房地產(chǎn)營銷調(diào)研實務(wù)(編輯修改稿)
2025-08-20 16:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過打電話到售樓處，詢問房價情況。這種方法可以節(jié)約調(diào)研的時間、人員和費用，但一般建立在對調(diào)研對象已經(jīng)有了一定程度的了解，資料比較完備的基礎(chǔ)上，常常由于常規(guī)調(diào)研，但對于價格的真實性的掌握上存在不足。（2）信息采購法采用這種方式，可以得到比較準(zhǔn)確的價格信息，能夠滿足價格準(zhǔn)確度的要求，但費用相對較大，比較是適用于需要長期跟蹤或規(guī)模較大、經(jīng)費充足的調(diào)研項目。三、房地產(chǎn)促銷調(diào)研的實施（一）房地產(chǎn)促銷調(diào)研的內(nèi)容促銷是指企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)的信息通過各種方式傳遞給消費者與用戶，以影響和促進顧客的購買行為，或使顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好感和信任。其實質(zhì)是企業(yè)與顧客的信息溝通與傳遞，通過各種方式將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞，達到誘導(dǎo)需求，激發(fā)購買欲望，擴大銷售的目的。房地產(chǎn)市場上常用的促銷方式一般有以下幾種：人員促銷、廣告促銷、推廣促銷、關(guān)系促銷和包裝促銷等。促銷正是針對市場上的競爭或相關(guān)項目的上述活動及其效果進行的，具體包括以下幾個方面：人員促銷房地產(chǎn)項目的人員促銷一般在售樓處內(nèi)進行，調(diào)研時所要注意的是售樓人員的素質(zhì)（包括文化層次、專業(yè)知識和培訓(xùn)方式）、年齡層、接待客戶時的方式和流程、現(xiàn)場氣氛以及客戶反應(yīng)等。廣告促銷 廣告促銷調(diào)研內(nèi)容，廣告的時空分布、頻率、時機、費用、媒介的選擇、效果以及廣告的形式、內(nèi)容和特色。推廣促銷推廣促銷指企業(yè)為促進顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的各種促銷措施，主要需要調(diào)研競爭或相關(guān)項目所使用的降價、打折、贈送等手法。關(guān)系促銷關(guān)系促銷指企業(yè)為建立和傳播自身的形象，通過直接或間接的渠道保持與企業(yè)外部的有關(guān)公眾的溝通活動。調(diào)研內(nèi)容包括企業(yè)組織參與的各種社會活動、公共關(guān)系廣告活動、新聞發(fā)布會等。包裝促銷對房地產(chǎn)產(chǎn)品包裝的調(diào)研包括形象包裝（企業(yè)形象包裝、產(chǎn)品形象包裝）、售樓處包裝等，前者主要針對形象定位、包裝策略和市場反應(yīng)，后者則側(cè)重于包裝的方式和效果。
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