房地產(chǎn)營(yíng)銷調(diào)研實(shí)務(wù)(編輯修改稿)
2025-08-20 16:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過(guò)打電話到售樓處，詢問(wèn)房?jī)r(jià)情況。這種方法可以節(jié)約調(diào)研的時(shí)間、人員和費(fèi)用，但一般建立在對(duì)調(diào)研對(duì)象已經(jīng)有了一定程度的了解，資料比較完備的基礎(chǔ)上，常常由于常規(guī)調(diào)研，但對(duì)于價(jià)格的真實(shí)性的掌握上存在不足。（2）信息采購(gòu)法采用這種方式，可以得到比較準(zhǔn)確的價(jià)格信息，能夠滿足價(jià)格準(zhǔn)確度的要求，但費(fèi)用相對(duì)較大，比較是適用于需要長(zhǎng)期跟蹤或規(guī)模較大、經(jīng)費(fèi)充足的調(diào)研項(xiàng)目。三、房地產(chǎn)促銷調(diào)研的實(shí)施（一）房地產(chǎn)促銷調(diào)研的內(nèi)容促銷是指企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者與用戶，以影響和促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為，或使顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好感和信任。其實(shí)質(zhì)是企業(yè)與顧客的信息溝通與傳遞，通過(guò)各種方式將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞，達(dá)到誘導(dǎo)需求，激發(fā)購(gòu)買欲望，擴(kuò)大銷售的目的。房地產(chǎn)市場(chǎng)上常用的促銷方式一般有以下幾種：人員促銷、廣告促銷、推廣促銷、關(guān)系促銷和包裝促銷等。促銷正是針對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)或相關(guān)項(xiàng)目的上述活動(dòng)及其效果進(jìn)行的，具體包括以下幾個(gè)方面：人員促銷房地產(chǎn)項(xiàng)目的人員促銷一般在售樓處內(nèi)進(jìn)行，調(diào)研時(shí)所要注意的是售樓人員的素質(zhì)（包括文化層次、專業(yè)知識(shí)和培訓(xùn)方式）、年齡層、接待客戶時(shí)的方式和流程、現(xiàn)場(chǎng)氣氛以及客戶反應(yīng)等。廣告促銷 廣告促銷調(diào)研內(nèi)容，廣告的時(shí)空分布、頻率、時(shí)機(jī)、費(fèi)用、媒介的選擇、效果以及廣告的形式、內(nèi)容和特色。推廣促銷推廣促銷指企業(yè)為促進(jìn)顧客的購(gòu)買行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種促銷措施，主要需要調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)或相關(guān)項(xiàng)目所使用的降價(jià)、打折、贈(zèng)送等手法。關(guān)系促銷關(guān)系促銷指企業(yè)為建立和傳播自身的形象，通過(guò)直接或間接的渠道保持與企業(yè)外部的有關(guān)公眾的溝通活動(dòng)。調(diào)研內(nèi)容包括企業(yè)組織參與的各種社會(huì)活動(dòng)、公共關(guān)系廣告活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)等。包裝促銷對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品包裝的調(diào)研包括形象包裝（企業(yè)形象包裝、產(chǎn)品形象包裝）、售樓處包裝等，前者主要針對(duì)形象定位、包裝策略和市場(chǎng)反應(yīng)，后者則側(cè)重于包裝的方式和效果。
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