【導(dǎo)讀】整營銷策略和方案，為公司的投資決策提供可靠依據(jù)。圍內(nèi)支配相關(guān)費(fèi)用，內(nèi)容審核和效果評估。待登記，協(xié)同工程部、預(yù)算部、辦公室及物業(yè)公司核實(shí)情況，進(jìn)行乙方施工隊(duì)返修或權(quán)利糾紛的應(yīng)對等具體事項(xiàng)銜接工作。徹崗位職責(zé)，對違反公司制度及崗位職責(zé)的行為進(jìn)行處罰。調(diào)整市場戰(zhàn)略計(jì)劃；部門單位的合作關(guān)系。招商部各項(xiàng)活動的后勤工作、負(fù)責(zé)招商部各項(xiàng)會議的紀(jì)錄與匯整等。

　　

【正文】 辦公兩種功能，市場客戶群體定位廣泛，適合很多行業(yè)進(jìn)駐如“金融機(jī)構(gòu)、生物醫(yī)藥、汽車電子、證劵基金、教育培訓(xùn)、投資機(jī)構(gòu)、實(shí)體制造辦公、文化創(chuàng)意、數(shù)字動漫、輕 功冶金”等行業(yè)。 年度階段招商安排 第一階段： 2020 年 2 月 ~5 月（完成 2 萬㎡） 工作方向及重點(diǎn)： 直銷團(tuán)隊(duì)區(qū)域市場開發(fā)完成 1 萬㎡ 、明確完善組織架構(gòu)，明細(xì)權(quán)責(zé)分工； 、完善日常工作管理制度，明確會議形式體制； 、完成直銷團(tuán)隊(duì)組建招聘及培訓(xùn)；（培訓(xùn)內(nèi)容有公司文化、管理制度、禮儀形象、工業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識、項(xiàng)目基礎(chǔ)知識、銀行政策及融資、地方投資政策、工商稅務(wù)基礎(chǔ)知識、市場調(diào)研、銷售技巧等，本次培訓(xùn)為期一周，后續(xù)培訓(xùn)同工作實(shí)踐相結(jié)合，邊工作邊培訓(xùn)。） 、完成直銷區(qū)域市場劃分； 、完成 2~3 家行業(yè)機(jī)構(gòu)的開發(fā)合作意向； 、完成 190 家意向客戶資料建檔； 、完成 1 萬㎡的銷售定制任務(wù)； 29 29 公司資源平臺商務(wù)合作完成 1 萬㎡ 、整合公司合作資源單位，由大客戶招商經(jīng)理負(fù)責(zé)公關(guān)維護(hù)； 、針對不同的資源單位，完成各單位合作的季度或年度招商活動方案； 、舉辦 3~4 場專題性的項(xiàng)目推廣活動； 、完成同上市辦、銀行、管委會、風(fēng)投基金等單位的深度合作，讓其提供為項(xiàng)目服務(wù)專業(yè)性方案和 相關(guān)政策，便于招商工作的順利進(jìn)行； 、完成一次省外招商活動方案設(shè)計(jì)； 、完成前期資源單位已提供的客戶資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)，嚴(yán)格篩選有意向的客戶； 、加強(qiáng)拓展同投資證劵、保險(xiǎn)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、汽車電子設(shè)計(jì)等行業(yè)平臺的合作； 、完成資源單位 1000 份客戶資料的名單收集； 、完成 1 萬㎡的銷售定制任務(wù)； 第三方資源渠道推廣合作 、完成宣傳樓書的設(shè)計(jì)、編輯、印刷，首批印刷約 3000 份； 、完成沙盤、網(wǎng)站、三維動畫的更新制作； 、完成項(xiàng)目現(xiàn)場四周圍墻、路旗、導(dǎo)視牌、路牌等策劃設(shè)計(jì)制作； 、完成市內(nèi)高檔寫字樓的框架廣告或多媒體廣告的投放方案； 、完成相關(guān)行業(yè)內(nèi)雜志或報(bào)紙的投放方案； 30 30 、完成 2~3 家專業(yè)招商網(wǎng)站的合作方案； 、通過媒體渠道完成 30 家意向客戶的資料建檔工作； 第二階段： 2020 年 6 月 ~8 月（完成 3 萬㎡） 工作方向及重點(diǎn)： 直銷團(tuán)隊(duì)區(qū)域市場開發(fā)完成 萬㎡ 、針對上一階段的工作實(shí)際反饋進(jìn)行市場開發(fā)調(diào)整； 、加強(qiáng)區(qū)域市場內(nèi)的客戶開 發(fā)和跟蹤服務(wù)工作； 、完成每個月 64 家意向客戶的資料建檔工作； 、舉辦一場規(guī)模在 30 