【正文】 從推銷(xiāo)員良好的形象顧客容易就“推導(dǎo)”出李氏集團(tuán)的良好形象和檔次。李氏集團(tuán)每一個(gè)推銷(xiāo)員上門(mén)推銷(xiāo)都攜帶樣品以及紡織工藝說(shuō)明書(shū)、設(shè)服裝計(jì)理念說(shuō)明、訂單。李氏集團(tuán)沒(méi)一個(gè)推銷(xiāo)員都要保持飽滿精神、活力以及良好的形象。（2） 柜臺(tái)推銷(xiāo)李氏集團(tuán)“致在（ZEZA）”的專(zhuān)賣(mài)店、大型百貨、商場(chǎng)都會(huì)設(shè)立有柜臺(tái)推銷(xiāo)，銷(xiāo)售人員以定點(diǎn)、直接銷(xiāo)售的方式，銷(xiāo)售人員運(yùn)用銷(xiāo)售技巧將服裝銷(xiāo)售出去，同時(shí)顧客也是看得見(jiàn)真品、摸得著、能試穿的服裝。且李氏集團(tuán)會(huì)培訓(xùn)銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售員態(tài)度以及形象必須保持良性、對(duì)服裝產(chǎn)品非常了解、具有一定的推銷(xiāo)技巧與知識(shí)。作為柜臺(tái)銷(xiāo)售員都必須要有一個(gè)理念“顧客即上帝，上帝即禮貌、尊敬、服務(wù)、微笑、真誠(chéng)。（3） 會(huì)議推銷(xiāo)考慮到李氏集團(tuán)是第一次進(jìn)入重慶服裝市場(chǎng)，我公司建議李氏集團(tuán)定期開(kāi)展如服裝推銷(xiāo)會(huì)、服裝訂貨會(huì)、服裝交易會(huì)、服裝展覽會(huì)等群體推銷(xiāo)會(huì)議進(jìn)行銷(xiāo)售服裝以及傳播企業(yè)形象，有利于提升企業(yè)美譽(yù)度。同時(shí)也可以多參加服裝展覽會(huì)、服裝推銷(xiāo)會(huì)等也會(huì)起到相同的效果和收益。（4） 推銷(xiāo)隊(duì)伍設(shè)計(jì)l 推銷(xiāo)隊(duì)伍的主要任務(wù)：為李氏集團(tuán)尋找目標(biāo)顧客群體、為顧客提供服務(wù)、推銷(xiāo)服裝、傳達(dá)企業(yè)形象、讓顧客了解認(rèn)識(shí)李氏集團(tuán)、認(rèn)識(shí)了解“致在（ZEZA）”服裝的設(shè)計(jì)理念以及檔次。l 推銷(xiāo)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)：就重慶市來(lái)說(shuō)，我公司建議李氏集團(tuán)按照重慶市九大主城區(qū)渝中區(qū)、大渡口區(qū)、江北區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、南岸區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)、巴南區(qū)九大地區(qū)來(lái)劃分，采用一支精英推銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)應(yīng)一個(gè)主城區(qū)，一共分為九支推銷(xiāo)隊(duì)伍。l 推銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模人口主城區(qū) 渝中區(qū)沙坪壩九龍坡大渡口江北區(qū)南岸區(qū)巴南區(qū)北碚區(qū)渝北區(qū)100萬(wàn)134萬(wàn)建議隊(duì)伍人數(shù)25~4035~5035~5520~3525~4025~4035~5025~4035~55（1）營(yíng)業(yè)推廣的主要內(nèi)容我公司建議李氏集團(tuán)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣主要以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售服裝、企業(yè)宣傳為主要目的而展開(kāi)。吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)尤其是在推出新產(chǎn)品或吸引新顧客方面，獎(jiǎng)勵(lì)品牌忠實(shí)者銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)券等服裝價(jià)格上的讓步，其直接受惠者大多是經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)本品牌服裝的顧客，從而使顧客更樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)和穿戴本品牌服裝。；另外營(yíng)業(yè)推廣還可以是企業(yè)讓利于顧客，可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強(qiáng)，影響消費(fèi)者對(duì)其他企業(yè)服裝的品牌忠實(shí)度，從而達(dá)到李氏集團(tuán)服裝銷(xiāo)售的目的?；顒?dòng)地點(diǎn)：李氏集團(tuán)已經(jīng)入駐的各大百貨、各大商場(chǎng)以及專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行推銷(xiāo)活動(dòng)。 