【營銷管理方案】渠道招商會(huì)操作方案-資料下載頁
2025-05-14 21:22本頁面
【正文】 協(xié)銷承諾及分銷商風(fēng)險(xiǎn)控制承諾等。 （ 2）通過招商會(huì)的召開，最好能讓目標(biāo)分銷商信任企業(yè)、產(chǎn)品、營銷模式、利潤空間、合同內(nèi)容。 ①相信企業(yè)，即讓分銷商相信企業(yè)有實(shí)力、講信譽(yù)、有能力、有戰(zhàn)略、有遠(yuǎn)見。 ②相信產(chǎn)品，即讓分銷商相信產(chǎn)品確實(shí)有功效、賣點(diǎn)獨(dú)特、定位準(zhǔn)確、質(zhì)量可靠，在市場上有前景。 ③相信模式，即讓分銷商相信企業(yè)的營銷模式先進(jìn)有實(shí)效、管理規(guī)范，可操作性強(qiáng)。 ④相信利潤，即讓分銷商相信產(chǎn)品有錢可賺、利潤空間大。 ⑤ 相信合同，即讓分銷商相信合同嚴(yán)密、責(zé)權(quán)利明確，有絕對(duì)的約束性和保障性。 2．促進(jìn)簽約。 在簽約會(huì)場，會(huì)場負(fù)責(zé)人及工作人員應(yīng)做好以下兩方面的工作。 （ 1）進(jìn)行有效、有目的的會(huì)前溝通，選出有條件、態(tài)度積極、合作傾向明確的分銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們對(duì)招商會(huì)的建議和期望。 （ 2）在招商會(huì)上，可請(qǐng)事先溝通確定有合作意向、態(tài)度積極的分銷商帶頭簽約，引發(fā)與會(huì)人員的從眾心理，從而有效地提高招商會(huì)的效率。 五、招商會(huì)善后事宜 1．招商會(huì)結(jié)束后的結(jié)算、撤離等工作，由所有參會(huì)的工作人員按職責(zé)進(jìn)行。 2．簽約分銷商的后期追款，由簽約的銷售部工作人員負(fù)責(zé)。 3．制作會(huì)后總結(jié)及宣傳材料，由市場 部與會(huì)人員負(fù)責(zé)。 六、招商會(huì)預(yù)算 招商會(huì)的預(yù)算主要包括兩大部分：會(huì)務(wù)費(fèi)用、會(huì)議宣傳推廣費(fèi)用。 （一）會(huì)務(wù)費(fèi)用 會(huì)務(wù)費(fèi)用主要包括會(huì)議場地費(fèi)用、食宿費(fèi)用、會(huì)議物品費(fèi)用、交通費(fèi)用等相關(guān)費(fèi)用。 （二）會(huì)議宣傳推廣費(fèi)用 會(huì)議宣傳推廣費(fèi)用主要包括新聞媒體購買費(fèi)用、嘉賓費(fèi)用、營銷支持費(fèi)用、主持人費(fèi)用等相關(guān)費(fèi)用。 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 修改標(biāo)記 修改處數(shù) 修改日期
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