房地產(chǎn)營(yíng)銷模式分析-資料下載頁(yè)
2025-06-16 12:37本頁(yè)面
【正文】 伙伴，有助代理商提升自己的附加值。 四、代理商擁有龐大的客戶資源——代理商的核心優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)上的代理商一般同時(shí)為地產(chǎn)的二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)服務(wù)。中介網(wǎng)點(diǎn)往往能收集到大量的求購(gòu)信息，這些信息包括購(gòu)買一手和二手樓的求購(gòu)者，這些都是現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買者。此外，代理商在以往操作的樓盤中，也曾經(jīng)服務(wù)過(guò)萬(wàn)甚至過(guò)十萬(wàn)、百萬(wàn)的購(gòu)房者，同時(shí)保留下大量的購(gòu)房者信息，而其中很大一部分購(gòu)房者，可能未必在以往的樓盤中成交，這就給代理商積累下龐大的潛在客戶資源。這些客戶資源就是代理商手上最有力的籌碼，也就是代理商的優(yōu)勢(shì)！ 代理商在代理一個(gè)新項(xiàng)目時(shí)，如果能有效運(yùn)用手上的客戶資源，必然使新項(xiàng)目銷售進(jìn)度加快。銷售速度快，項(xiàng)目資金回收自然就快，開發(fā)商可以運(yùn)用快速回收的資金，或提高項(xiàng)目的服務(wù)和品質(zhì)；或快速償還銀行借貸，減少利息支出；或開發(fā)新項(xiàng)目；或轉(zhuǎn)投向其他投資。這對(duì)開發(fā)商來(lái)說(shuō)是時(shí)間成本。其實(shí)做房地產(chǎn)的都知道，時(shí)間就是金錢，你能早一個(gè)月完成項(xiàng)目銷售，你就少花一個(gè)月的管理成本和利息，錢盡快收回來(lái)投到下一個(gè)項(xiàng)目，就能更快地生出錢來(lái)，這是投資學(xué)的黃金定理。 五、強(qiáng)大的營(yíng)銷策劃能力、宣傳推介能力和合同執(zhí)行能力代理商一般都實(shí)行全流程作業(yè)，即在項(xiàng)目展開初期，就針對(duì)所代理項(xiàng)目組織具有必要廣度和深度的市場(chǎng)調(diào)查、分析，進(jìn)而開展項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷策劃、宣傳推廣、樓盤銷售、督促履約直至配合交樓和售后市場(chǎng)跟蹤調(diào)查等全流程環(huán)節(jié)的全盤代理。因此代理商必須具備全面而獨(dú)立的市場(chǎng)分析、策劃、設(shè)計(jì)、推廣和合同執(zhí)行能力。六、能幫助開發(fā)商拓展合作領(lǐng)域有實(shí)力的代理商在業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中，通常積累相當(dāng)廣泛的社會(huì)公共關(guān)系，如相關(guān)的政府管理部門以及與房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的上下游行業(yè)，這也是代理商可以運(yùn)用的公關(guān)資源。運(yùn)用這些資源可以為其所服務(wù)的開發(fā)商引進(jìn)合作資金或合作伙伴，減少項(xiàng)目運(yùn)行中的公關(guān)障礙并有助于開發(fā)商拓展事業(yè)，和開發(fā)商結(jié)成更緊密的聯(lián)盟。 ——完——第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè)
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