活動(dòng)時(shí)間：李氏集團(tuán)服飾在重慶上市后2個(gè)月后進(jìn)行，每隔一個(gè)月舉行一次。具體營(yíng)業(yè)推廣方案：① 發(fā)布李氏集團(tuán)“致在（ZEZA）”服裝上市信息② 召開(kāi)服裝發(fā)布會(huì)借媒體的力量向消費(fèi)者、中間商傳遞信息，傳達(dá)給他們李氏集團(tuán)服裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、企業(yè)規(guī)劃等信息③ 聯(lián)系百貨、商場(chǎng)、專(zhuān)門(mén)店聯(lián)盟事宜，李氏集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)劃討論如何銷(xiāo)售服裝、如何管理、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)事項(xiàng)④ 商討出方案、校對(duì)方案、安排工作、分配實(shí)施⑤ 在重慶各大主城區(qū)實(shí)地銷(xiāo)售（2）營(yíng)業(yè)推廣策略①針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣：服裝優(yōu)惠券，使用代金卡，贈(zèng)送禮品，在節(jié)假日可以開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)示范，特價(jià)包裝，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售， 在消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)可以給予一些折扣和返現(xiàn)，定期開(kāi)展服裝展銷(xiāo)會(huì)、服裝博覽會(huì)等現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行服裝介紹、推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)。②對(duì)中間商營(yíng)業(yè)推廣：對(duì)于李氏集團(tuán)來(lái)說(shuō)，中間商的營(yíng)業(yè)推廣也是相當(dāng)重要的，做好了中間商這個(gè)環(huán)節(jié)可以使用銷(xiāo)售額增加、企業(yè)形象和美譽(yù)度也提高。李氏集團(tuán)可以為了爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品，適當(dāng)給予中間商批發(fā)回扣、李氏集團(tuán)可以促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼、李氏集團(tuán)對(duì)零售商專(zhuān)柜的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷(xiāo)售額增加；可派遣李氏集團(tuán)推銷(xiāo)員或管理人員扶持零售商① 推銷(xiāo)人員營(yíng)業(yè)推廣：推銷(xiāo)員在服裝銷(xiāo)售中起了相當(dāng)大的作用，是服裝交易不可缺少的一部分，有時(shí)甚至起到了決定性作用，所以推銷(xiāo)員的知識(shí)面、素質(zhì)、心態(tài)、服務(wù)精神、精神面貌在營(yíng)業(yè)推廣中都是相當(dāng)重要的。因此我公司建議李氏集團(tuán)可以采用銷(xiāo)售人員職業(yè)培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員職業(yè)技能比賽、銷(xiāo)售額提成、保險(xiǎn)福利、增加薪金、年終獎(jiǎng)、職位提升等方式提高推銷(xiāo)員工的積極性，使他們更加努力的投入服裝銷(xiāo)售工作當(dāng)中，從而為李氏集團(tuán)創(chuàng)造更多的財(cái)富。（1）公益服務(wù)活動(dòng)我國(guó)的公益事業(yè)一直都是社會(huì)公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是近幾年就為厲害如2008年1月10日南方雪災(zāi)、 、2009年11月北方暴雪都是社會(huì)公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，牽動(dòng)著中國(guó)每一位公民的心。所以我公司建議李氏集團(tuán)積極開(kāi)展參加社會(huì)公益活動(dòng)，例如：重慶開(kāi)展新春公益活動(dòng)幫八千留守兒童圓夢(mèng)、社會(huì)實(shí)施福利設(shè)施、災(zāi)區(qū)捐款、復(fù)明、助行、助學(xué)、解困、助學(xué)、濟(jì)困”慈善活動(dòng)。這些都有有利于李氏集團(tuán)美譽(yù)提高、塑造良好的企業(yè)形象，讓更多的人去關(guān)注李氏集團(tuán)、了解李氏集團(tuán)，同時(shí)讓更多的人與李氏集團(tuán)產(chǎn)生共鳴。從而達(dá)到為李氏集團(tuán)創(chuàng)造良好的生存和發(fā)展環(huán)境。