家左右的意向客戶招商懇談會； 、配合公司完成項(xiàng)目奠基開工活動，邀請 20~30 家意向客戶到場參加活動； 、配合資源平臺提供的客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)； 、完成 2 萬㎡的銷售任務(wù)； 公司資源平臺商務(wù)合作完成 萬㎡ 、每月定向完成 5 家意向客戶的資料建檔工作，其中包含 1~2家意向大客戶的資料建檔； 、每月定向舉辦一次規(guī)模不小于 10 家的企業(yè)溝通 會，題材可以進(jìn)行策劃擬定； 、完成資源單位 1000 份客戶資料的名單收集； 、完成 萬㎡的銷售任務(wù)； 第三方資源渠道推廣合作完成 、對上階段的市場反饋進(jìn)行有針對性地調(diào)整推廣方案； 31 31 、配合直銷團(tuán)隊(duì)和資源平臺兩方面的招商需要，每月定期對合作的招商專業(yè)網(wǎng)站資源進(jìn)行跟蹤交流，加大客戶資源的儲備； 、每月定向完成 10 家意向客戶的資料建檔工作； 第三階段： 2020 年 9 月 ~12 月（完成 3 萬㎡） 工作方向及重點(diǎn)： 籌備項(xiàng)目開盤的活動； 每月定期舉辦規(guī)模在 30 家左右的意向客戶招商懇談會； 加強(qiáng)項(xiàng)目市場的推廣力度； 籌備年終客戶答謝會的活動； 完成 300~400 家意向客戶的資料建檔工作； 完成 3 萬㎡的銷售任務(wù)； 十二、 招商部門年后工作開展準(zhǔn)備 招商部門在年后首要的問題是需要解決以下方面： 招商團(tuán)隊(duì)組建 招商所需工具的準(zhǔn)備（如招商車輛） 招商辦公場地的調(diào)整 招商物料的準(zhǔn)備（如項(xiàng)目樓書、項(xiàng)目統(tǒng)一說辭、項(xiàng)目沙盤調(diào)整、 項(xiàng)目網(wǎng)站更新） 招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)指導(dǎo) 32 32 十三、客戶洽談分級 5000 ㎡以內(nèi)企業(yè) 招商人員進(jìn)行邀約考 察 招商經(jīng)理協(xié)助溝通 招商總監(jiān)負(fù)責(zé)談判董事長負(fù)責(zé)合約促成 5000 ㎡以上企業(yè) 招商經(jīng)理收集客戶資料 招商總監(jiān)邀約考察 董事長進(jìn)行主力溝通洽談 招商總監(jiān)進(jìn)行跟蹤服務(wù) 董事長談判促成 附件：工作報(bào)表 日報(bào)表 33 33 招商 部日工作報(bào)表 部門： 姓名： 工作區(qū)域： 星期： 今日 工作 拜訪企業(yè)：（ ）家 電訪企業(yè)：（ ）家 來訪企業(yè) ：（ ）家 意向企業(yè)：（ ）家 重點(diǎn)企業(yè)：（ ）家 成交企業(yè)：（ ）家 上午 工作 進(jìn)度 下午 工作 進(jìn)度 今日工作重點(diǎn) 今日工作問題 今日企業(yè)資料明細(xì) 序號 企業(yè)名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系方式 聯(lián)系地址 生產(chǎn)產(chǎn)品 廠房需求 面積需求 1 2 3 4 5 部門負(fù)責(zé)人審批： 34 34 周報(bào)表、月報(bào)表 招商 部周工作報(bào)表 部門： 負(fù)責(zé)人： 時(shí)間： 月 號 星期 序號 拜訪企業(yè)：（ ）家 電訪企業(yè)：（ ）家 來訪企業(yè)：（ ）家 意向企業(yè)：（ ）家 重點(diǎn)企業(yè)：（ ）家 成交企業(yè)：（ ）家 上周完成工作進(jìn)度 1 2 3 4 上周工作問題分析 1 2 3 本周進(jìn)行工作計(jì)劃 1 2 3 4 部門負(fù)責(zé)人審核意見： 備注： 35 35 招商 部月工作報(bào)表 部門： 負(fù)責(zé)人： 時(shí)間： 年 月份 序號 拜訪企業(yè)：（ ）家 電訪企業(yè)：（ ）家 來訪企業(yè)：（ ）家 意向企業(yè)：（ ）家 重點(diǎn)企業(yè)：（ ）家 成交企業(yè)：（ ）家 上月完成工作進(jìn)度 1 2 3 4 5 上月工作問題分析 1 2 3 4 本月進(jìn)行工作計(jì)劃 1 2 3 4 5 部門領(lǐng)導(dǎo)審核意見：