【正文】 月內(nèi)購買一雙的比例都很小，說明大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)原因在運(yùn)動(dòng)鞋上投資較工薪階層低，因而在鞋的耐用性上有更高的要求。 品牌注重因素 在調(diào)查大學(xué)生購買品牌運(yùn)動(dòng)鞋注重因素中，大學(xué)生對品牌、價(jià)格、款式、舒適度等方面都比較看重 ，一般喜歡綜合考慮，權(quán)衡各個(gè)因素，然后做出決策。而不同的是，男生對鞋的品牌與款 第 19 頁 共 23 頁 式相當(dāng)看重，而女生對款式與舒適度更看重。因此鞋類企業(yè)在男鞋營銷上應(yīng)側(cè)重于廣告宣傳與形象推廣，并注重產(chǎn)品的質(zhì)量；而女鞋營銷中注重個(gè)性化，功能化設(shè)計(jì)，提高鞋的舒適度與美觀性。 購鞋類型 大學(xué)生對鞋的類型的選擇，更青睞于慢跑鞋，籃球鞋，板鞋三大類型，其消費(fèi)量占總消費(fèi)量的 83%；尤其是板鞋在運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)中舉足輕重，占總消費(fèi)量的 %。相比而言，男生更傾向于運(yùn)動(dòng)型的慢跑鞋，籃球鞋；女生傾向于板鞋。四川大學(xué) 意愿購買價(jià)格 大學(xué)生對品牌鞋價(jià)格態(tài)度的調(diào)查中，幾近 %的大學(xué)生傾向于 100~300 之間的價(jià)位，這符合大學(xué)生的心理，也符合其現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況。大學(xué)生追求名牌，追求檔次，價(jià)格是檔次的重要標(biāo)志，但大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，兩者權(quán)衡，自然 100~300 的價(jià)位是多數(shù)大學(xué)生心儀的價(jià)位。 市場品牌滿意度 從調(diào)查來看， %的大學(xué)生對當(dāng)前品牌運(yùn)動(dòng)鞋總體滿意度較好，不滿意的僅 %，可見，大學(xué)生對運(yùn)動(dòng)鞋品牌信任度很高，鞋類企業(yè)的品牌建設(shè)大有可為。 析 經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)存在著如下特點(diǎn)： 追求時(shí)尚 第 20 頁 共 23 頁 大學(xué)生思想活躍、社會(huì)意識強(qiáng)、受當(dāng)前社會(huì)的流行文化與消費(fèi)思潮很大的影響；從調(diào)查中也可以發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生在購鞋時(shí)對款式，品牌等流行因素相當(dāng)看重，對籃球鞋，慢跑鞋等流行款式的產(chǎn)品也很青睞。 品牌意識強(qiáng) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)， %的大學(xué)生對當(dāng)前市場品牌比較滿意，因此，品牌文化對當(dāng)前學(xué)生有很大的影響力 經(jīng)濟(jì)與檔次的矛盾 大學(xué)生看重自我形象，注重自我尊嚴(yán)，因此在購鞋時(shí)對鞋的品牌、 檔次相當(dāng)看重，但由于自身經(jīng)濟(jì)能力有限，因此處于追求檔次與經(jīng)濟(jì)制約的矛盾中。在調(diào)查中，很多大學(xué)生青睞于 100~300價(jià)位的運(yùn)動(dòng)鞋。 款式追求多樣化 大學(xué)生思想活躍、標(biāo)新立異、追求創(chuàng)新，在運(yùn)動(dòng)鞋的購買中也追求各種不同風(fēng)格，不同款式的產(chǎn)品，以表現(xiàn)其自我意識，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對籃球鞋、板鞋、足球鞋、戶外鞋等各種不同款式的鞋都有追求。 決策復(fù)雜與購買沖動(dòng) 大學(xué)生處于 18— 25 歲，智力處于成熟階段，因此較以前，消費(fèi)行為偏向于理性。在購買決策過程中需考慮價(jià)格、質(zhì)量、品牌、款式、舒適度等多種因素，綜合分析，慎重決策。