李寧市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-01 21:45本頁(yè)面
【正文】 . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：在淘寶、阿里巴巴等專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)李寧專賣店，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 Ramp。D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措. 產(chǎn)品特征分析：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等，：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著，：質(zhì)量滿意度過(guò)半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。. 產(chǎn)品定價(jià)作為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。 產(chǎn)品的外觀與包裝加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱。. 產(chǎn)品的品牌形象分析李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。. 產(chǎn)品專業(yè)化全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象，. 產(chǎn)品創(chuàng)新：在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過(guò)奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。：“秋季攻略”：① 李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。② 按照中國(guó)的觀念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營(yíng)銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì)，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。③ 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾。第六章 行動(dòng)方案 活動(dòng)背景2005年1月 李寧公司與NBA簽約，成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴2006年1月 。李寧作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑第一品牌，在拓展吉黑兩地市場(chǎng)，需要整合品牌、產(chǎn)品、渠道等優(yōu)勢(shì)資源，促進(jìn)地區(qū)市場(chǎng)銷售，提高市場(chǎng)占有率。 活動(dòng)目的 拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，增強(qiáng)渠道信心。 通過(guò)對(duì)品牌個(gè)性的認(rèn)知，培養(yǎng)對(duì)品牌產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。 活動(dòng)主題世界是我的 一切皆有可能 活動(dòng)策略 以“一切皆有可能”為核心的全方位推廣策略方案 活動(dòng)元素 活動(dòng)內(nèi)容 店面促銷1. 推出“李寧會(huì)員俱樂(lè)部”，成員享有消費(fèi)換積分。2. 積分換折扣和第一時(shí)間得到新品、折扣信息的優(yōu)惠。3. 部分商品反季換賣，活躍賣場(chǎng)氣氛，增加銷量。4. 憑學(xué)生證選購(gòu)李寧籃球系列，享受超低折扣并贈(zèng)送“歐尼爾”簽名限量海報(bào)、球星卡。5. 購(gòu)物滿若干元，將參加“中獎(jiǎng)百分百”活動(dòng)，摸什么拿什么，百種商品等著拿。6. 購(gòu)物若干元的顧客，參加“現(xiàn)金一把抓”活動(dòng)，抓多少拿多少。 地面活動(dòng)問(wèn)題一：為什么要做一些品牌性的地面活動(dòng)？宣傳品牌內(nèi)涵、增加品牌關(guān)注度。拉動(dòng)店面人氣、為促銷環(huán)節(jié)“鋪路、奠基”。問(wèn)題二：在什么地點(diǎn)做最合適？店面90% （主要）其他10% （輔助）地面活動(dòng)之新品上市活動(dòng)時(shí)間：1月24日、2月26日 主推產(chǎn)品：秋冬新品活動(dòng)主題：運(yùn)動(dòng)生活 舞動(dòng)時(shí)尚活動(dòng)地點(diǎn)：A、B級(jí)別李寧專賣店活動(dòng)形式：新品展示新品發(fā)布：選擇若干主力店內(nèi)同時(shí)舉行小型“模特秀” 媒體支持每周在報(bào)紙上發(fā)布特賣、折扣、相關(guān)活動(dòng)信息新品上市廣告：電臺(tái)、報(bào)紙發(fā)布新品上市廣告店頭條幅、櫥窗、店內(nèi)張貼新品上市海報(bào)制作宣傳冊(cè)第七章 損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表 李寧最新業(yè)績(jī)表 李寧綜合損益表 李寧資產(chǎn)負(fù)債表 李寧現(xiàn)金流量表 李寧財(cái)務(wù)比率表附錄 調(diào)研圖片圖片1 步行街李寧專賣店圖片二 店鋪裝修布局圖片三 店鋪周圍的競(jìng)爭(zhēng)者 圖片四 李寧貨品價(jià)格標(biāo)簽18
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