豐田scionfuse營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 18:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 田Scion FUSE概念車的市場威脅購車、保險、停車、維護(hù)等方面的費用日益增加，使消費者轉(zhuǎn)向使用公共交通工具。會有更多的競爭對手搶占汽車市場。受金融危機的影響，汽車行業(yè)銷售緩慢。（5）SWOT分析 企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部因素優(yōu)勢(S)豐田品牌良好的信譽與口碑。性價比高。價格實惠。有良好的售后服務(wù)。劣勢(W)該產(chǎn)品國內(nèi)品牌知名度幾乎為零?？赡苁艿街腥贞P(guān)系的影響。機會（O）由于豐田系列產(chǎn)品在國內(nèi)表現(xiàn)出色 ，可吸引更多的購車者。節(jié)能、環(huán)保，符合科學(xué)發(fā)展觀的要求。SO策略舉行迎新年活動，提高全球知名度。利用新年、世博會、亞運會等加大營銷。WO策略樹立品牌形象。加大力度培養(yǎng)員工素質(zhì)。威脅（T）購車、保險、停車、維護(hù)等方面的費用日益增加，使消費者轉(zhuǎn)向使用公共交通工具。會有更多的競爭對手搶占汽車市場。受金融危機的影響，汽車行業(yè)銷售緩慢。ST策略不和其它產(chǎn)品進(jìn)行價格戰(zhàn)略，保持消費者對產(chǎn)品的信賴。通過媒體廣告宣傳該車的個種優(yōu)勢。WT策略增加有經(jīng)驗的工作人員，使該汽車有效推廣。宣傳豐田精神。三、行業(yè)競爭態(tài)勢分析1．現(xiàn)有競爭者分析（1）別的進(jìn)口品牌汽車、合資企業(yè)帶來巨大的沖擊（2）汽車行業(yè)具有很高的固定成本和庫存成本，導(dǎo)致企業(yè)很難進(jìn)行多樣化經(jīng)營，而且退出行業(yè)的障礙很大，導(dǎo)致競爭日趨激烈（3）競爭者主要在價格和服務(wù)方面競爭（4）我國的主要汽車品牌自主品牌：奇瑞、吉利、華晨、哈飛、長安、紅旗、夏利、奧拓。進(jìn)口品牌：奔馳、寶馬、雷諾、福特、大眾、奧迪、VOLVO、通用、豐田標(biāo)致、雪鐵龍。合資企業(yè)：一汽大眾、上海大眾、一汽大眾（奧迪）、華晨寶馬、廣州本田、一汽豐田、一汽馬自達(dá)、南京菲亞特、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、長安福特、長安鈴木、上海通用、鄭州日產(chǎn)、海南馬自達(dá)。2．競爭現(xiàn)狀目前國內(nèi)銷售的轎車中，合資企業(yè)生產(chǎn)的國外品牌占據(jù)了市場份額的90%左右，這給豐田Scion FUSE概念車帶來了一定的市場優(yōu)勢。（1）汽車新品增多各類汽車新品正在以越來越快的速度搶占著市場。據(jù)有關(guān)方面不完全統(tǒng)計，從1999～2003年的4年間，我國轎車新車型由6個上升到了50多個，近幾年，每年都有20—50款新車投放市場。2006年11月，第九屆北京國際車展期間，就有92款新車正式亮相。（2）自主品牌的進(jìn)步隨著汽車市場的膨脹，具有強烈創(chuàng)業(yè)意識的自主品牌迅速崛起。03年奇瑞、吉利、華晨、哈飛、長安等自主品牌在上海車展上悉數(shù)登臺。05年在同一舞臺上，自主品牌更是反映出整體突破的強烈趨向，推出的多概念車、發(fā)動機樣機。06年北京車展，自主品牌中高端產(chǎn)品及概念車的數(shù)量占到了參展總車數(shù)的三分之一強，且部分自主品牌企業(yè)已正式挺進(jìn)中高端市場。，%，%。08年汽車最終銷量938萬輛 %3．潛在進(jìn)入者的威脅（1）規(guī)模經(jīng)濟限制新加入者進(jìn)入汽車行業(yè)（2）汽車生產(chǎn)對資金的要求很高，限制新加入者進(jìn)入行業(yè)（3）汽車行業(yè)要求有完善的銷售渠道和售后服務(wù)，新加入者進(jìn)入行業(yè)難度大（4）汽車生產(chǎn)需要非常先進(jìn)的技術(shù)，也成為進(jìn)入行業(yè)的壁壘。4．替代品的威脅（1）購車、保險、停車、維護(hù)等方面的費用日益增加，使消費者轉(zhuǎn)向使用公共交通工具。（2）人們環(huán)保意識增強，為減少尾氣排放，減少金屬、石油的使用量，可能導(dǎo)致消費者轉(zhuǎn)向公共交通工具。5．供應(yīng)商分析（1）國外零配件供應(yīng)商紛紛在國內(nèi)建廠，供應(yīng)商之間的競爭日趨激烈（2）供應(yīng)商行業(yè)的集中化程度較低，供應(yīng)商的議價能力有限（3）生產(chǎn)商一般會有長期合作的穩(wěn)定的供應(yīng)商（4）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流的發(fā)展，使生產(chǎn)商與供應(yīng)商之間的雙向選擇空間增大消費者分析（1）行業(yè)內(nèi)競爭激烈導(dǎo)致消費者在價格、質(zhì)量、服務(wù)等方面有討價還價的能力。（2）廠商會使用折扣、降價等常規(guī)促銷手段以及一些新奇的促銷手段吸引消費者（3）消費者的品牌意識逐漸增強，使得廠商在樹立品牌形象方面加大投入（4）消費者越來越理性，追求質(zhì)量好、油耗低、安全性高,舒適性強的汽車，對廠家的要求提高了四、汽車市場細(xì)分
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