【正文】 價格：1000/天頻道：科技/財經(jīng)/高爾夫/F1/ 頻道：育兒/地方站/地方房產(chǎn)//游戲/體育/娛樂/女性 /賀卡/嘉賓/評論/動漫/星座/天氣/節(jié)日/論壇/下載 價格：2500/天財經(jīng)80*150 5000/天 價格：500/天 騰訊網(wǎng)★紅框框所示：冠名圖片（30027像素） ≤ 10K 。所以我公司建議李氏集團(tuán)把廣告投放出去后再做一個廣告效果評估或預(yù)測，這樣有利于加強(qiáng)廣告主企業(yè)的意識，提高廣告信心，為實現(xiàn)廣告效益提供可靠的保證，保證廣告工作朝著科學(xué)化的方向發(fā)展。（2） 柜臺推銷李氏集團(tuán)“致在（ZEZA）”的專賣店、大型百貨、商場都會設(shè)立有柜臺推銷，銷售人員以定點、直接銷售的方式，銷售人員運(yùn)用銷售技巧將服裝銷售出去，同時顧客也是看得見真品、摸得著、能試穿的服裝。吸引消費(fèi)者購買尤其是在推出新產(chǎn)品或吸引新顧客方面，獎勵品牌忠實者銷售獎勵、贈券等服裝價格上的讓步，其直接受惠者大多是經(jīng)常購買本品牌服裝的顧客，從而使顧客更樂于購買和穿戴本品牌服裝。（1）公益服務(wù)活動我國的公益事業(yè)一直都是社會公眾關(guān)注的焦點，尤其是近幾年就為厲害如2008年1月10日南方雪災(zāi)、 、2009年11月北方暴雪都是社會公眾關(guān)注的焦點，牽動著中國每一位公民的心。歷史集團(tuán)以經(jīng)營理念為基本出發(fā)點，對內(nèi)是建立完善的組織制度、管理規(guī)范、職員教育、行為規(guī)范和福利制度；對外則是開拓市場調(diào)查、進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，透過社會公益文化活動、公共關(guān)系、營銷活動等方式來傳達(dá)企業(yè)理念，以獲得社會公眾對企業(yè)識別認(rèn)同的形式。這樣有利于李氏集團(tuán)服裝的被接受程度以及認(rèn)知度增加從而到達(dá)演講的效果。（3）企業(yè)形象識別①理念識別　　李氏集團(tuán)具有獨具特色的經(jīng)營理念，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中服裝設(shè)計、服裝生產(chǎn)、服裝營銷、銷售服務(wù)、企業(yè)內(nèi)部管理等都是李氏集團(tuán)對當(dāng)前和未來一個時期的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營思想、營銷方式和營銷形態(tài)所作的總體規(guī)劃和界定，主要包括：企業(yè)精神、企業(yè)價值觀、企業(yè)信條、經(jīng)營宗旨、經(jīng)營方針、市場定位、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、組織體制、社會責(zé)任和發(fā)展規(guī)劃等。李氏集團(tuán)可以為了爭取批發(fā)商或零售商多購進(jìn)自己的產(chǎn)品，適當(dāng)給予中間商批發(fā)回扣、李氏集團(tuán)可以促使中間商購進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼、李氏集團(tuán)對零售商專柜的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷售額增加；可派遣李氏集團(tuán)推銷員或管理人員扶持零售商① 推銷人員營業(yè)推廣：推銷員在服裝銷售中起了相當(dāng)大的作用，是服裝交易不可缺少的一部分，有時甚至起到了決定性作用，所以推銷員的知識面、素質(zhì)、心態(tài)、服務(wù)精神、精神面貌在營業(yè)推廣中都是相當(dāng)重要的。l 推銷隊伍結(jié)構(gòu)：就重慶市來說，我公司建議李氏集團(tuán)按照重慶市九大主城區(qū)渝中區(qū)、大渡口區(qū)、江北區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、南岸區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)、巴南區(qū)九大地區(qū)來劃分，采用一支精英推銷隊伍對應(yīng)一個主城區(qū)，一共分為九支推銷隊伍。李氏集團(tuán)每一個推銷員上門推銷都攜帶樣品以及紡織工藝說明書、設(shè)服裝計理念說明、訂單。李氏集團(tuán)可以把服裝廣告投放到雜志上，針對目標(biāo)消費(fèi)者在某些雜志投放廣告。具體執(zhí)行：媒體名稱時間斷播出時間廣告長度播出次數(shù)月播次數(shù)刊例價（元/天）折扣優(yōu)惠價CQTV新聞《生活麻辣燙》前《冷暖人生》插播19：0021：1022：5908：0010：0015秒2檔240次2880013%11萬CQTV娛樂《天天樓視》前《天天630》（重）插播19：4022：3023：3015秒2檔CQTV生活《第一房產(chǎn)》前18：0015秒1檔CQTV移動《天天630》插播18:3019:3015秒1檔（2）互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。