營銷4p組合(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)基本概念培訓(xùn)教-資料下載頁
2025-01-13 05:49本頁面
【正文】 ? 使用示范 (demonstration) ? 其它：以舊換新、廉價(jià)包裝、包退包換 2023/1/30 75 營業(yè)推廣的工具 —— 針對(duì)中間商 ? 添購折讓 (buying allowance):短期性減價(jià)以刺激經(jīng)銷商添購新貨色 ? 清貨折讓 (count and recount allowance)： 提供一定金額，鼓勵(lì)經(jīng)銷商趕快清理積貨或快速周轉(zhuǎn)訂貨 ? 買回折讓 (buy back allowance)： 第一次勸告經(jīng)銷商添購新貨時(shí)，提供一定金額供其作無法如期出售時(shí)的買回補(bǔ)償 ? 隨購贈(zèng)送 (free goods) ? 推廣折讓 (merchandise allowance)： 短期性補(bǔ)貼合約 ? 聯(lián)合廣告 (cooperative advertising)： 長(zhǎng)期性補(bǔ)貼合約 ? 特別推銷補(bǔ)貼 (PM’s or push money) ： 給予經(jīng)銷商或其銷售員、店員特別的金錢或禮品，請(qǐng)其特別介紹其產(chǎn)品而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 ? 推銷競(jìng)賽 (sales contest)/設(shè)備贈(zèng)送 (dealer loader) 2023/1/30 76 第四節(jié) 公共關(guān)系 ? 公共關(guān)系的定義： 公共關(guān)系是指這樣一些活動(dòng)：爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對(duì)企業(yè)不利的謠言、傳說和事件 ? 公共關(guān)系部門的職能： ? 與新聞界建立關(guān)系： 將有新聞價(jià)值的信息及時(shí)交給媒體 ? 產(chǎn)品宣傳推廣： 開展各種活動(dòng)以宣傳特定產(chǎn)品 ? 公司溝通： 內(nèi)外溝通，增進(jìn)員工和公眾對(duì)公司了解或好感 ? 游說： 與政府官員打交道，推動(dòng)有利的或阻止不利的立法或法規(guī) ? 提出建議： 就公眾問題、公司處境及形象問題向公司提出建議 ? 公共關(guān)系工具： ? 新聞： 發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對(duì)公司或產(chǎn)品或人員有利的新聞 ? 事件： 通過安排一些特殊的事件以吸引公眾對(duì)公司及產(chǎn)品的注意 ? 公益服務(wù)活動(dòng)： ? 演說 ? 書面、視聽資料（公司識(shí)別系統(tǒng)）： 2023/1/30 77 第五節(jié) 人員推銷 ? 人員推銷的性質(zhì)： ? 定義 ：企業(yè)通過派出銷售人員，與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 雙向溝通 ? 特點(diǎn) 建立關(guān)系 反應(yīng)及時(shí) 具體運(yùn)作時(shí)彈性較大 目的性強(qiáng) ? 優(yōu)點(diǎn) ： 促進(jìn)購買行動(dòng) 其它服務(wù) ? 缺點(diǎn) ： 成本高 2023/1/30 78 什么是優(yōu)秀的推銷人員必備的素質(zhì)： ? 優(yōu)秀的推銷人員必備的素質(zhì)： ? 精力異常充沛 ? 充滿自信 ? 經(jīng)常渴望金錢 ? 勤奮成性 ? 有一種把各種異議阻力或障礙看成是挑戰(zhàn)的一種心理狀態(tài) 2023/1/30 79 回顧： ? 營銷組合的幾個(gè)基本概念 ? 產(chǎn)品 /價(jià)格 /渠道 /促銷 品牌 產(chǎn)品的生命周期 廣告在促銷中的作用 2023/1/30 80 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:37:1618:37:1618:371/30/2023 6:37:16 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :37:1618:37Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:37:1618:37:1618:37Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :37:1618:37:16January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時(shí) 37分 16秒 18:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 37分 :37January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 37分 16秒 18:37:1630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 37分 16秒 下午 6時(shí) 37分 18:37: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:37:1618:37:1618:371/30/2023 6:37:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:1618:37Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:37:1618:37:1618:37Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:1618:37:16January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時(shí) 37分 16秒 18:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 37分 :37January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 37分 16秒 18:37:1630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時(shí) 37分 16秒 下午 6時(shí) 37分 18:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:37:1618:37:1618:371/30/2023 6:37:16 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:1618:37Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:37:1618:37:1618:37Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:1618:37:16January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時(shí) 37分 16秒 18:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 6時(shí) 37分 :37January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 37分 16秒 18:37:1630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 37分 16秒 下午 6時(shí) 37分 18:37: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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