【正文】 是中高檔次、是專業(yè)的、是與其他服裝有差異的。李氏集團充分認識到品牌塑造的重要性，從網(wǎng)絡(luò)銷售方面把品牌建設(shè)及品牌整合傳播提升到企業(yè)的戰(zhàn)略層面。網(wǎng)上客戶訂單訂單受理查詢商品庫存庫存無貨生產(chǎn)采購單確認入庫庫存綜合查詢庫存有貨生產(chǎn)銷售單確認出庫發(fā)貨確認結(jié)算這種形式主要采用“商家對消費者（B to C）”模式，李氏集團生產(chǎn)出服裝，消費者在網(wǎng)上收到服裝信息并進行訂購，李氏官網(wǎng)收到訂購單、服裝出庫確認信息、安排物流配送，以銷售為主，擴大企業(yè)的銷售額，李氏集團是剛進入重慶服裝市場，在樹立企業(yè)形象和信譽同時也要保證銷售額的持續(xù)穩(wěn)定的增長。分銷設(shè)計由李氏集團自己設(shè)計分銷計劃活動，在下達給各個代理商分銷執(zhí)行李氏集團只提供引導(dǎo)，指導(dǎo)代理商具體的分銷工作有代理商根據(jù)地區(qū)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng) 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展無論是C2C電子商務(wù)還是B2C電子商務(wù)市場都成為了消費者的新的購物方式，在家里“逛商店”已然是人們生活中時髦的事和一大新的潮流。這種方式物流速度快、流通費用減少、資金周轉(zhuǎn)快，銷售環(huán)節(jié)少。所以建議李氏集團采用以下分銷系統(tǒng)：李氏集團生產(chǎn)倉儲物流批發(fā)零售（1）公司式產(chǎn)銷一體化 這種分銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)綜合生產(chǎn)、倉儲、物流 批發(fā)、零售為一體綜合經(jīng)營整個銷售渠道都是一體化的。選擇性分銷渠道優(yōu)勢：可以節(jié)省費用開支，提高營銷的效率；可以節(jié)省費用開支，提高營銷的效率；李氏集團進入的是重慶地區(qū)的服裝市場，可以充分把精力集中在重慶地區(qū)，容易對重慶服裝市場進行控制，占領(lǐng)市場能力加強； 當生產(chǎn)企業(yè)缺乏國際市場經(jīng)營的經(jīng)驗時，在進入市場的初期選用幾個中間商進行試探性的銷售，待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗，或其他條件具備以后，再調(diào)整市場銷售策略，以減少銷售風險；選擇性分銷渠道這類分銷方式適應(yīng)于李氏集團“致在（ZEZA）”品牌服裝。李氏集團消費者考慮到單一的分銷渠道會影響李氏集團的銷售與生產(chǎn)，所以另外再設(shè)計了一條分銷渠道，李氏集團到零售商再到消費者，這樣可以節(jié)省人力、物力和財力，又可以集中精力搞好生產(chǎn)。例：滌棉布混合型朋克風格的休閑套裝2850元，定價應(yīng)為3000元整。春季與夏季來說，李氏集團可以在春末夏初的時候，將新產(chǎn)品投入市場，同時將春裝進行打折增加銷量。所以，李氏集團采用適宜定價策略是最明智的選擇。以產(chǎn)品樣式為基礎(chǔ)定價（1）絲光棉混合型朋克風格的休閑套裝（成本高、紡織技術(shù)高）（2）滌棉布混合型朋克風格的休閑套裝（成本適中、紡織技術(shù)中等）兩種休閑服裝成本不同、工藝不同、售價也就不同、消費者的需求也不同。需求導(dǎo)向定價法顧客價值價格成本產(chǎn)品需求導(dǎo)向定價法是以顧客（消費者）為主的價格認知能力而制定價格，逐步再以價值、價格、成本到最后的產(chǎn)品制定價格。而不采用“成本導(dǎo)向定價法”原因一是不考慮市場價格及需求變動的關(guān)系； 二是不考慮市場的競爭問題。：李氏集團是一家規(guī)模大的、實力強的大型企業(yè)在價格制定上余地大，且李氏集團銷售渠道多且廣，價格控制程度高。如用紙質(zhì)包裝替代塑料袋裝，羊毛材質(zhì)衣物中夾放輕柔墊紙來取代硬質(zhì)襯板，既美化了包裝，又順應(yīng)了發(fā)展潮流，一舉兩得。一般來說，高收入者，文化程度較高的消費層，比較注重包裝設(shè)計的制作審美、品味和個性化。因此考慮到李氏集團第一次進入服裝市場應(yīng)選擇在1月、11~12月、6~8月初推出新產(chǎn)品比較合適避開新服裝集中上市的季度，從而選擇新服裝上市比較少的淡季推出“致在（ZEZA）”新服裝可以是消費者眼前一亮，加大宣傳力度以及企業(yè)形象，給消費者留下深刻印象以及企業(yè)形象。李氏集團因地施裁擁有專門的高級服裝設(shè)計師，由他們自己設(shè)計作品，雇傭?qū)ｉT的裁剪師和縫制師在他們的監(jiān)督指導(dǎo)下制作。給消費者第一感覺就是很舒服、自由自在、時尚活力又不失品位的印象。