【正文】 價(jià)格：1000/天頻道：科技/財(cái)經(jīng)/高爾夫/F1/ 頻道：育兒/地方站/地方房產(chǎn)//游戲/體育/娛樂/女性 /賀卡/嘉賓/評(píng)論/動(dòng)漫/星座/天氣/節(jié)日/論壇/下載 價(jià)格：2500/天財(cái)經(jīng)80*150 5000/天 價(jià)格：500/天 騰訊網(wǎng)★紅框框所示：冠名圖片（30027像素） ≤ 10K 。所以我公司建議李氏集團(tuán)把廣告投放出去后再做一個(gè)廣告效果評(píng)估或預(yù)測(cè)，這樣有利于加強(qiáng)廣告主企業(yè)的意識(shí)，提高廣告信心，為實(shí)現(xiàn)廣告效益提供可靠的保證，保證廣告工作朝著科學(xué)化的方向發(fā)展。（2） 柜臺(tái)推銷李氏集團(tuán)“致在（ZEZA）”的專賣店、大型百貨、商場(chǎng)都會(huì)設(shè)立有柜臺(tái)推銷，銷售人員以定點(diǎn)、直接銷售的方式，銷售人員運(yùn)用銷售技巧將服裝銷售出去，同時(shí)顧客也是看得見真品、摸得著、能試穿的服裝。吸引消費(fèi)者購(gòu)買尤其是在推出新產(chǎn)品或吸引新顧客方面，獎(jiǎng)勵(lì)品牌忠實(shí)者銷售獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)券等服裝價(jià)格上的讓步，其直接受惠者大多是經(jīng)常購(gòu)買本品牌服裝的顧客，從而使顧客更樂于購(gòu)買和穿戴本品牌服裝。（1）公益服務(wù)活動(dòng)我國(guó)的公益事業(yè)一直都是社會(huì)公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是近幾年就為厲害如2008年1月10日南方雪災(zāi)、 、2009年11月北方暴雪都是社會(huì)公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，牽動(dòng)著中國(guó)每一位公民的心。歷史集團(tuán)以經(jīng)營(yíng)理念為基本出發(fā)點(diǎn)，對(duì)內(nèi)是建立完善的組織制度、管理規(guī)范、職員教育、行為規(guī)范和福利制度；對(duì)外則是開拓市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，透過(guò)社會(huì)公益文化活動(dòng)、公共關(guān)系、營(yíng)銷活動(dòng)等方式來(lái)傳達(dá)企業(yè)理念，以獲得社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)識(shí)別認(rèn)同的形式。這樣有利于李氏集團(tuán)服裝的被接受程度以及認(rèn)知度增加從而到達(dá)演講的效果。（3）企業(yè)形象識(shí)別①理念識(shí)別　　李氏集團(tuán)具有獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中服裝設(shè)計(jì)、服裝生產(chǎn)、服裝營(yíng)銷、銷售服務(wù)、企業(yè)內(nèi)部管理等都是李氏集團(tuán)對(duì)當(dāng)前和未來(lái)一個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)思想、營(yíng)銷方式和營(yíng)銷形態(tài)所作的總體規(guī)劃和界定，主要包括：企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)信條、經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)方針、市場(chǎng)定位、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、組織體制、社會(huì)責(zé)任和發(fā)展規(guī)劃等。李氏集團(tuán)可以為了爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品，適當(dāng)給予中間商批發(fā)回扣、李氏集團(tuán)可以促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼、李氏集團(tuán)對(duì)零售商專柜的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷售額增加；可派遣李氏集團(tuán)推銷員或管理人員扶持零售商① 推銷人員營(yíng)業(yè)推廣：推銷員在服裝銷售中起了相當(dāng)大的作用，是服裝交易不可缺少的一部分，有時(shí)甚至起到了決定性作用，所以推銷員的知識(shí)面、素質(zhì)、心態(tài)、服務(wù)精神、精神面貌在營(yíng)業(yè)推廣中都是相當(dāng)重要的。l 推銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)：就重慶市來(lái)說(shuō)，我公司建議李氏集團(tuán)按照重慶市九大主城區(qū)渝中區(qū)、大渡口區(qū)、江北區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、南岸區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)、巴南區(qū)九大地區(qū)來(lái)劃分，采用一支精英推銷隊(duì)伍對(duì)應(yīng)一個(gè)主城區(qū)，一共分為九支推銷隊(duì)伍。李氏集團(tuán)每一個(gè)推銷員上門推銷都攜帶樣品以及紡織工藝說(shuō)明書、設(shè)服裝計(jì)理念說(shuō)明、訂單。李氏集團(tuán)可以把服裝廣告投放到雜志上，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者在某些雜志投放廣告。具體執(zhí)行：媒體名稱時(shí)間斷播出時(shí)間廣告長(zhǎng)度播出次數(shù)月播次數(shù)刊例價(jià)（元/天）折扣優(yōu)惠價(jià)CQTV新聞《生活麻辣燙》前《冷暖人生》插播19：0021：1022：5908：0010：0015秒2檔240次2880013%11萬(wàn)CQTV娛樂《天天樓視》前《天天630》（重）插播19：4022：3023：3015秒2檔CQTV生活《第一房產(chǎn)》前18：0015秒1檔CQTV移動(dòng)《天天630》插播18:3019:3015秒1檔（2）互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。