【正文】 從推銷員良好的形象顧客容易就“推導(dǎo)”出李氏集團的良好形象和檔次。李氏集團每一個推銷員上門推銷都攜帶樣品以及紡織工藝說明書、設(shè)服裝計理念說明、訂單。李氏集團沒一個推銷員都要保持飽滿精神、活力以及良好的形象。（2） 柜臺推銷李氏集團“致在（ZEZA）”的專賣店、大型百貨、商場都會設(shè)立有柜臺推銷，銷售人員以定點、直接銷售的方式，銷售人員運用銷售技巧將服裝銷售出去，同時顧客也是看得見真品、摸得著、能試穿的服裝。且李氏集團會培訓銷售員，銷售員態(tài)度以及形象必須保持良性、對服裝產(chǎn)品非常了解、具有一定的推銷技巧與知識。作為柜臺銷售員都必須要有一個理念“顧客即上帝，上帝即禮貌、尊敬、服務(wù)、微笑、真誠。（3） 會議推銷考慮到李氏集團是第一次進入重慶服裝市場，我公司建議李氏集團定期開展如服裝推銷會、服裝訂貨會、服裝交易會、服裝展覽會等群體推銷會議進行銷售服裝以及傳播企業(yè)形象，有利于提升企業(yè)美譽度。同時也可以多參加服裝展覽會、服裝推銷會等也會起到相同的效果和收益。（4） 推銷隊伍設(shè)計l 推銷隊伍的主要任務(wù)：為李氏集團尋找目標顧客群體、為顧客提供服務(wù)、推銷服裝、傳達企業(yè)形象、讓顧客了解認識李氏集團、認識了解“致在（ZEZA）”服裝的設(shè)計理念以及檔次。l 推銷隊伍結(jié)構(gòu)：就重慶市來說，我公司建議李氏集團按照重慶市九大主城區(qū)渝中區(qū)、大渡口區(qū)、江北區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、南岸區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)、巴南區(qū)九大地區(qū)來劃分，采用一支精英推銷隊伍對應(yīng)一個主城區(qū)，一共分為九支推銷隊伍。l 推銷隊伍規(guī)模人口主城區(qū) 渝中區(qū)沙坪壩九龍坡大渡口江北區(qū)南岸區(qū)巴南區(qū)北碚區(qū)渝北區(qū)100萬134萬建議隊伍人數(shù)25~4035~5035~5520~3525~4025~4035~5025~4035~55（1）營業(yè)推廣的主要內(nèi)容我公司建議李氏集團進行營業(yè)推廣主要以鼓勵顧客購買、銷售服裝、企業(yè)宣傳為主要目的而展開。吸引消費者購買尤其是在推出新產(chǎn)品或吸引新顧客方面，獎勵品牌忠實者銷售獎勵、贈券等服裝價格上的讓步，其直接受惠者大多是經(jīng)常購買本品牌服裝的顧客，從而使顧客更樂于購買和穿戴本品牌服裝。；另外營業(yè)推廣還可以是企業(yè)讓利于顧客，可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強，影響消費者對其他企業(yè)服裝的品牌忠實度，從而達到李氏集團服裝銷售的目的。活動地點：李氏集團已經(jīng)入駐的各大百貨、各大商場以及專賣店進行推銷活動。 活動時間：李氏集團服飾在重慶上市后2個月后進行，每隔一個月舉行一次。具體營業(yè)推廣方案：① 發(fā)布李氏集團“致在（ZEZA）”服裝上市信息② 召開服裝發(fā)布會借媒體的力量向消費者、中間商傳遞信息，傳達給他們李氏集團服裝設(shè)計、產(chǎn)品銷售、企業(yè)規(guī)劃等信息③ 聯(lián)系百貨、商場、專門店聯(lián)盟事宜，李氏集團統(tǒng)一規(guī)劃討論如何銷售服裝、如何管理、生產(chǎn)、運輸?shù)认嚓P(guān)事項④ 商討出方案、校對方案、安排工作、分配實施⑤ 在重慶各大主城區(qū)實地銷售（2）營業(yè)推廣策略①針對消費者營業(yè)推廣：服裝優(yōu)惠券，使用代金卡，贈送禮品，在節(jié)假日可以開展現(xiàn)場示范，特價包裝，有獎銷售， 在消費者大量購買服裝時可以給予一些折扣和返現(xiàn)，定期開展服裝展銷會、服裝博覽會等現(xiàn)場進行服裝介紹、推廣和銷售活動。②對中間商營業(yè)推廣：對于李氏集團來說，中間商的營業(yè)推廣也是相當重要的，做好了中間商這個環(huán)節(jié)可以使用銷售額增加、企業(yè)形象和美譽度也提高。李氏集團可以為了爭取批發(fā)商或零售商多購進自己的產(chǎn)品，適當給予中間商批發(fā)回扣、李氏集團可以促使中間商購進企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼、李氏集團對零售商專柜的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷售額增加；可派遣李氏集團推銷員或管理人員扶持零售商① 推銷人員營業(yè)推廣：推銷員在服裝銷售中起了相當大的作用，是服裝交易不可缺少的一部分，有時甚至起到了決定性作用，所以推銷員的知識面、素質(zhì)、心態(tài)、服務(wù)精神、精神面貌在營業(yè)推廣中都是相當重要的。