【正文】 他們的有關(guān)信息從而達(dá)到產(chǎn)品的銷售目的。并且可以傳達(dá)企業(yè)形象、讓顧客了解認(rèn)識(shí)李氏集團(tuán)、認(rèn)識(shí)了解“佩凡”鞋子的設(shè)計(jì)理念以及檔次。b、推銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)就重慶市來說，我公司建議李氏集團(tuán)按照重慶市九大主城區(qū)渝中區(qū)、大渡口區(qū)、江北區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、南岸區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)、巴南區(qū)九大地區(qū)來劃分，采用一支精英推銷隊(duì)伍對(duì)應(yīng)一個(gè)主城區(qū)，一共分為九支推銷隊(duì)伍。這些隊(duì)伍在不同地方設(shè)立專賣店，并對(duì)產(chǎn)品按照其不同的風(fēng)格款式進(jìn)行店鋪的合理布置，我們建議李氏在新產(chǎn)品的推廣上市階段加大人員推銷的力度讓品牌得到消費(fèi)者的認(rèn)可，我們公司還建議李氏能定期開展推銷人員的培訓(xùn)工作對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)的技能培訓(xùn),產(chǎn)品的銷售離不開銷售人員的推銷，一個(gè)好的推銷團(tuán)隊(duì)會(huì)給企業(yè)帶來很大的利潤(rùn)。李氏集團(tuán)推銷隊(duì)伍渝中區(qū)九龍坡區(qū)大渡口區(qū)江北區(qū)渝北區(qū)南岸區(qū)江北區(qū)巴南區(qū)北碚區(qū)專賣店大型商場(chǎng)網(wǎng)店c、推行隊(duì)伍規(guī)模由于李氏集團(tuán)會(huì)在重慶市九大主城區(qū)渝中區(qū)、大渡口區(qū)、江北區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、南岸區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)、巴南區(qū)設(shè)立賣場(chǎng)，為此我們公司特地設(shè)計(jì)了隊(duì)伍規(guī)模。因?yàn)槔钍闲瑯I(yè)的總部在重慶渝北，所以推銷人數(shù)相對(duì)較多。主城區(qū)渝中區(qū)沙坪壩區(qū)九龍坡區(qū)大渡口江北區(qū)南岸區(qū)巴南區(qū)北碚區(qū)渝北區(qū)隊(duì)伍人數(shù)（人）406035504050305040503055305030505570營(yíng)業(yè)推廣策劃（1）營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)容 企業(yè)通過產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、購(gòu)物方式與環(huán)境的優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)惠或差別性等通過推銷、經(jīng)銷講理來促進(jìn)銷售的一系列方式的總和。我公司建議李氏集團(tuán)采用這種方式，第一，是為了使李氏集團(tuán)能更好的占有市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；第二，李氏集團(tuán)由于是新興企業(yè)，所以為了更好的傳播李氏集團(tuán)聲譽(yù)，擴(kuò)大李氏集團(tuán)在鞋類市場(chǎng)的影響力，故建議李氏集團(tuán)采用營(yíng)業(yè)推廣策略。實(shí)施途徑：通過人員推銷在擁有李氏集團(tuán)產(chǎn)品的各大型商場(chǎng)進(jìn)行推銷活動(dòng)。持續(xù)時(shí)間：在李氏集團(tuán)新產(chǎn)品上市之后一個(gè)月之內(nèi)可以進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，借此壯大李氏集團(tuán)在重慶市鞋類市場(chǎng)的聲譽(yù)。營(yíng)業(yè)推廣方案預(yù)案：第1階段：發(fā)布重慶鞋類市場(chǎng)新興企業(yè)隆重上市。第2階段：召開消費(fèi)者發(fā)布會(huì)，借此通過媒體向消費(fèi)者傳遞李氏集團(tuán)對(duì)未來市場(chǎng)的規(guī)劃及設(shè)想。第3階段：與中間商進(jìn)行聯(lián)盟會(huì)議，商討如何才能講產(chǎn)品更快更好的傳遞到消費(fèi)者手中。第4階段：在重慶各大主城區(qū)實(shí)地銷售。（2）營(yíng)業(yè)推廣的方式 a、針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式：贈(zèng)送產(chǎn)品樣品，為購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送消費(fèi)券，為購(gòu)買數(shù)量較多、資金較大的消費(fèi)者可以使用返現(xiàn)等方式，在節(jié)假日的時(shí)候可以采用特價(jià)包裝、特價(jià)優(yōu)惠等，還可以送消費(fèi)者小禮品，增加消費(fèi)者的忠實(shí)度。