運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-16 07:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 檔，科技，舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣。二）、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià)，已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒(méi)有便宜的款式時(shí)，將提高中高檔款式的銷(xiāo)量。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）產(chǎn)品市場(chǎng)分析三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧、安踏、36特步等國(guó)內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國(guó)際品牌。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷(xiāo)售勢(shì)頭強(qiáng)勁，但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢?，大批運(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開(kāi)始就從三線市場(chǎng)出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體。運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李凱絡(luò)說(shuō)：“未來(lái)20年，三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)！”如今，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷(xiāo)商將目光投入到三四線市場(chǎng)，而在入駐過(guò)程中，一些中高檔品牌往往面臨著無(wú)人識(shí)牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷(xiāo)商表示，相較而言，運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級(jí)城市銷(xiāo)售情況良好。潛力巨大。（二）消費(fèi)者分析消費(fèi)者基本特征及夠買(mǎi)行為分析（1）主要消費(fèi)群體為喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開(kāi)始追求高質(zhì)量生活的中年人。（2）年輕人中的炫耀式消費(fèi)（3）年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（1）產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。（2）口碑傳播。主要的消費(fèi)者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無(wú)疑是最有效的傳播。（3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有極其重要的引導(dǎo)作用。（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況，將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品劃分為主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。此類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)如下（1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低（2）外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單，不容易引起消費(fèi)者注意（3）價(jià)格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大（4）質(zhì)量?jī)?yōu)秀，性?xún)r(jià)比高。此類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)如下（1）廣告宣傳力度大，認(rèn)知度高（2）外形時(shí)尚新穎，易引起消費(fèi)者注意（3）價(jià)格較高，分類(lèi)明確（四）產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道廠家—地區(qū)代理—專(zhuān)賣(mài)店三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)，歷史較長(zhǎng)，認(rèn)知度較廣，科技含量高，其他品牌無(wú)法比擬，在青少年中有巨大影響（二）劣勢(shì)，本土品牌有固定的消費(fèi)群體（三）威脅，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理（四）機(jī)會(huì)，有才華的運(yùn)動(dòng)員不斷涌現(xiàn)，簽約中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，使NIKE更能被中國(guó)消費(fèi)者青睞、四線市場(chǎng)，培育重視的消費(fèi)者四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）目標(biāo)群體定位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品（三）營(yíng)銷(xiāo)手段主要手段：報(bào)紙傳單，電視廣告重要手段：促銷(xiāo)活動(dòng)輔助手段：店員推拉五、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）促銷(xiāo)策略，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場(chǎng)，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷(xiāo)售熱潮，并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響（二）產(chǎn)品策略產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全，舒適的運(yùn)動(dòng)享受（1）質(zhì)量?jī)?yōu)秀（2）科技含量高（3）種類(lèi)多，分類(lèi)明確（三）價(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，提高認(rèn)知度，時(shí)機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品六、行動(dòng)方案（一）準(zhǔn)備階段（1）制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案（2）擬定產(chǎn)品種類(lèi)，價(jià)格（3）培訓(xùn)員工，使員工有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)（4）與媒體單位簽訂合同（5）渠道確定（6）完成輔貨（二）導(dǎo)入階段（1）電視、電臺(tái)廣告同時(shí)發(fā)布（2）報(bào)紙協(xié)助宣傳（3）銷(xiāo)售通路的建設(shè)與完善（4）彩色宣傳頁(yè)，橫幅懸掛（三）深入階段（1）重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺(tái)提醒廣告。（2）適量報(bào)紙軟文宣傳（3）促銷(xiāo)活動(dòng)定期舉行（4）加大促銷(xiāo)品投放力度七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算八、營(yíng)銷(xiāo)控制運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案以適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
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