房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式分析(編輯修改稿)
2025-07-13 12:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出決策前沒(méi)有以足夠的市場(chǎng)信息作參考論證，將會(huì)增加決策的盲目性，容易造成失誤。 在項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售員的月收入起伏較大。此時(shí)開(kāi)發(fā)商若沒(méi)有新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或距離下一個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售期的時(shí)間太長(zhǎng)，銷(xiāo)售人員為保證收入，可能會(huì)因此而跳槽到其它項(xiàng)目。如果人員流失較多，將會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)商造成管理壓力：一方面需要招聘新人；另一方面要融合新人及舊人，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。另外開(kāi)發(fā)商由于考慮到開(kāi)發(fā)公司各部門(mén)的薪酬平衡，往往不能按市場(chǎng)行情支付營(yíng)銷(xiāo)人員合理薪酬。這是人才容易流失的幾個(gè)情況。 四、開(kāi)發(fā)商與代理商協(xié)同銷(xiāo)售模式 協(xié)同銷(xiāo)售的意思，是指開(kāi)發(fā)商自行組建團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售，同時(shí)也委托代理公司進(jìn)行銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售模式是比較少見(jiàn)的，它雖然和代理商聯(lián)合代理有某種相似之處，但從根本意義上并不相同。 l 它的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：存在競(jìng)爭(zhēng) 相互促進(jìn) 這種銷(xiāo)售模式的好處和聯(lián)合代理的模式基本相同，可以參考聯(lián)合代理模式的優(yōu)勢(shì)部分。從樂(lè)觀的角度來(lái)看，代理商為面對(duì)開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售人員的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)選用比較好的人在這個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售，保持并爭(zhēng)取更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以免遭受開(kāi)發(fā)商淘汰，也為自己爭(zhēng)取更多代理收入。所謂有壓力才有動(dòng)力，開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售人員也一樣。 兩隊(duì)人競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售人員能從旁學(xué)習(xí)到代理公司成熟的做法，互相促進(jìn)和提高自己的銷(xiāo)售技巧和水平。 l 它的劣勢(shì)主要表現(xiàn)在：惡性競(jìng)爭(zhēng) 管理困難 這種模式的壞處也跟聯(lián)合代理模式類(lèi)似，可以參考聯(lián)合代理模式的劣勢(shì)部分。同樣會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)客、搶客等問(wèn)題也會(huì)不斷出現(xiàn)，嚴(yán)重的會(huì)影響到項(xiàng)目的形象和信用，給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)沉重的管理難度和精神疲勞！ 兩個(gè)團(tuán)隊(duì)同場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，代理商可能也會(huì)有所保留，因害怕發(fā)展商利用自己作為學(xué)習(xí)對(duì)象，一但利用完畢就會(huì)把自己踢走。所以，代理商可能不會(huì)盡最大努力推動(dòng)銷(xiāo)售，包括動(dòng)用代理商手上的客戶(hù)資源。那就沒(méi)有起到應(yīng)有的最大作用，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)代理費(fèi)花得不是物有所值。 而且開(kāi)發(fā)商和代理商團(tuán)隊(duì)之間競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)
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