【文章內(nèi)容簡介】 和培訓(xùn)經(jīng)費測算依據(jù)，包括管理人員、技術(shù)人員和系統(tǒng)應(yīng)用人員。 編制說明 ? 第十章 項目實施進度 項目建設(shè)期 提出項目建設(shè)期和建設(shè)各期的劃分。 實施進度計劃 描述項目實施進程安排，繪制項目實施進度表。 編制說明 ? 第十一章 投資估算和資金來源 投資估算是項目建設(shè)的重要條件保障，也是提高投資效益、規(guī)避項目風(fēng)險的重要體現(xiàn)之一。 投資估算的有關(guān)說明 說明各項建設(shè)內(nèi)容的測算依據(jù)和取費標準；如：設(shè)備關(guān)稅、軟件開發(fā)費的測算標準、系統(tǒng)集成費費率、培訓(xùn)費測算標準、前期工作費費率、設(shè)計費費率、招標費費率、監(jiān)理費費率、項目管理費費率、預(yù)備費費率等。 項目總投資估算 闡述項目所需總投資額及其構(gòu)成，包括 建筑工程費、設(shè)備購置費、軟件購置費、系統(tǒng)集成費、其它工程和費用、項目預(yù)備費 。 列出總投資估算表列出投資估算表 編制說明 資金來源與落實情況 明確項目投資的資金來源和落實情況，包括：集團投資和項目單位自籌資金。 資金使用計劃 提出分年度資金使用計劃。 項目運行維護經(jīng)費估算 結(jié)合系統(tǒng)運行方案，對系統(tǒng)建成后的年運行經(jīng)費進行估算。 編制說明 ? 第十二章 項目風(fēng)險與風(fēng)險管理 風(fēng)險識別和分析 識別和分析項目的政策風(fēng)險（如企業(yè)政策變化、企業(yè)業(yè)務(wù)變化等）、系統(tǒng)風(fēng)險（如技術(shù)變化、系統(tǒng)設(shè)計、系統(tǒng)成熟度等）和操作風(fēng)險（如管理及技術(shù)隊伍等等）。 風(fēng)險對策和管理 提出應(yīng)對風(fēng)險的對策和風(fēng)險管理措施。 編制說明 ? 附表： 項目軟硬件配置清單 （ 1）軟硬件配置清單參照本表要求列出，同時附在報告的技術(shù)方案中和附表中，便于與投資估算表進行對應(yīng)。規(guī)劃方案和解決方案均需詳細列本表。 （ 2）分別 按類別 （設(shè)備、軟件、標準等）和 按系統(tǒng) （網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)處理和存儲、應(yīng)用支撐、應(yīng)用、數(shù)據(jù)資源、數(shù)據(jù)庫、系統(tǒng)軟件、安全、備份、終端、標準等）列出的軟硬件配置清單，并標明名稱、主要性能指標、參考品牌及型號、單價、數(shù)量、總價和需要說明的內(nèi)容。 編制說明 應(yīng)用系統(tǒng)定制開發(fā)工作量初步核算表 （ 1）應(yīng)用系統(tǒng)定制開發(fā)工作量核算參照本表要求列出，同時附在報告的技術(shù)方案中和附表中，便于與投資估算表進行對應(yīng)。 （ 2）應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)分解為子系統(tǒng)和功能模塊，并分別列出應(yīng)用系統(tǒng)、子系統(tǒng)、功能模塊的名稱、工作量核算值（人員數(shù)）、單價和總價（＝單價 人月數(shù)）；工作量再細分為需求分析和建模、程序開發(fā)、軟件測試、應(yīng)用推廣四個環(huán)節(jié)，分別給出工作量的人員數(shù)。 項目招投標范圍和方式表 ? 項目招標范圍、方式、組織形式等參照本表要求列出，并同時附在報告的相應(yīng)章節(jié)中和附表中。 ? 招標內(nèi)容包括：服務(wù)、單項工程、設(shè)備和軟件。 編制說明 項目運行維護費估算表 （ 1） 結(jié)合系統(tǒng)運行維護方案，參照本表對系統(tǒng)建成后的每年運行維護經(jīng)費進行估算。 （ 2）項目的運行維護費主要為一年中各項費用之和，包括：通信線路租費、系統(tǒng)維護費、設(shè)備維護費、軟件維護費、系統(tǒng)運行耗材費、動力消耗費和其它費用。 編制說明 ? 附件 將項目規(guī)劃方案編制依據(jù)以及與項目有關(guān)的、必要的政策、技術(shù)、經(jīng)濟資料列為附件。 ? 附圖 ： 系統(tǒng)總體框架圖 繪制系統(tǒng)總體框架圖，并表示出已建情況和未建情況，以及與外部系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)。 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)拓撲圖（建議書不附） 繪制各個網(wǎng)絡(luò)（與企業(yè)外網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)不同網(wǎng)絡(luò)連接）的拓樸圖。 