4p營銷理論及其應(yīng)用-資料下載頁
2024-10-19 04:27本頁面
【正文】 賣點； 五、公司統(tǒng)一定價 （ 價格） 根據(jù)市場由公司制訂銷售價格，經(jīng)銷商根據(jù)業(yè)績大小享受相應(yīng)獎勵，業(yè)務(wù)員沒有定價的權(quán)利； 公司一直堅持 “ 高質(zhì)高價，物有所值 ”的價格理念； 六、經(jīng)銷商的合理利潤 （ 價格） 價格過高，暴利沒有競爭力，損壞產(chǎn)品形象； 遵循行業(yè)平均利潤水平； 七、決勝終端 （ 渠道） 養(yǎng)殖戶是真正的終端，銷量的根本，廠商銷量的最終落腳點在于養(yǎng)殖戶的忠誠度； 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)生改變，優(yōu)秀的經(jīng)銷商不是 “ 坐商 ” ，適應(yīng)市場變化： 八、嚴(yán)禁賒欠 （ 促銷） 賒欠的實質(zhì) —— 是一種促銷； 賒欠的弊端所在：資金風(fēng)險、影響了業(yè)務(wù)員服務(wù)客戶的質(zhì)量、影響了客戶的經(jīng)營思想； 公司已嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨制度，解放業(yè)務(wù)員加強(qiáng)服務(wù)客戶； 九、舉辦“養(yǎng)豬培訓(xùn)班” （ 促銷） 傳統(tǒng)促銷的弊端所在 —— 沒有鎖定目標(biāo)顧客、沒有合理的促銷組合、沒有明確的促銷目標(biāo)、方式不講究； 養(yǎng)豬培訓(xùn)班的實質(zhì)：廠商聯(lián)合大團(tuán)隊作戰(zhàn)、廣告造勢、終端養(yǎng)殖戶服務(wù)、熱賣活動促成購買； 十、廠商投入 （ 促銷） 解放思想 ， 有投入才有產(chǎn)出； 公司針對重點市場促銷 ， 克服 “ 撒胡椒面 ”的現(xiàn)象 ， 支持愿意投入 （ 資金 、 精力 ） 的客戶 ， 客戶不愿投入不能得到公司大力扶持； 謝謝大家
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