【正文】 – 信息化背景：目前的系統(tǒng)運行情況、需要解決的問題 – 管理背景： 客戶的管理模式（集中掌控、監(jiān)控、分支模式），組織模式 – 文化背景： 企業(yè)文化 快速構(gòu)建方案基本內(nèi)容 ? 建設(shè)目標： – 將標書中的目標分解，然后解釋目標，靠近協(xié)同管理理念。 最后，投標負責人跟大家強調(diào)五點： 工作一定要負責任 方案編寫一定要應(yīng)標 版本管理規(guī)定一定要遵守 深色圖一定要禁用 機器一定要安裝防病毒軟件，并更新病毒代碼庫。 招標工作相關(guān)程序和注意問題 (七 ) 開標 （ 1）從開始發(fā)售招標文件至提交投標文件截止時間不少于二十個日歷日（招標投標法）； （ 2）發(fā)生提交投標文件的投標人少于三個的情況時：適用政府采購貨物和服務(wù)招標投標管理辦法的，須報財政部門提出處理意見（重新招標或采用其他采購方式）；其它招標項目則招標人應(yīng)當依法重新招標。 招標作為一種采購方式，其行為主體和資金來源不具有特定性，除了政府采購涉及的招標外，相當一部分是企業(yè)單位利用自籌資金及社會融資采購時也采用了招標方式。 編制說明 ? 附表： 項目軟硬件配置清單 （ 1）軟硬件配置清單參照本表要求列出，同時附在報告的技術(shù)方案中和附表中，便于與投資估算表進行對應(yīng)。 編制說明 ? 第九章 項目組織機構(gòu)和人員培訓 領(lǐng)導(dǎo)和管理機構(gòu) —— 描述和繪制項目建設(shè)單位的組織建設(shè)和管理體系，明確領(lǐng)導(dǎo)和各級職責，確保項目的有效實施。 編制說明 終端系統(tǒng)建設(shè)方案（規(guī)劃方案略寫） 對于配置大量終端系統(tǒng)的大型業(yè)務(wù)系統(tǒng)，提出終端系統(tǒng)設(shè)計方案，設(shè)計人機交互界面，確定終端設(shè)備配置方案。 分階段提出戰(zhàn)略目標、業(yè)務(wù)目標、工程建設(shè)目標和建設(shè)規(guī)模、效益（效能）目標等，清晰 界定各期目標的邊界和演進的內(nèi)容 ， 并用定性和定量（可考核、可量化的指標）相結(jié)合的方式對目標進行刻畫 。 編制說明 ? 第四章 需求分析 本章是立項階段的重要內(nèi)容。解決方案是項目規(guī)劃方案的深化。 ? 從以人為本的角度出發(fā)， 注重項目實現(xiàn)企業(yè)管理、企業(yè)服務(wù)、促進企業(yè)發(fā)展的能力和效果。 （ 3）項目規(guī)劃方案編制要求 ━━ 項目建設(shè)單位主要 參考項目需求分析報告、 項目審批部門組織 專家對需求分析報告提出的評議意見， 按照 本文件的要求 ，本著客觀、公正、科學的原則，開展項目建議書編制工作。 注意：需求、現(xiàn)狀、差距和建設(shè)內(nèi)容應(yīng)盡可能邏輯對應(yīng)。 編制說明 ? 第五章 總體建設(shè)方案 （解決方案第四章） 建議書與可行性研究報告內(nèi)容基本相同。應(yīng)詳細核算定制開發(fā)工作量，提出主要軟硬件設(shè)備選型。 招標范圍 —— 提出建設(shè)項目涉及的各單項工程、軟硬件設(shè)備及服務(wù)（工程設(shè)計、施工、系統(tǒng)集成、工程監(jiān)理等）的具體招標范圍。 項目運行維護經(jīng)費估算 結(jié)合系統(tǒng)運行方案，對系統(tǒng)建成后的年運行經(jīng)費進行估算。 ? 招標資源匹配 ? 常見招標類型 ? 招標實務(wù)詳解 各個階段的資源匹配 前提條件 立項 招標 評標 公示 中標 合同簽訂 銷售 1 基本預(yù)算額度、標底額度 2 建設(shè)目標 3 實施范圍、效果 4 關(guān)鍵需求、隱藏需求 5 真正客戶是誰 6 決策層是誰 7 對手情況 8 疑難問題 9 基本商務(wù) 10 標書誰制作（標書需求主導(dǎo)方） 1 招標文件購買 2 確定商務(wù)標書(資質(zhì)、報價、標書封裝 ) 3 評標專家和評分標準（誰提供） 4 資質(zhì)文件的準備 5 報價策略 6 任務(wù)分工表 7 投標檢查 8 保證金準備 1遞交標書、開標 2保證金遞交 1取中標通知書 2收取保證金 3商務(wù)合同起草、洽談 1合同簽訂 2付款首期 售前 1闡述管理價值 2需求引導(dǎo)，分析，化解需求障礙 3分析對手 4解決疑難，建立客戶與顧問信任關(guān)系 5掌握客戶辦公業(yè)務(wù)基本流程 1需求分析 2形成方案 3確定演示數(shù)據(jù) 4疑難問題備課 5講解方案、答疑 講解方案、答疑 澄清函 1疑問澄清函 2商務(wù)合同洽談 3實施范圍、周期確定 區(qū)域總 1決策層拜訪 2關(guān)鍵商務(wù)推動 1專家評分策略指導(dǎo) 2關(guān)鍵商務(wù)推進 3報價審核 1推進商務(wù)洽談，簽署合同 2付款方式 常見招標類型 ? 