統(tǒng)一品牌策略李氏集團是第一次進入重慶服裝市場，對于李氏集團來說前方的道路充滿的機遇和挑戰(zhàn)。但從另一個角度來看，單一品牌樹立之后，容易在消費者當中形成固定的印象，造成顧客的心理定勢，不利于產(chǎn)品的延伸。產(chǎn)品線寬度長度平均深度關(guān)聯(lián)性33196高這兩個圖表可以顯示出我公司為李氏劃分出了3條產(chǎn)品線分別為上衣產(chǎn)品線、褲子產(chǎn)品線以及服裝配飾，其長度為1平均深度為6，產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性高。消費者可以把衣服穿在身上體驗1~2天覺得合適滿意才購買，同時留下消費者信息如：名字、電話、住址、單位等信息。如：產(chǎn)品形態(tài)（形式、款式設(shè)計、品種、規(guī)格等）、 產(chǎn)品品質(zhì)（理化屬性、自然壽命等）、產(chǎn)品包裝和 品牌商標等。李氏服裝它是顧客購買產(chǎn)品時所追求的利益，滿足了消費者最基本最主要的需求。但是，擁有產(chǎn)權(quán)廠房的不超過200家，其余的基本上都是租地修建廠房，甚至租農(nóng)民房或企業(yè)庫房，“散”而“亂”。營銷中介以及顧客李氏集團必須發(fā)揮李氏集團自身優(yōu)勢，創(chuàng)造全新的銷售模式，抓住中間商環(huán)節(jié)；發(fā)揮李氏集團在重慶的各個方面的人際網(wǎng)絡(luò)。重慶隸屬西部地區(qū)，有國家西部大開發(fā)的政策支持。地方產(chǎn)品競爭力有所增強，以服裝、皮鞋、%。%。重慶處于西部，苧麻基本集中于中國，而在此之上，又集中在重慶生產(chǎn)，這有利于重慶紡織行業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢。（二）微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境李氏集團是一家綜合性的大公司，從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)精心打造品牌文化核心競爭優(yōu)勢，實力及資金雄厚，為了企業(yè)更好的發(fā)展將注入2000萬資金進入服裝行業(yè)，讓企業(yè)逐步向多元化發(fā)展，并且服裝生產(chǎn)從原材料、生產(chǎn)工藝、物流配送等都一系列產(chǎn)業(yè)鏈都是科學(xué)化管理。男性顧客，％％，％.競爭者 重慶市服裝加工生產(chǎn)廠有3000多家，其中光是協(xié)會里有一定規(guī)模、有品牌的，就有317家。三、4P組合策劃（一）產(chǎn)品策劃李氏服裝整體概念（1）核心產(chǎn)品：即產(chǎn)品的有用性。（2）形式產(chǎn)品：產(chǎn)品自身以外的形狀特征。除此以外李氏集團制作了一系列的服裝延伸的計劃如下:；每一件衣服都附有這件衣服設(shè)計師的名字、設(shè)計理念、服裝材質(zhì)、款式、制作工藝、風格等介紹的一本小冊子、百貨、專賣店有“致在（ZEZA）”品牌的服裝店面都會有“致在（ZEZA）”專門培訓(xùn)的裁縫師設(shè)計師，為消費者隨時提供裁剪、設(shè)計風格、款式等服務(wù)、渝北、北碚、渝中、九龍坡、沙坪壩、大渡口、南岸、巴南這九個主城區(qū)分別設(shè)立一個服裝體驗店，然消費者真正體驗“致在（ZEZA）”服裝的舒適以及時尚。同時考慮到李氏集團是第一次進入重慶服裝市場不適宜做太多的產(chǎn)品項目且風險較大，所以建議李氏集團先從這個幾產(chǎn)品線項目開始入手，穩(wěn)紮穩(wěn)打、步步為營比較妥當，先把這些產(chǎn)品線做穩(wěn)定了再從而延伸其他產(chǎn)品線項目。品牌數(shù)量策劃對于重慶服裝市場來說李氏集團是一顆新生的明星、充滿著挑戰(zhàn)與機遇，為了李氏集團更好的在重慶服裝市場上樹立一個良好的企業(yè)形象以及信譽，建議李氏集團使用“統(tǒng)一品牌策略”品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，有利于減少品牌推廣的營銷成本，易于被顧客接受。 品牌名稱： 致在（ZEZA）zeal(時尚熱情)+zap(活力品位)諧音“自在”，寓意自在舒馨致，彰顯服裝的雅致時尚在，彰顯服裝的內(nèi)在品味，寓意有內(nèi)涵宣傳：致在所以魅力品牌標志：ZEZACC 標識寓意：“ZEZA”是品牌名字+兩個正反“C”分別代表男性頭像與女性頭像，“致在（ZEZA）男女的共愛”。李氏集團的這個服裝品牌“致在（ZEZA）”寓意為zeal(時尚熱情)+zap(活力品位)諧音“自在”，寓意自在舒馨，自由自在之意。讓李氏集團牢牢抓住重慶消費者的消費習慣。新產(chǎn)品推廣由此圖可知新服裝產(chǎn)品一般都集中在2~5月份以及8~9月份進入市場這時大量新服裝進入消費者的眼球，