運動鞋淘寶網店計劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 05:05 本頁面
【文章內容簡介】 國體育人口是運動鞋最大的潛在消費群體，現(xiàn)在堅 持鍛煉的多是青少年和老年人，調查顯示， 16— 25 歲的體育人口數(shù)量 ，占該年齡段人口總數(shù)的 ％，位居榜首。 （來自 百研資訊 07 年運動鞋市場研究報告 ） ，另外根據(jù)中國民意調查網的調查數(shù)據(jù)分析，消費者在網上購運動鞋的價位選擇 :100 元以內占據(jù) %,101200 元占據(jù) %,201400 元 以及 400 元以上 占據(jù) %。從不同區(qū)域顧客購買力將 我國運動鞋消費者市場分為三類市場，一個是富裕層市場，位于金字塔的頂端，對應的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應的品牌如 NIKE、ADIDAS、 REEBOK 等國際大牌；還有一 個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者，對應的品牌則是包括李寧、安踏、 10 雙星在內的眾多國產動動鞋；金字塔的底端則是超過 8 億人口的龐大的農村市場，這里是國內雜牌及仿冒品的地盤 。 從以上數(shù)據(jù)分析 。本團隊將 根據(jù)顧客所在區(qū)域 及 各區(qū)域對運動鞋品牌 和價格 的追求 ,制定不同的銷售策略。 本團隊 將把 目標 市場 主要 定在 購買力的中間層市場 輔之于富裕層市場 ,并根據(jù)不同區(qū)域的不同價位的產品 銷售情況進行及時地銷售調整 .例如 在廣大大城鎮(zhèn)中，著重銷售 李寧、安踏、匹克以及沃特， 在內的眾多國產動動鞋 ,并將物美價廉 的產品定為主打產品 ；又如在 北京、上海、廣州等地區(qū) ,著重銷售 NIKE、 ADIDAS、 REEBOK 等國際大牌 ，并將產品定為于價格高且款式新潮階層， 而其他地區(qū)亦是 以此類推 。 另外 ,將線下的目標群體定為運動鞋最大的消費群體 青少年階層，而不容忽視的是在青少年團體中占據(jù)重要份額且有一定的經濟來源的大學生， 因此打開高校市場成為當前的重頭戲。本團隊 憑借在全國各高校的人際關系網絡 ,借助 各高校 同學 (在學校和社團有一定影響力的學生干部 )的幫助， 開拓 另一片 大學生市場 ,從他們所 在大學的網站、 論壇 、 群、宿舍生活區(qū) 等 入手進行 各類 宣 傳 活動。 四 營銷策略 現(xiàn)在本團隊 將在人氣比較高的 售鞋 網站 ,高校論壇 ,貼吧上發(fā)布我們 部分 富有特色的產品信息 ，同時也將選擇人氣最旺的視頻網站投放我們獨具一格的 產品視頻 展示。 在競爭 力 較低的地區(qū) ， 至少 在價格方面無法與我們競爭，這樣 才顯示出我們的價格優(yōu)勢 ,從而 更有效地提高銷售業(yè)績 ，并且 我們還會 聘請具備一定能力的人才作為本店的代理商 ,提供 給他店內所有 產品 的詳細 信息以及 定時的與他進行交流，收集反饋信息，把握市場的趨勢，制定進一步的營銷策略，盡量為客戶提供最優(yōu)質的服務，從而 更好地 把產品 推廣到當?shù)厥袌鲋?. 而各代理商在銷售過程中 將會得到一定的利潤 ,并 還會根據(jù)其銷售記錄 給予一定的獎勵 .另外我們的側重點就是通過我們的人際關系 — 也就是邀請各大高校里有 影響力并且活躍于學生社團 的同學朋友加盟我們的網店 ,通過他們的交際關系和有效的宣傳 11 (例如通過學生社團進行海報宣傳或者在大學論壇和社團 群宣傳 ) 幫助我們更好地開展大學生市場從而在全國形成一個分布合理的銷售網絡 . 產品推廣 1 獨具一 格的視頻推廣 在人氣最旺的視頻網站中，投放由本團隊制作的寶貝視頻展示，該視頻中帶有本店的店名及店址，起到一定的宣傳推廣作用。 2 論壇推廣 在各大 資源論壇以及各大高校網站推廣 ,能夠起到精確效果 , 3 博客推廣 利用新浪百度以及騰迅 的博客介紹自身產品及網店 ,樹立產品品牌。 4 郵件推廣 利用電子郵件廣告來推廣自身產品 ,是一種最常用的和最簡單的方法 ,并且方便快捷見效 . 4 登記搜索引擎 登記搜索引擎的目的也是為了更有效的推廣網店 , 到新浪 , 搜狐 ,google,y
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