公開招標 ? 邀請招標 ? 競爭性談判 ? 單一來源 ? 詢價 常用評估標準 方案評審以招標文件和投標文件為依據(jù)，對所有實質(zhì)上響應(yīng)的投標分別從 “商務(wù)”、“技術(shù)”、“服務(wù)”、“價格” 四個方面進行評審，并按照百分制進行綜合打分。招標采購機構(gòu)對技術(shù)復(fù)雜、專業(yè)性極強的采購項目，通過隨機方式難以確定合適評標專家的，經(jīng)涉及的市、自治州以上人民政府采購部門同意，可以采取選擇性方法確定評標專家”（政府采購貨物和服務(wù)招標投標管理辦法），國家電子政務(wù)項目招標一般從財政部政府采購評審專家?guī)斐槿　? 投標過程指南（二） STEP 全體投標小組成員召開投標啟動會，邀請高層領(lǐng)導(dǎo)參加。 保存好投標過程文檔，按照“文檔參考目錄”存放文檔。 那么我們?nèi)绾胃纳七@樣的協(xié)作？ 解決方法： 提供協(xié)同工作這一應(yīng)用來改善現(xiàn)狀。 投標過程指南（三） STEP 各部分編寫人員開始寫方案，每天下班提交一稿，投標負責人 REVIEW。 （ 3）投標文件澄清 （ 4）詳細評審辦法：經(jīng)評審的最低投標價法、綜合評估法、性價比法 （ 5）定標原則：使用國有資金投資或者國家融資的項目，招標人應(yīng)當確定排名第一的中標候選人為中標人。 注： 《 工程建設(shè)項目招標范圍和規(guī)模標準規(guī)定 》 達到下列標準之一的，必須進行招標 （一）施工單項合同估算價在 200萬元人民幣以上的； （二）重要設(shè)備、材料等貨物的采購，單項合同估算價在 100萬元人民幣以上的； （三）勘察、設(shè)計、監(jiān)理等服務(wù)的采購，單項合同估算價在 50萬元人民幣以上的； 單項合同估算價低于第（一）、（二）、（三）項規(guī)定的標準，但項目總投資額在 3000萬元人民幣以上的。 編制說明 應(yīng)用系統(tǒng)定制開發(fā)工作量初步核算表 （ 1）應(yīng)用系統(tǒng)定制開發(fā)工作量核算參照本表要求列出，同時附在報告的技術(shù)方案中和附表中，便于與投資估算表進行對應(yīng)。 技術(shù)力量和人員配置 人力資源配置與人才隊伍建設(shè)是確保項目建設(shè)和成功運行的基本保證，必須充分體現(xiàn)以人為本的原則，合理、有效地配置人員，吸引、激勵和穩(wěn)定人才隊伍。 安全系統(tǒng)建設(shè)方案 安全系統(tǒng)建設(shè)方案涉及 安全風險隱患分析、系統(tǒng)安全域劃分、系統(tǒng)安全等級確定、安全策略制定、安全解決方案和主要軟硬件設(shè)備配置 等內(nèi)容。 總體設(shè)計方案 總體設(shè)計方案是項目涉及的信息系統(tǒng)整體架構(gòu)體系，包括本信息系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和與外部系統(tǒng)間的聯(lián)系，并能夠區(qū)分出已建系統(tǒng)及功能和新增系統(tǒng)及功能。 戰(zhàn)略目標分析 業(yè)務(wù)邏輯分析 信息量分析 系統(tǒng)能力分析 編制說明 業(yè)務(wù)功能、業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)量分析 業(yè)務(wù)邏輯分析是提出信息系統(tǒng)功能、性能需求和信息量測算的重要依據(jù)。 簡述項目 名稱、建設(shè)單位（含共建單位）及負責人和責任人、報告編制單位、 建設(shè)目標、 建設(shè)背景、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容（任務(wù)）、編制依據(jù)、 建設(shè)周期、投資估算、資金來源、效能指標等主要情況 ，為后續(xù)對項目建設(shè)內(nèi)容的分析奠定基礎(chǔ)和預(yù)設(shè)前提。 編制工作重點 ? 強化項目的應(yīng)用需求分析。 一是詳細比選設(shè)備和軟件的性能與價格，提高裝備配置的合理性和投資效益； 二是詳細分析系統(tǒng)對業(yè)務(wù)運行支撐能力、系統(tǒng)復(fù)用能力、可持續(xù)發(fā)展能力和系統(tǒng)運行管理能力； 三是系統(tǒng)對提高行政效率、降低辦公成本、帶動信息化和經(jīng)濟社會發(fā)展等方面所產(chǎn)生的社會經(jīng)濟效益； 四是所建信息化項目對制度規(guī)范、公共服務(wù)、決策支持所產(chǎn)生政策的引導(dǎo)作用； 以利項目的績效評價。 現(xiàn)有信息系統(tǒng)裝備和信息化應(yīng)用狀況 對項目建設(shè)單位信息化建設(shè)現(xiàn)狀的分析，是項目主要