運動鞋營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 07:21 本頁面
【文章內容簡介】 檔，科技，舒適的優(yōu)勢進行推廣。二）、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價，已獲得價格優(yōu)勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。二、營銷環(huán)境分析（一）產(chǎn)品市場分析三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、36特步等國內品牌為主，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費群體。運動鞋市場的發(fā)展趨勢著名營銷專家李凱絡說：“未來20年，三四級市場會成為主戰(zhàn)場！”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。（二）消費者分析消費者基本特征及夠買行為分析（1）主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經(jīng)濟基礎，開始追求高質量生活的中年人。（2）年輕人中的炫耀式消費（3）年輕人缺少自主判斷能力，易跟風影響消費者購買行為的主要因素（1）產(chǎn)品質量。產(chǎn)品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。（2）口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。（3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。（三）競爭產(chǎn)品分析根據(jù)整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產(chǎn)品劃分為主要競爭產(chǎn)品和次要競爭產(chǎn)品。此類產(chǎn)品的特點如下（1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低（2）外形設計較簡單，不容易引起消費者注意（3）價格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價較大（4）質量優(yōu)秀，性價比高。此類產(chǎn)品的特點如下（1）廣告宣傳力度大，認知度高（2）外形時尚新穎，易引起消費者注意（3）價格較高，分類明確（四）產(chǎn)品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店三、SWOT分析（一）優(yōu)勢，歷史較長，認知度較廣，科技含量高，其他品牌無法比擬，在青少年中有巨大影響（二）劣勢，本土品牌有固定的消費群體（三）威脅，他們更加了解當?shù)叵M人群的心理（四）機會，有才華的運動員不斷涌現(xiàn)，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞、四線市場，培育重視的消費者四、營銷戰(zhàn)略（一）目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費品（三）營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉五、營銷策略（一）促銷策略，短期內將產(chǎn)品切入市場，力求在短期內造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴大產(chǎn)品影響（二）產(chǎn)品策略產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受（1）質量優(yōu)秀（2）科技含量高（3）種類多，分類明確（三）價格策略前期采取中低價位進入市場，培養(yǎng)忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產(chǎn)品六、行動方案（一）準備階段（1）制定各地市場啟動方案（2）擬定產(chǎn)品種類，價格（3）培訓員工，使員工有專業(yè)的知識（4）與媒體單位簽訂合同（5）渠道確定（6）完成輔貨（二）導入階段（1）電視、電臺廣告同時發(fā)布（2）報紙協(xié)助宣傳（3）銷售通路的建設與完善（4）彩色宣傳頁，橫幅懸掛（三）深入階段（1）重點時段電視、電臺提醒廣告。（2）適量報紙軟文宣傳（3）促銷活動定期舉行（4）加大促銷品投放力度七、營銷預算八、營銷控制運動鞋網(wǎng)絡營銷策劃書 一、網(wǎng)絡營銷目的根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調整網(wǎng)絡營銷策略。市場行情發(fā)生變化，制定網(wǎng)絡營銷方案以適應變化后的市場。推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案
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