因此我公司建議李氏集團可以采用銷售人員職業(yè)培訓、銷售人員職業(yè)技能比賽、銷售額提成、保險福利、增加薪金、年終獎、職位提升等方式提高推銷員工的積極性，使他們更加努力的投入服裝銷售工作當中，從而為李氏集團創(chuàng)造更多的財富。（1）公益服務(wù)活動我國的公益事業(yè)一直都是社會公眾關(guān)注的焦點，尤其是近幾年就為厲害如2008年1月10日南方雪災(zāi)、 、2009年11月北方暴雪都是社會公眾關(guān)注的焦點，牽動著中國每一位公民的心。所以我公司建議李氏集團積極開展參加社會公益活動，例如：重慶開展新春公益活動幫八千留守兒童圓夢、社會實施福利設(shè)施、災(zāi)區(qū)捐款、復(fù)明、助行、助學、解困、助學、濟困”慈善活動。這些都有有利于李氏集團美譽提高、塑造良好的企業(yè)形象，讓更多的人去關(guān)注李氏集團、了解李氏集團，同時讓更多的人與李氏集團產(chǎn)生共鳴。從而達到為李氏集團創(chuàng)造良好的生存和發(fā)展環(huán)境。（2）公開出版物李氏集團對于重慶市公眾來說是陌生的、不了解的、不熟悉的、面對這些狀況我公司建議李氏集團可以出版李氏集團企業(yè)文化介紹雜志、期刊，李氏集團總裁關(guān)于企業(yè)成功與個人的書籍等。列如：《重慶服裝界新秀—李氏集團服裝》這樣可以起到讓公眾了解李氏集團的歷史、認識李氏集團，同時也是一種企業(yè)的宣傳以及美譽度的提升。（3）企業(yè)形象識別①理念識別　　李氏集團具有獨具特色的經(jīng)營理念，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中服裝設(shè)計、服裝生產(chǎn)、服裝營銷、銷售服務(wù)、企業(yè)內(nèi)部管理等都是李氏集團對當前和未來一個時期的經(jīng)營目標、經(jīng)營思想、營銷方式和營銷形態(tài)所作的總體規(guī)劃和界定，主要包括：企業(yè)精神、企業(yè)價值觀、企業(yè)信條、經(jīng)營宗旨、經(jīng)營方針、市場定位、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、組織體制、社會責任和發(fā)展規(guī)劃等。 ②行為識別李氏集團創(chuàng)造經(jīng)營理念、遵守企業(yè)文化的準則，對企業(yè)運作方式所作的統(tǒng)一規(guī)劃而形成的動態(tài)識別形態(tài)。歷史集團以經(jīng)營理念為基本出發(fā)點，對內(nèi)是建立完善的組織制度、管理規(guī)范、職員教育、行為規(guī)范和福利制度；對外則是開拓市場調(diào)查、進行產(chǎn)品開發(fā)，透過社會公益文化活動、公共關(guān)系、營銷活動等方式來傳達企業(yè)理念，以獲得社會公眾對企業(yè)識別認同的形式。 ③視覺識別　　李氏集團是以標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體標志、文字的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。企業(yè)名稱、服裝標志、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口語、產(chǎn)品包裝、廣告媒體、衣著制服、旗幟 、招牌、標識牌、服裝櫥窗、服裝陳列展示等去傳播和感染公眾。（4）公關(guān)演講企業(yè)的公關(guān)演講在公共關(guān)系活動起著非常重要的作用，所以我公司建議李氏集團在這個環(huán)節(jié)上也要重視并且李氏集團要分配出人員進行公關(guān)演講，演講可以通過廣播電視塔、電視臺、以背誦演講方式進行演講。使演講形式變得簡單且大多數(shù)公眾都可以聽到。演講的目的主要在于將李氏集團信息、企業(yè)形象、企業(yè)理念傳達給公眾，同時也把自己的感情作為強有力的信息傳給公眾，使公眾對演講人及其所代表的李氏集團有更深入的了解，使公眾在一定程度上接受李氏集團演講員所傳達的觀點以及信息。這樣有利于李氏集團服裝的被接受程度以及認知度增加從而到達演講的效果。項目具體工作人員分配環(huán)境分析宏觀分析余功敬王小燕微觀分析SWOT分析市場定位市場細分張力華細分市場的評估楊婷目標市場的選擇徐曉玲市場定位張力華 葉榮先4P組合策略產(chǎn)品組合策略王小燕價格組合策略余功敬分銷渠道組合策略葉榮先促銷組合策略徐曉玲人員分配表制作——葉榮先撰寫策劃書——葉榮先策劃書校對——張力華策劃書復(fù)查——楊婷PPT制作——葉榮先現(xiàn)場展示——余功敬 攜手共贏 創(chuàng)造輝煌