b、針對(duì)中間商推廣的方式I、折扣鼓勵(lì)，為刺激、鼓勵(lì)中問商大批量地購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品，對(duì)中間商第一次購(gòu)買和購(gòu)買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購(gòu)買數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣出，還可以贈(zèng)送商品作為折扣。II、推廣津貼：李氏集團(tuán)可以促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，對(duì)中間商給予一種報(bào)酬，可以進(jìn)行廣告津貼、展銷津貼、陳列津貼等，這樣可以鼓勵(lì)中間商積極推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。III、展覽會(huì)：凡向李氏集團(tuán)出售產(chǎn)品的廠家均參加展覽并在現(xiàn)場(chǎng)演示。參加展出的廠家能獲得各方面的好處，他們可以招攬新主顧與客戶保持聯(lián)系介紹新產(chǎn)品并增加與原有客戶的合作。c、針對(duì)銷售人員的營(yíng)業(yè)推廣方式I、資金獎(jiǎng)勵(lì)：推銷員在鞋子銷售中起了相當(dāng)大的作用，是鞋子交易不可缺少的一部分，有時(shí)甚至起到了決定性作用。所以，對(duì)銷售李氏集團(tuán)鞋業(yè)有突出成績(jī)的銷售人員給予資金獎(jiǎng)勵(lì)。這種方式能刺激銷售業(yè)績(jī)突出者加倍努力更加積極主動(dòng)地銷售李氏集團(tuán)的鞋子。同時(shí)，也有利于誘使其他銷售人員為多經(jīng)銷李氏集團(tuán)鞋子而努力從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。II、年終獎(jiǎng)：如果推銷員的績(jī)效優(yōu)良，工作成績(jī)突出，為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，就應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)，一來是對(duì)員工努力上的承認(rèn)，二來激勵(lì)員工繼續(xù)努力工作，實(shí)現(xiàn)更佳的工作表現(xiàn)。公共關(guān)系策劃公共關(guān)系就是利用企業(yè)各種手段，溝通企業(yè)內(nèi)部和其他企業(yè)外部的關(guān)系，并同時(shí)塑造企業(yè)內(nèi)部良好形象的一種手段，為企業(yè)生存的發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境的經(jīng)營(yíng)管理藝術(shù)公共關(guān)系包括很多方式，可以包括新聞、宣傳等傳播媒介簡(jiǎn)介傳播：（1）新聞企業(yè)品牌的發(fā)展可以看作是品牌“概念化”的過程，主要分為品牌知名度、品牌特征化、品牌人性化、品牌關(guān)系化四個(gè)階段。針對(duì)于各個(gè)階段，客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知態(tài)度都不一樣，所以需要一定的公關(guān)媒介向消費(fèi)者傳遞李氏集團(tuán)的產(chǎn)品，而新聞就是一個(gè)承載信息量比較大的載體，能夠及時(shí)的引起消費(fèi)者及社會(huì)各階層的關(guān)注，這樣李氏集團(tuán)的品牌知名度就有很大的提升。在品牌知名度和特征化階段，由于對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品了解比較少，客戶更多會(huì)通過相關(guān)媒體了解關(guān)于企業(yè)及產(chǎn)品的詳細(xì)信息，從而對(duì)企業(yè)做出正確的判斷，此過程中信息的傳遞方向是單向的，以理性為主。 （2）演講我公司建議李氏集團(tuán)可以派出公關(guān)人員進(jìn)行演講，演講人通過語言的表達(dá)，把自己的思想與李氏集團(tuán)的企業(yè)理念傳遞給消費(fèi)者，同時(shí)也把本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，作為強(qiáng)有力的信息傳播給消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)演講人及其所代表的企業(yè)有更深入的了解。使公眾在一定程度上接受自己的觀點(diǎn)和自己的企業(yè)及產(chǎn)品。演講是一種傳播和溝通的好形式。它的形式簡(jiǎn)單，無需繁多的道具，也無需一定規(guī)則的場(chǎng)地?