房地產(chǎn)全程營銷策略技術(shù)分析-資料下載頁
2025-06-27 01:09本頁面
【正文】 基礎(chǔ)設(shè)施：包括總體管理、計劃、財務(wù)、會計、法律、政府事務(wù)和質(zhì)量管理等。在房地產(chǎn)全程營銷中，主要是指房地產(chǎn)經(jīng)營管理、財務(wù)會計分析、法律事務(wù)管理等。 ?。?）價值鏈的各個活動之間，是相互依存、相互聯(lián)系而并非獨立的。例如，選址論證出現(xiàn)的錯誤，往往會導(dǎo)致市場銷售的低迷；物業(yè)管理手冊在程序制訂方面的不正確，也會影響到后期銷售的進展?fàn)顩r；營銷策劃中的一盤失識，往往會導(dǎo)致銷售的全盤皆輸。 ?。?）各個價值活動的聯(lián)系可以通過最優(yōu)化和協(xié)調(diào)一致兩種方式帶來競爭優(yōu)勢。比如，詳盡的市場調(diào)研和營銷策劃，會增大開發(fā)前期的投入成本，但卻會避免市場銷售中面臨意想不到的錯誤，保證市場銷售的正常按計劃進行，從而，降低銷售成本和物業(yè)管理服務(wù)成本。這反映出了為實現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)而作出的各項活動的權(quán)衡取舍。 聯(lián)系也反映協(xié)調(diào)各種活動的需要，如工程項目建設(shè)中要求規(guī)劃設(shè)計與實際建設(shè)要協(xié)調(diào)配合，這樣，才能消減成本和增加經(jīng)營歧異性。 ?。?）要注意各種基本活動之間的微妙聯(lián)系。輔助活動和基本活動之間的聯(lián)系是顯而易見的，微妙的是各種基本活動之間的聯(lián)系。如工程項目建設(shè)管理中如果能夠嚴(yán)格控制，房屋交付使用后物業(yè)管理服務(wù)所投入的成本就會降低；工程項目建設(shè)中如果偷工減料出現(xiàn)房屋質(zhì)量等問題，則會加大以后的物業(yè)管理服務(wù)中的服務(wù)成本。 同其他價值鏈一樣，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的價值鏈內(nèi)部的各種聯(lián)系，對競爭優(yōu)勢十分關(guān)鍵，但也常常難以無法被認識。對各種聯(lián)系的管理是一次非常復(fù)雜、困難的任務(wù)，作為房地產(chǎn)開發(fā)商來說，就是要認識和管理這些聯(lián)系，產(chǎn)生與其他開發(fā)企業(yè)不同的競爭優(yōu)勢。 總之，房地產(chǎn)全程營銷是一個系統(tǒng)整體的綜合工程，它要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)把全程營銷理念貫穿于房地產(chǎn)項目開發(fā)的全過程，即從項目的前期市場調(diào)查、投資分析，到工程項目建設(shè)、銷售策劃，到后期物業(yè)管理的整個過程。房地產(chǎn)全程營銷流程的每一環(huán)節(jié)，都是為其最終產(chǎn)品增值的價值活動，尤其是前期環(huán)節(jié)對價值增值起著關(guān)鍵性作用。作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，應(yīng)把價值鏈理論，貫穿實施于房地產(chǎn)全程營銷的全過程中，以價值鏈作為房地產(chǎn)全程營銷的重要分析工具，注重研究全程營銷的每一鏈節(jié)對價值增值的重要作用，注重研究各價值活動之間，既相互獨立，而又相互聯(lián)系的關(guān)系，對其營銷流程的各個環(huán)節(jié)有效控制，進一步優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程，降低房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的組織和經(jīng)營成本，提升其核心市場競爭力，才能在激烈的市場競爭中贏得競爭優(yōu)勢。5 /
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