李寧之重生蛻變策劃書-資料下載頁
2025-08-01 21:45本頁面
【正文】 ，李寧作為中國最大的體育運(yùn)動品牌公司，其面向的目標(biāo)人群不僅僅局限于年輕人，而應(yīng)該針對各個年齡段，不同領(lǐng)域的消費(fèi)者，讓每一個消費(fèi)者都可以找到屬于自己的李寧。由于在“時尚李寧”和“專業(yè)李寧”的猶豫不決，使得李寧造就了今天尷尬的局面，李寧本人此次的重掌李寧公司必須要挽救李寧于水深火熱之中。明確品牌定位，李寧成立之初就是以運(yùn)動為主，進(jìn)而李寧把未來戰(zhàn)略部署概括為三個聚焦：聚焦核心品牌、聚焦核心業(yè)務(wù)、聚焦中國市場。很明顯可以看出李寧已經(jīng)把做專業(yè)體育作為現(xiàn)階段最重要的目標(biāo)。二、 加強(qiáng)公司管理08年李寧門店的迅速擴(kuò)張，使得李寧在較短的時間內(nèi)增加了數(shù)以萬家的門店，在那個時期，李寧門店用隨處可見來形容一點(diǎn)兒都不為過。擴(kuò)張的同時也為李寧埋下了危機(jī)的種子，增長如此龐大門店，對李寧來說也是一個龐大的負(fù)擔(dān)，管理不到位這是顯而易見的。在后來李寧也意識到了這個問題的嚴(yán)重性，因而在今年不到一年的時間里，李寧關(guān)閉了近1200家的門店。為今后的管理減輕了負(fù)擔(dān)。加強(qiáng)公司管理包括內(nèi)部管理和外部組織管理，內(nèi)部管理制度的實(shí)施要依靠加強(qiáng)內(nèi)部控制來保證，嚴(yán)格的監(jiān)督部門是必不可少的，這樣那些假借出差名義報(bào)銷的賬目也會少了許多了吧?；蛟S李寧進(jìn)行一次嚴(yán)格的內(nèi)部整頓，更會起到明顯的效果。外部組織管理的加強(qiáng)，首先應(yīng)該將旗下的子公司、門店與總公司的關(guān)系處理好，讓那些處于前線銷售的人員對李寧公司有更強(qiáng)的歸屬感，不至于因?yàn)轶w會不到公司的人文關(guān)懷而選擇跳槽，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于成立強(qiáng)大而團(tuán)結(jié)的銷售團(tuán)隊(duì)。三、 營銷策略首先應(yīng)當(dāng)解決庫存積壓，高達(dá)3億的庫存要想在一年之內(nèi)全部銷售也不是一件容易的事情。正確的分銷渠道像李寧優(yōu)惠工廠店這樣專門用來清理庫存的門店，在此刻顯現(xiàn)了其重要的地位。同樣把握節(jié)假日的打折促銷也可以在一定程度上緩解高庫存的壓力。其次應(yīng)當(dāng)重視廣告效應(yīng)，好的營銷業(yè)績離不開好的廣告創(chuàng)意，目前李寧的廣告投放主要集中在電視和網(wǎng)絡(luò)媒體上，以及在剛剛結(jié)束的倫敦奧運(yùn)會上，李寧不僅贊助了中國五支冠軍隊(duì)，還包括國際贊助的外國代表隊(duì)，此次大范圍的投入使李寧在倫敦奧運(yùn)會上的效應(yīng)大放光彩。盡管是如此大的廣告投入，依然沒有使李寧的廣告做到深入人心，在這方面加多寶涼茶的廣告也許能給李寧一些啟示。因此李寧在未來發(fā)展中廣告投入依然不可減少，讓世界人民都認(rèn)可make the change。再次明星代言人策略，各大知名品牌都有自己的明星代言人，實(shí)踐證明明星效應(yīng)，確實(shí)會為企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。但是李寧的代言人實(shí)在太多了，卻沒有一個成為代表李寧的靈魂人物，帶領(lǐng)李寧集團(tuán)敲開世界的大門。我們小組認(rèn)為，林丹可以培養(yǎng)成為這個領(lǐng)軍人物來代表李寧集團(tuán)。在倫敦奧運(yùn)會上男單決賽的成功衛(wèi)冕，使得林丹成為炙手可熱的體育明星，也是我們民族的驕傲，當(dāng)之無愧成為代表李寧的靈魂人物。最后是市場分析，中國市場的潛力巨大，是世界都認(rèn)可的，很多國際品牌都在加快進(jìn)軍中國市場的步伐。但是利潤與風(fēng)險(xiǎn)并存，盲目擴(kuò)大市場時，也必須考慮到國內(nèi)市場的復(fù)雜性。國內(nèi)高度細(xì)分的龐大消費(fèi)者市場以及相對欠成熟的分銷渠道，對李寧這樣的本土企業(yè)也是一系列嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，優(yōu)化分銷渠道，同步壯大銷售團(tuán)隊(duì)是李寧下階段的重心。具體到門店的銷售，李寧應(yīng)該從貨品擺放、導(dǎo)購素質(zhì)、個人喜好等消費(fèi)者的角度滿足其需求，建立人性化的公司形象，以消費(fèi)者的需求為大前提。策劃總結(jié)天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為于李寧，未嘗不是如此，困境只是暫時的，走出去，李寧一定會春暖花開，必將成為當(dāng)之無愧的金“牌”。
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