李氏集團(tuán)只有塑造出良好的品牌形象，才能迅速增加本企業(yè)的無形資產(chǎn)，才能在激烈的市場競爭中占有絕對優(yōu)勢，實現(xiàn)李氏集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造大規(guī)模的效益。李氏集團(tuán)當(dāng)然也要跟上時代的潮流和消費(fèi)者的喜歡，與時俱進(jìn)。而且此過程是連續(xù)性強(qiáng)、通暢能夠快速實現(xiàn)商品變貨幣。李氏集團(tuán)消費(fèi)者零售商（二）分銷渠道寬度的策劃——選擇性分銷渠道李氏集團(tuán)的“致在（ZEZA）”品牌服裝是中高檔次的服裝產(chǎn)品，是一個家大型且企業(yè)形象良好、聲譽(yù)較高的企業(yè)，服裝設(shè)計是有大師級設(shè)計師構(gòu)思紡織的再加上一流的裁縫師紡織工藝，生產(chǎn)出的服裝是高質(zhì)量的。（3） 組合折扣 李氏集團(tuán)的服裝產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)程度很高，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間可以組合搭配起來，也就是把相同風(fēng)格、款式、的服裝組合在一起進(jìn)行定價折扣，這樣一是方便擴(kuò)大銷售量也可以在消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種求實惠、求務(wù)實的感覺。（三）定價策略適宜定價策略 根據(jù)之前一系列的分析以及衡量撇脂定價策略、滲透定價策略、適宜定價策略的三種策略的有優(yōu)缺點后，再結(jié)合李氏集團(tuán)切實情況我公司為李氏集團(tuán)選擇了“適宜定價策略”，因為這種策略可以避免高價策略帶來的風(fēng)險，又能防止采取低價策略給生產(chǎn)經(jīng)營者帶來的麻煩，新產(chǎn)品的合理價格應(yīng)該是既能吸引經(jīng)銷商，又能吸引最終顧客的價格。因而制定出的產(chǎn)品價格被市場認(rèn)可的難度相應(yīng)較大，帶有一定的風(fēng)險性。采用這種定價目標(biāo)有各種原因：以適度利潤為目標(biāo)使產(chǎn)品價格不會顯得太高，從而可以阻止激烈的市場競爭；樹立良好的企業(yè)形象；不僅使企業(yè)可以避免不必要的競爭，又能獲得長期利潤，而且由于價格適中，消費(fèi)者愿意接受，還符合政府的價格指導(dǎo)方針，因此這是一種兼顧企業(yè)利益和社會利益的定價目標(biāo)。最后目標(biāo)顧客定位于一些在1月、11~12月、6~8月初這些季度需要購買服裝的中青年消費(fèi)者且未被滿足的服裝中青年消費(fèi)者。李氏新產(chǎn)品開發(fā)將會采用：新面料：雪紡、醋酯纖維、純麻細(xì)紡、長毛絨、天絲、真絲、絲光羊毛新款式：新古典主義風(fēng)格、哥特風(fēng)格、波普藝術(shù)派地區(qū)性新產(chǎn)品 李氏集團(tuán)是一家重慶本土的大型企業(yè)，對于重慶消費(fèi)者需求非常之了解這樣更便于李氏集團(tuán)抓住重慶消費(fèi)者的服裝習(xí)慣，自主研發(fā)設(shè)計出最合適重慶消費(fèi)者的新服裝，以創(chuàng)新渝風(fēng)，樹新式服裝。所以目前李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過了。這些服裝和配飾分別又設(shè)計了有不同款式、樣式、風(fēng)格、季節(jié)、面料等。秋冬裝包括衛(wèi)衣、風(fēng)衣、毛衣、羽絨服、保暖褲、牛仔褲、秋褲、圍巾、保暖手套。女性顧客，城市女性2010年個人最大的一筆支出，服裝消費(fèi)居第一位，休閑文化類服裝消費(fèi)旺盛，投資熱情不減。重慶市自然、政治法律環(huán)境重慶市隨著“五個重慶”的建設(shè)，交通 基礎(chǔ)設(shè)施 人文環(huán)境等日漸完善。也就是隨著收入水平的提高而提高。重慶服裝消費(fèi)主力軍主要以25~50中青年為主，25~%，31~%，41~%。李氏集團(tuán)核心產(chǎn)品主要有：春秋裝包括T恤、襯衣、背心、牛仔褲、短褲、運(yùn)動褲、休閑褲、帽子、墨鏡。 廣度項目配 飾褲 子上 衣廣（寬） 度春夏深 裝度 秋 冬 裝T恤 牛仔褲、短褲 墨鏡襯衣 運(yùn)動褲、休閑褲 帽子 背心 裙子衛(wèi)衣 保暖褲 圍巾風(fēng)衣 牛仔褲 保暖手套毛衣 秋褲羽絨服（二）產(chǎn)品組合策劃通過以上圖表可以得出李氏集團(tuán)產(chǎn)品主要分為兩大部分春夏裝與秋冬裝，其中春夏裝分為上衣：T恤、襯衣、背心、褲子：牛仔褲、短褲、運(yùn)動褲、休閑褲、裙子、配飾：墨鏡、帽子；秋冬裝其中又分為上衣：衛(wèi)衣、