我國保險營銷渠道創(chuàng)新與風險防范的思考(編輯修改稿)
2024-08-23 14:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 群體，使得保險公司的市場開拓面廣，能滿足不同層次的消費群體。有利于營銷員的整體管理和培訓，從而促使其素質(zhì)的提高現(xiàn)在的營銷員的管理和培訓都是由各個保險公司完成的，這種分散的各自獨立的管理體制不僅使得公司的管理成本居高不下，而且由于各個保險公司信息不通暢，更加加劇了人員的流動。而通過中介人制度，中介公司可以對他們的員工進行統(tǒng)一管理，不僅可以降低管理和培訓成本，而且其專業(yè)化的培訓也可使營銷員的職業(yè)素質(zhì)不斷提高。有利于維護投保人權益現(xiàn)行的營銷員銷售模式基本是“打一槍換一個地方”，營銷員每天奔波于大街小巷，向各種人群介紹保險產(chǎn)品。但是他們僅僅是銷售保單，而保險不是一種普通的商品，從保單簽單到最后的理賠服務都可以看成是整個商品的服務周期，但由于現(xiàn)行的營銷員的高流動性導致投保人很難在整個周期之內(nèi)都享受到服務，尤其在最后理賠階段更是難上加難。而通過代理人，投保人在購買保單之后還可以享受到相關的后續(xù)服務，在理賠方面也可以通過代理人進行索賠，而且投保人與代理人這種一一對應的關系使得他們上當受騙的幾率大大降低。保險中間人的建立渠道代理人和經(jīng)紀人是主要的保險中間人。經(jīng)紀人是代表投保人的利益，為保險人設立投保方案，選擇保險產(chǎn)品，并從保險人那里獲得傭金的保險中介，主要應用于財產(chǎn)保險領域，因此對于經(jīng)紀人來說，最主要的建立渠道就是專業(yè)的保險經(jīng)紀公司。而對于代理人來說，由于代理人只是參與、參與、代辦、推銷或者提供專門技術服務等各種保險活動，因此建立的渠道比較廣泛，可以建立個人代理人，專業(yè)代理公司和兼業(yè)代理公司。發(fā)展保險中介的相關風險防范雖然保險中介人有很多的優(yōu)勢，但是其風險也不容小視。其主要風險就是不利于保險公司的控制，這也是目前我國保險公司遇到的難題之一。目前我國保險公司展業(yè)過分依靠銀行系統(tǒng)，截止2009年上半年年末，%，%。而一旦過度依靠銀行之后，銀行的手續(xù)費居高不下，這必然影響保險業(yè)長遠的發(fā)展。因此筆者認為，保險中介大力發(fā)展很有必要，但在發(fā)展的過程中保險公司要注意風險分散，不要“把雞蛋放在一個籃子里”，而是應該盡可能的通過各種中介渠道銷售保單，讓中介人之間形成競爭，這樣才能真正改變目前銀行手續(xù)費居高不下的問題，才能真正使我國的保險業(yè)走上正常的快速發(fā)展的軌道。（二）新型銷售渠道新型銷售渠道是指利用新興的媒體，渠道等銷售保單。具體可以通過網(wǎng)絡，電視，電話，信函郵件和保險零售店等方式來進行。由于現(xiàn)如今網(wǎng)絡技術的發(fā)展，網(wǎng)絡的普及，電子商務的興起，通過網(wǎng)絡進行保險營銷
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