房地產(chǎn)營銷模式分析-資料下載頁
2025-06-16 12:37本頁面
【正文】 伙伴，有助代理商提升自己的附加值。 四、代理商擁有龐大的客戶資源——代理商的核心優(yōu)勢。 市場上的代理商一般同時為地產(chǎn)的二級、三級市場服務。中介網(wǎng)點往往能收集到大量的求購信息，這些信息包括購買一手和二手樓的求購者，這些都是現(xiàn)實的購買者。此外，代理商在以往操作的樓盤中，也曾經(jīng)服務過萬甚至過十萬、百萬的購房者，同時保留下大量的購房者信息，而其中很大一部分購房者，可能未必在以往的樓盤中成交，這就給代理商積累下龐大的潛在客戶資源。這些客戶資源就是代理商手上最有力的籌碼，也就是代理商的優(yōu)勢！ 代理商在代理一個新項目時，如果能有效運用手上的客戶資源，必然使新項目銷售進度加快。銷售速度快，項目資金回收自然就快，開發(fā)商可以運用快速回收的資金，或提高項目的服務和品質(zhì)；或快速償還銀行借貸，減少利息支出；或開發(fā)新項目；或轉(zhuǎn)投向其他投資。這對開發(fā)商來說是時間成本。其實做房地產(chǎn)的都知道，時間就是金錢，你能早一個月完成項目銷售，你就少花一個月的管理成本和利息，錢盡快收回來投到下一個項目，就能更快地生出錢來，這是投資學的黃金定理。 五、強大的營銷策劃能力、宣傳推介能力和合同執(zhí)行能力代理商一般都實行全流程作業(yè)，即在項目展開初期，就針對所代理項目組織具有必要廣度和深度的市場調(diào)查、分析，進而開展項目策劃、營銷策劃、宣傳推廣、樓盤銷售、督促履約直至配合交樓和售后市場跟蹤調(diào)查等全流程環(huán)節(jié)的全盤代理。因此代理商必須具備全面而獨立的市場分析、策劃、設(shè)計、推廣和合同執(zhí)行能力。六、能幫助開發(fā)商拓展合作領(lǐng)域有實力的代理商在業(yè)務運作過程中，通常積累相當廣泛的社會公共關(guān)系，如相關(guān)的政府管理部門以及與房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的上下游行業(yè)，這也是代理商可以運用的公關(guān)資源。運用這些資源可以為其所服務的開發(fā)商引進合作資金或合作伙伴，減少項目運行中的公關(guān)障礙并有助于開發(fā)商拓展事業(yè)，和開發(fā)商結(jié)成更緊密的聯(lián)盟。 ——完——第 8 頁 共 8 頁
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