（2）公開(kāi)出版物李氏集團(tuán)對(duì)于重慶市公眾來(lái)說(shuō)是陌生的、不了解的、不熟悉的、面對(duì)這些狀況我公司建議李氏集團(tuán)可以出版李氏集團(tuán)企業(yè)文化介紹雜志、期刊，李氏集團(tuán)總裁關(guān)于企業(yè)成功與個(gè)人的書(shū)籍等。列如：《重慶服裝界新秀—李氏集團(tuán)服裝》這樣可以起到讓公眾了解李氏集團(tuán)的歷史、認(rèn)識(shí)李氏集團(tuán)，同時(shí)也是一種企業(yè)的宣傳以及美譽(yù)度的提升。（3）企業(yè)形象識(shí)別①理念識(shí)別　　李氏集團(tuán)具有獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中服裝設(shè)計(jì)、服裝生產(chǎn)、服裝營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售服務(wù)、企業(yè)內(nèi)部管理等都是李氏集團(tuán)對(duì)當(dāng)前和未來(lái)一個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)思想、營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)所作的總體規(guī)劃和界定，主要包括：企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)信條、經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)方針、市場(chǎng)定位、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、組織體制、社會(huì)責(zé)任和發(fā)展規(guī)劃等。 ②行為識(shí)別李氏集團(tuán)創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)理念、遵守企業(yè)文化的準(zhǔn)則，對(duì)企業(yè)運(yùn)作方式所作的統(tǒng)一規(guī)劃而形成的動(dòng)態(tài)識(shí)別形態(tài)。歷史集團(tuán)以經(jīng)營(yíng)理念為基本出發(fā)點(diǎn)，對(duì)內(nèi)是建立完善的組織制度、管理規(guī)范、職員教育、行為規(guī)范和福利制度；對(duì)外則是開(kāi)拓市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，透過(guò)社會(huì)公益文化活動(dòng)、公共關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式來(lái)傳達(dá)企業(yè)理念，以獲得社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)識(shí)別認(rèn)同的形式。 ③視覺(jué)識(shí)別　　李氏集團(tuán)是以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體標(biāo)志、文字的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。企業(yè)名稱(chēng)、服裝標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口語(yǔ)、產(chǎn)品包裝、廣告媒體、衣著制服、旗幟 、招牌、標(biāo)識(shí)牌、服裝櫥窗、服裝陳列展示等去傳播和感染公眾。（4）公關(guān)演講企業(yè)的公關(guān)演講在公共關(guān)系活動(dòng)起著非常重要的作用，所以我公司建議李氏集團(tuán)在這個(gè)環(huán)節(jié)上也要重視并且李氏集團(tuán)要分配出人員進(jìn)行公關(guān)演講，演講可以通過(guò)廣播電視塔、電視臺(tái)、以背誦演講方式進(jìn)行演講。使演講形式變得簡(jiǎn)單且大多數(shù)公眾都可以聽(tīng)到。演講的目的主要在于將李氏集團(tuán)信息、企業(yè)形象、企業(yè)理念傳達(dá)給公眾，同時(shí)也把自己的感情作為強(qiáng)有力的信息傳給公眾，使公眾對(duì)演講人及其所代表的李氏集團(tuán)有更深入的了解，使公眾在一定程度上接受李氏集團(tuán)演講員所傳達(dá)的觀點(diǎn)以及信息。這樣有利于李氏集團(tuán)服裝的被接受程度以及認(rèn)知度增加從而到達(dá)演講的效果。項(xiàng)目具體工作人員分配環(huán)境分析宏觀分析余功敬王小燕微觀分析SWOT分析市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分張力華細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估楊婷目標(biāo)市場(chǎng)的選擇徐曉玲市場(chǎng)定位張力華 葉榮先4P組合策略產(chǎn)品組合策略王小燕價(jià)格組合策略余功敬分銷(xiāo)渠道組合策略葉榮先促銷(xiāo)組合策略徐曉玲人員分配表制作——葉榮先撰寫(xiě)策劃書(shū)——葉榮先策劃書(shū)校對(duì)——張力華策劃書(shū)復(fù)查——楊婷PPT制作——葉榮先現(xiàn)場(chǎng)展示——余功敬 攜手共贏 創(chuàng)造輝煌