，F(xiàn)代化的傳播手段普及之后，演講人可以走進(jìn)廣播電臺(tái)、電視臺(tái)，使演講形式變得更簡(jiǎn)單，演講人可以利用這種傳播工具使自己或所代表的企業(yè)與消費(fèi)者的距離縮短并贏得好感。（3）公益服務(wù)活動(dòng)國(guó)家近幾年開展的希望工程項(xiàng)目，從今年開始重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，這對(duì)于李氏集團(tuán)來說也是一個(gè)宣傳企業(yè)形象的機(jī)會(huì)，國(guó)家希望工程重點(diǎn)轉(zhuǎn)移的內(nèi)容包括：一是面向已救助的學(xué)生，對(duì)有前途的進(jìn)行跟蹤資助和培養(yǎng)；二是面向希望小學(xué)，對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，以提高教育教學(xué)水平。在但各級(jí)希望工程實(shí)施機(jī)構(gòu)仍接受社會(huì)各界向希望工程的深化項(xiàng)目，如“希望之星”、“教師培訓(xùn)”、“希望工程農(nóng)科教基地”等項(xiàng)目的捐款；仍要為進(jìn)一步改善貧困地區(qū)的辦學(xué)條件，積極籌集希望小學(xué)建設(shè)和發(fā)展捐款。李氏集團(tuán)都可以通過捐款或者捐贈(zèng)企業(yè)產(chǎn)品等形式，達(dá)到公益公關(guān)的效果，提升了李氏集團(tuán)的企業(yè)形象。（4）形象識(shí)別a 、企業(yè)理念識(shí)別指企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中所形成的企業(yè)共同認(rèn)可和遵守的價(jià)值準(zhǔn)則和文化觀念，以及由企業(yè)價(jià)值準(zhǔn)則和文化觀念決定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。b、 企業(yè)行為識(shí)別企業(yè)理念的行為表現(xiàn)，包括在理念指導(dǎo)下的企業(yè)員工對(duì)內(nèi)和對(duì)外的各種行為，以及企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為。c 、企業(yè)視覺識(shí)別企業(yè)理念的視覺化，通過企業(yè)形象廣告、標(biāo)識(shí)、商標(biāo)、品牌、產(chǎn)品包裝、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境布局和廠容廠貌等媒體及方式向大眾表現(xiàn)、傳達(dá)企業(yè)理念。人員分配項(xiàng)目具體工作人員安排收集資料全國(guó)環(huán)境資料補(bǔ)鵬、胡夜云重慶環(huán)境資料鄧躍、倪偉升重慶鞋類環(huán)境資料廖旭、王寶玲SWOT資料鄧躍、倪偉升、補(bǔ)鵬、胡夜云市場(chǎng)細(xì)分補(bǔ)鵬、胡夜云、廖旭目標(biāo)市場(chǎng)選擇鄧躍、倪偉升、王寶玲市場(chǎng)定位胡夜云、廖旭、王寶玲產(chǎn)品組合策劃倪偉升、王寶玲、鄧躍價(jià)格策劃補(bǔ)鵬、胡夜云、廖旭、分銷渠道策劃補(bǔ)鵬、王寶玲、鄧躍促銷組合策劃胡夜云、廖旭、倪偉升整理資料——補(bǔ)鵬、胡夜云、廖旭、倪偉升、王寶玲、鄧躍撰寫報(bào)告——補(bǔ)鵬、胡夜云、廖旭、王寶玲、倪偉升、鄧躍制作策劃書——王寶玲、胡夜云、廖旭PPT制作——倪偉升PPT展示——鄧躍結(jié)束語隨著重慶經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，重慶的企業(yè)也是日益增長(zhǎng)，重慶鞋類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)也逐漸增強(qiáng)，任何一個(gè)公司想在鞋類市場(chǎng)做大做強(qiáng)是非常不容易的。然而李氏集團(tuán)選擇這時(shí)進(jìn)軍重慶鞋類市場(chǎng)的時(shí)機(jī)卻是非常的準(zhǔn)確，以為目前重慶的經(jīng)濟(jì)水平日益增強(qiáng)，目前重慶市有較大的消費(fèi)市場(chǎng)，具有較好的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，再加上國(guó)家對(duì)重慶經(jīng)濟(jì)的支持。李氏集團(tuán)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也比較強(qiáng)大。我們重慶市卓銳營(yíng)銷策劃公司很榮幸能夠?yàn)槔钍霞瘓F(tuán)制定這次進(jìn)軍重慶鞋類市場(chǎng)的4P策劃書，我公司能夠?yàn)槔钍霞瘓F(tuán)提供較確切的市場(chǎng)信息、市場(chǎng)數(shù)據(jù)。通過我公司的分析，建議李氏集團(tuán)進(jìn)軍重慶鞋類市場(chǎng)。同時(shí)祝愿我公司能再次與李氏集團(tuán)合作，并且共創(chuàng)雙贏！最后祝愿李氏集團(tuán)在重慶鞋類市場(chǎng)大展宏圖、前程似錦、名揚(yáng)天下。