系統(tǒng)軟硬件物理布置圖（建議書不附） 結(jié)合設(shè)備部署，繪制出系統(tǒng)軟硬件的物理布置圖。 ? 招標資源匹配 ? 常見招標類型 ? 招標實務(wù)詳解 各個階段的資源匹配 前提條件 立項 招標 評標 公示 中標 合同簽訂 銷售 1 基本預(yù)算額度、標底額度 2 建設(shè)目標 3 實施范圍、效果 4 關(guān)鍵需求、隱藏需求 5 真正客戶是誰 6 決策層是誰 7 對手情況 8 疑難問題 9 基本商務(wù) 10 標書誰制作（標書需求主導(dǎo)方） 1 招標文件購買 2 確定商務(wù)標書(資質(zhì)、報價、標書封裝 ) 3 評標專家和評分標準（誰提供） 4 資質(zhì)文件的準備 5 報價策略 6 任務(wù)分工表 7 投標檢查 8 保證金準備 1遞交標書、開標 2保證金遞交 1取中標通知書 2收取保證金 3商務(wù)合同起草、洽談 1合同簽訂 2付款首期 售前 1闡述管理價值 2需求引導(dǎo)，分析，化解需求障礙 3分析對手 4解決疑難，建立客戶與顧問信任關(guān)系 5掌握客戶辦公業(yè)務(wù)基本流程 1需求分析 2形成方案 3確定演示數(shù)據(jù) 4疑難問題備課 5講解方案、答疑 講解方案、答疑 澄清函 1疑問澄清函 2商務(wù)合同洽談 3實施范圍、周期確定 區(qū)域總 1決策層拜訪 2關(guān)鍵商務(wù)推動 1專家評分策略指導(dǎo) 2關(guān)鍵商務(wù)推進 3報價審核 1推進商務(wù)洽談，簽署合同 2付款方式 常見招標類型 ? 公開招標 ? 邀請招標 ? 競爭性談判 ? 單一來源 ? 詢價 常用評估標準 方案評審以招標文件和投標文件為依據(jù)，對所有實質(zhì)上響應(yīng)的投標分別從 “商務(wù)”、“技術(shù)”、“服務(wù)”、“價格” 四個方面進行評審，并按照百分制進行綜合打分。 相關(guān)法律法規(guī) (一 ) 目前國家對招標投標及政府采購實行多頭管理，頒布實施的相關(guān)法律法規(guī)眾多，具體可分為兩類： 規(guī)范招標投標的法律法規(guī) 《 中華人民共和國招標投標法 》 招標公告發(fā)布暫行辦法 國家計委關(guān)于指定發(fā)布依法必須招標項目招標公告的媒介的通知 工程建設(shè)項目自行招標試行辦法 工程建設(shè)項目招標范圍和規(guī)模標準規(guī)定 評標委員會和評標方法暫行規(guī)定 工程建設(shè)項目可行性研究報告增加招標內(nèi)容和核準招標事項暫行規(guī)定 房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工招標投標管理辦法 工程建設(shè)項目施工招標投標辦法 工程建設(shè)項目貨物招標投標辦法 工程建設(shè)項目勘察設(shè)計招標投標辦法 工程建設(shè)項目招標投標活動投訴處理辦法 評標專家和評標專家?guī)旃芾頃盒修k法 國家重大建設(shè)項目招標投標監(jiān)督暫行辦法 招標代理服務(wù)收費管理暫行辦法計價格 [2022]1980號 工程建設(shè)項目招標代理機構(gòu)資格認定辦法 …… 相關(guān)法律法規(guī) (二 ) 規(guī)范政府采購行為的法律法規(guī) 《 中華人民共和國政府采購法 》 政府采購貨物和服務(wù)招標投標管理辦法 政府采購信息公告管理辦法 政府采購供應(yīng)商投訴處理辦法 集中采購機構(gòu)監(jiān)督考核管理辦法 政府采購評審專家管理辦法 政府采購代理機構(gòu)資格認定辦法 財政部關(guān)于加強政府采購貨物和服務(wù)項目價格評審管理的通知 中央單位政府集中采購管理實施辦法 …… 招標與政府采購 政府采購強調(diào)采購主體（政府性）和資金來源（財政性）的特定性，但具體采購方式包括公開招標、邀請招標、競爭性談判、單一來源采購、詢價及國務(wù)院政府采購監(jiān)督管理部門認定的其他采購方式，其中“公開招標應(yīng)作為政府采購的主要采購方式”。由此可見，招標只是政府采購的方式之一。 招標作為一種采購方式，其行為主體和資金來源不具有特定性，除了政府采購涉及的招標外，相當一部分是企業(yè)單位利用自籌資金及社會融資采購時也采用了招標方式。 招標工作相關(guān)程序和注意問題 (一 ) 招標方式核準 政府 項目多屬于需履行前期審批程序的中央政府投資項目，項目建設(shè)單位應(yīng)在 解決方案 中單獨說明相關(guān)招標內(nèi)容，即： ?具體招標范圍 、 ?招標組織形式 (委托招標或者自行招標 ) ?招標方式 (公開招標或者邀請招標 ) 國家發(fā)改委將在對項目 解決方案 的批復(fù)中包含對上述招標內(nèi)容的核準意見。項目建設(shè)單位應(yīng)嚴格遵照核準意見開展建設(shè)項目的招標采購工作 。 注： 《 工程建設(shè)項目招標范圍和規(guī)模標準規(guī)定 》 達到下列標準之一的，必須進行招標 （一）施工單項合同估算價在