中小飼料企業(yè)如何理解和運用4p營銷組合-資料下載頁
2025-05-13 06:44本頁面
【正文】 時候他們失去市場的原因不是產(chǎn)品本身不好，而是渠道利益沒處理好。 4 宣傳促銷（ Promotion） ? 目前中小企業(yè)宣傳存在的問題 ? 宣傳的目的？ ? 宣傳內(nèi)容？ ? 為什么要宣傳？ ? 中小企業(yè)還需要注意 ? 作為飼料行業(yè)，我主要談?wù)勑麄?，因為飼料屬于生產(chǎn)資料，不是消費品，所以不過多的討論促銷 ? 主要探討的是宣傳內(nèi)容，不是宣傳方式。同時在宣傳內(nèi)容上，本文不對產(chǎn)品本身的宣傳（如對示范效果的宣傳）進行討論，因為這方面的討論已經(jīng)很多了。 目前中小企業(yè)宣傳存在的問題 ? 有宣傳，但卻都是口號式的， ? 或直接抄襲其他企業(yè)的一些內(nèi)容，沒有提煉自己的東西 。 ? 所以，必須強調(diào)的是：任何宣傳不能太浮夸，否則別人就認為是 “ 吹牛 ” ，反而會喪失客戶對你的基本信任。因此，宣傳要符合企業(yè)的實際情況。 宣傳的目的？ ? 目前的中、小飼料企業(yè)，應(yīng)該重視的是對 企業(yè)本身 的宣傳，即讓市場、客戶甚至是同行競爭者知道你是做什么的，你憑什么做。 ? 應(yīng)該專門撰寫企業(yè)形象宣傳稿，主要是用于公司的內(nèi)部培訓(xùn)，以便有統(tǒng)一標(biāo)準的對外宣傳方式。 宣傳內(nèi)容 ? 公司介紹。即應(yīng)該如何介紹自己的企業(yè)，以解決回答 “ 我是誰 ” 的問題。 ? 經(jīng)營理念。需要注意的是：理念不是口號，而是應(yīng)該有可以體現(xiàn)的實際行為。比如：對利潤的看法、對市場需求的理解等。 ? 優(yōu)勢介紹。包括技術(shù)實力（來源）和內(nèi)部管理水平（比如：管理成本、溝通成本、信息反饋處理速度等）等方面。著重解決我憑什么進入這個行業(yè)的問題 ——因為我有了若干的優(yōu)勢和把握，所以我就 “ 進來 ” 了。 ? 企業(yè)的未來發(fā)展前景。其重要目的之一在于告訴客戶自己的企業(yè)不會過幾年就垮了，因為目前我國民營企業(yè)的平均壽命還不到三年。 ? 本企業(yè)和同行業(yè)廠家的其他差異化特點。 為什么要宣傳？ ? 銷售 “ 三步曲 ” ：即業(yè)務(wù)人員首先推銷自己，得到客戶的認可；然后是推銷公司，讓客戶認可公司；最后才是推銷產(chǎn)品。 ? 在這三個環(huán)節(jié)中，我們可以看到， 客戶對公司的認可比對產(chǎn)品的認可更重要。 所以如果還有企業(yè)老板認為企業(yè)宣傳不重要的話，那就是很錯誤的。 中小企業(yè)還需要注意 由于中、小企業(yè)本身規(guī)模和影響力太小，客戶對公司是否認可， 有時實際也就是對企業(yè)老板是否認可的問題 ， 所以對于中、小企業(yè)而言， 老板自身的“ 品牌 ” 形象也是非常重要的，因為老板的形象就是企業(yè)的形象，老板的經(jīng)營理念代表企業(yè)的經(jīng)營理念。 5 4P的平衡 ? 注意 4P組合的均衡，這四個方面不能有弱項，必須做好全部的 4P工作而不是其中的一部分，才會成功。 ? 這也就如同 “ 水桶定律 ” 告訴我們的那樣：水桶能裝多少水，不是由最長的木板決定的，而是由最短的那塊木板決定的。 ? 所以，首先能夠深刻地理解和運用 4P應(yīng)該成為目前中、小飼料企業(yè)的基本功和必修課。 謝謝大家！
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