但大學(xué)生 第 21 頁 共 23 頁 社會(huì)閱歷少，自我調(diào)控能力仍需發(fā)展，因此大學(xué)生在購買行為之中極易沖動(dòng)，容易受主客觀各種因素的影響，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，并影響其行為。 樹立品牌戰(zhàn)略 大學(xué)生受品牌文化的影響很大，企業(yè)若想打開大學(xué)生運(yùn)動(dòng)鞋市場，樹立品牌戰(zhàn)略重要意義。樹立品牌戰(zhàn)略首先樹立品牌意識，企業(yè)從商業(yè)運(yùn)營，生產(chǎn)制造，市場營銷都要從品牌的角度出發(fā)，其次加大品牌的投入，加大技術(shù)、營銷與質(zhì)量管理的投入。 合適的營銷策 略 網(wǎng)絡(luò)營銷 大學(xué)生是當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的重要部分。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn) 85%的大學(xué)生平均一天至少有半個(gè)小時(shí)用于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)無處不在，深深地影響著當(dāng)代大學(xué)生的思維。因 此，在大學(xué)生比較關(guān)注的論壇、網(wǎng)頁投入運(yùn)動(dòng)鞋廣告，會(huì)在無形中大大提高運(yùn)動(dòng)鞋品牌的知名度。 校園營銷 大學(xué)生思想活躍、社會(huì)活動(dòng)參與意識強(qiáng)。企業(yè)可以通過贊助校園文化活動(dòng)、投資校園體育廣告、舉行校園促銷活動(dòng)等方式，加大企業(yè)的校園知名度。 加大技術(shù)投入，保證產(chǎn)品質(zhì)量 第 22 頁 共 23 頁 技術(shù) 是企業(yè)不竭發(fā)展的源泉，品牌的創(chuàng)新性對大學(xué)生具有巨大的吸引力，加大技術(shù)投入，開發(fā)出滿足學(xué)生需求的功能性產(chǎn)品，有利于企業(yè)的市場經(jīng)營；同時(shí)質(zhì)量的保證，可以加大學(xué)生對企業(yè)的信任。 注重設(shè)計(jì)開發(fā)，款式多樣化，人性化 加大市場調(diào)查力度，加大設(shè)計(jì)開發(fā)的力度，加大區(qū)別化產(chǎn)品的投資力度；開發(fā)出適合大學(xué)生獨(dú)特需求，彰顯其個(gè)性的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。加大學(xué)生對品牌的忠誠度。 保證售后服務(wù)，注重品牌形象 良好的售后服務(wù)，可加深消費(fèi)者對品牌的好感，從而加大對品牌的忠誠，同時(shí)維護(hù)良好的品牌形象， 注重文化營銷，重視品牌的文化建設(shè)，對于吸引前衛(wèi)性十足的大學(xué)生有重要作用。 后記 中國運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的品牌意識普遍缺乏，市場意識嚴(yán)重不足。而中國 2024 萬大學(xué)生是運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)最大的市場；倘若能抓住機(jī)遇，建設(shè)知名品牌，中國運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)一定能在激烈的市場競爭中取得長足的發(fā)展。 參考文獻(xiàn)： [1]黃希庭，畢重增 .消費(fèi)心理學(xué) [m].上海：華東師范大學(xué)出版社， 2024， 4： 4274. [2]沈一鳴，占珊 .大學(xué)生兼職市場調(diào)查分析 [j].現(xiàn)代商貿(mào)工 第 23 頁 共 23 頁 業(yè)， 2024， 8： 115116. [3]范福軍，李倩 .廣州童裝市場調(diào)查與分析 [j].化纖與紡織技術(shù)， 2024， 3（ 1）： 44— 52. [4]王公達(dá)，張歐東 .市場調(diào)查 [m].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2024， 2： 3— 277.