李總出版一本關(guān)于如何管理好企業(yè)的書刊，這樣可以讓更多的人了解李氏集團(tuán)的企業(yè)文化，讓消費(fèi)者對(duì)李氏集團(tuán)的未來發(fā)展充分肯定。在當(dāng)今社會(huì)中，很多大型企業(yè)在公共關(guān)系中運(yùn)用的營銷公關(guān)工具主要都是以公益服務(wù)活動(dòng)為主，所以我們建議李氏集團(tuán)也運(yùn)用公益服務(wù)活動(dòng)來為李氏集團(tuán)提高知名度和聲譽(yù)度。在重慶舉行的大型運(yùn)動(dòng)活動(dòng)中，比如馬拉松長跑，李氏集團(tuán)為其提供免費(fèi)的運(yùn)動(dòng)服裝。在重慶歷年舉行的“重慶市文明啟動(dòng)儀式”中，我們也可以提供免費(fèi)的休閑服飾，比如T恤等。這樣不僅為李氏集團(tuán)提高了知名度，還為李氏集團(tuán)的服裝做了一個(gè)很好的宣傳活動(dòng)。人員分配序號(hào)工作任務(wù)人員1資料收集盧宏、劉曉梅、劉思言2資料整理賴莎、林堯、劉曉梅、牟雪佳3擬定思路劉忠建4項(xiàng)目協(xié)調(diào)員賴莎5校對(duì)牟雪佳、劉思言6PPT制作盧宏、劉忠建7PPT演講劉忠建結(jié)束語以上是我們科瑞特營銷策劃公司為李氏集團(tuán)設(shè)計(jì)的關(guān)于李氏集團(tuán)服裝市場的4P組合策劃書，我公司分析了市場環(huán)境之后根據(jù)李氏集團(tuán)服裝市場的市場定位，結(jié)合實(shí)際制定出該策劃。我們完全相信李氏集團(tuán)能夠在自身強(qiáng)大的背景下迅速占領(lǐng)市場。我公司也非常希望能和李氏集團(tuán)合作，為李氏集團(tuán)在服裝行業(yè)的發(fā)展中提供好的建議與服務(wù)，也希望能在李氏集團(tuán)的幫助下我們公司能發(fā)展得更好。17