李氏集團(tuán)只有塑造出良好的品牌形象，才能迅速增加本企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)李氏集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造大規(guī)模的效益。李氏集團(tuán)當(dāng)然也要跟上時(shí)代的潮流和消費(fèi)者的喜歡，與時(shí)俱進(jìn)。而且此過(guò)程是連續(xù)性強(qiáng)、通暢能夠快速實(shí)現(xiàn)商品變貨幣。李氏集團(tuán)消費(fèi)者零售商（二）分銷渠道寬度的策劃——選擇性分銷渠道李氏集團(tuán)的“致在（ZEZA）”品牌服裝是中高檔次的服裝產(chǎn)品，是一個(gè)家大型且企業(yè)形象良好、聲譽(yù)較高的企業(yè)，服裝設(shè)計(jì)是有大師級(jí)設(shè)計(jì)師構(gòu)思紡織的再加上一流的裁縫師紡織工藝，生產(chǎn)出的服裝是高質(zhì)量的。（3） 組合折扣 李氏集團(tuán)的服裝產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)程度很高，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間可以組合搭配起來(lái)，也就是把相同風(fēng)格、款式、的服裝組合在一起進(jìn)行定價(jià)折扣，這樣一是方便擴(kuò)大銷售量也可以在消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種求實(shí)惠、求務(wù)實(shí)的感覺。（三）定價(jià)策略適宜定價(jià)策略 根據(jù)之前一系列的分析以及衡量撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、適宜定價(jià)策略的三種策略的有優(yōu)缺點(diǎn)后，再結(jié)合李氏集團(tuán)切實(shí)情況我公司為李氏集團(tuán)選擇了“適宜定價(jià)策略”，因?yàn)檫@種策略可以避免高價(jià)策略帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，又能防止采取低價(jià)策略給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)的麻煩，新產(chǎn)品的合理價(jià)格應(yīng)該是既能吸引經(jīng)銷商，又能吸引最終顧客的價(jià)格。因而制定出的產(chǎn)品價(jià)格被市場(chǎng)認(rèn)可的難度相應(yīng)較大，帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。采用這種定價(jià)目標(biāo)有各種原因：以適度利潤(rùn)為目標(biāo)使產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)顯得太高，從而可以阻止激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；樹立良好的企業(yè)形象；不僅使企業(yè)可以避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)，又能獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)，而且由于價(jià)格適中，消費(fèi)者愿意接受，還符合政府的價(jià)格指導(dǎo)方針，因此這是一種兼顧企業(yè)利益和社會(huì)利益的定價(jià)目標(biāo)。最后目標(biāo)顧客定位于一些在1月、11~12月、6~8月初這些季度需要購(gòu)買服裝的中青年消費(fèi)者且未被滿足的服裝中青年消費(fèi)者。李氏新產(chǎn)品開發(fā)將會(huì)采用：新面料：雪紡、醋酯纖維、純麻細(xì)紡、長(zhǎng)毛絨、天絲、真絲、絲光羊毛新款式：新古典主義風(fēng)格、哥特風(fēng)格、波普藝術(shù)派地區(qū)性新產(chǎn)品 李氏集團(tuán)是一家重慶本土的大型企業(yè)，對(duì)于重慶消費(fèi)者需求非常之了解這樣更便于李氏集團(tuán)抓住重慶消費(fèi)者的服裝習(xí)慣，自主研發(fā)設(shè)計(jì)出最合適重慶消費(fèi)者的新服裝，以創(chuàng)新渝風(fēng)，樹新式服裝。所以目前李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過(guò)了。這些服裝和配飾分別又設(shè)計(jì)了有不同款式、樣式、風(fēng)格、季節(jié)、面料等。秋冬裝包括衛(wèi)衣、風(fēng)衣、毛衣、羽絨服、保暖褲、牛仔褲、秋褲、圍巾、保暖手套。女性顧客，城市女性2010年個(gè)人最大的一筆支出，服裝消費(fèi)居第一位，休閑文化類服裝消費(fèi)旺盛，投資熱情不減。重慶市自然、政治法律環(huán)境重慶市隨著“五個(gè)重慶”的建設(shè)，交通 基礎(chǔ)設(shè)施 人文環(huán)境等日漸完善。也就是隨著收入水平的提高而提高。重慶服裝消費(fèi)主力軍主要以25~50中青年為主，25~%，31~%，41~%。李氏集團(tuán)核心產(chǎn)品主要有：春秋裝包括T恤、襯衣、背心、牛仔褲、短褲、運(yùn)動(dòng)褲、休閑褲、帽子、墨鏡。 廣度項(xiàng)目配 飾褲 子上 衣廣（寬） 度春夏深 裝度 秋 冬 裝T恤 牛仔褲、短褲 墨鏡襯衣 運(yùn)動(dòng)褲、休閑褲 帽子 背心 裙子衛(wèi)衣 保暖褲 圍巾風(fēng)衣 牛仔褲 保暖手套毛衣 秋褲羽絨服（二）產(chǎn)品組合策劃通過(guò)以上圖表可以得出李氏集團(tuán)產(chǎn)品主要分為兩大部分春夏裝與秋冬裝，其中春夏裝分為上衣：T恤、襯衣、背心、褲子：牛仔褲、短褲、運(yùn)動(dòng)褲、休閑褲、裙子、配飾：墨鏡、帽子；秋冬裝其中又分為上衣：衛(wèi)衣、