房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值鏈分析地產(chǎn)價(jià)格-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】邁克爾·波特的價(jià)值鏈，是分析企業(yè)如何開(kāi)展每一價(jià)值活動(dòng)，如何利用各價(jià)值活。戰(zhàn)略與價(jià)值鏈分析方法有著異曲同工之處。房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)流程的每一環(huán)節(jié)，可視為房地產(chǎn)。企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。勢(shì)提供有參考意義的理論視角。當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者在市場(chǎng)中占有絕對(duì)主動(dòng)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)層面提高，他們開(kāi)始從企業(yè)戰(zhàn)略層?？沙掷m(xù)發(fā)展的全過(guò)程?；顒?dòng)稱(chēng)為價(jià)值活動(dòng)。價(jià)值鏈包括價(jià)值活動(dòng)和利潤(rùn)兩個(gè)方面。價(jià)值活動(dòng)又由基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩大類(lèi)所組。價(jià)值活動(dòng)就是由價(jià)值鏈的內(nèi)部聯(lián)系聯(lián)結(jié)起來(lái)的。又常常難以認(rèn)識(shí)，因此，對(duì)各種聯(lián)系的管理是比管理各種價(jià)值活動(dòng)本身更為復(fù)雜困難的任務(wù)。與其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一樣，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)，是房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造對(duì)購(gòu)房者有價(jià)。值的房地產(chǎn)商品的基石，開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)是總價(jià)值與從事各種價(jià)值活動(dòng)的總成本之差。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在獲得土地使
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在全程營(yíng)銷(xiāo)中，尤其要注重營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的人力資源管理。 （ 4）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施：包括總體管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律、政府事務(wù)和質(zhì)量管理等。在房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)中，主要是指房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分析、法律事務(wù)管理等。 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系分析 （ 1）價(jià)值鏈的各個(gè)活動(dòng)之間，是相互依存、相互聯(lián)系而并非獨(dú)立的。例如，選址論證出現(xiàn)的錯(cuò)誤，往往會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)售的低迷；物業(yè)管理手冊(cè)在程序制訂方面的不正確，也會(huì)影響到后期銷(xiāo)售的 進(jìn)展?fàn)顩r；營(yíng)銷(xiāo)策劃中的一盤(pán)失識(shí)，往往會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售的全盤(pán)皆輸。 （ 2）各個(gè)價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)系可以通過(guò)最優(yōu)化和協(xié)調(diào)一致兩種方式帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如，詳盡的市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)策劃，會(huì)增大開(kāi)發(fā)前期的投入成本，但卻會(huì)避免市場(chǎng)銷(xiāo)售中面臨意想不到的錯(cuò)誤，保證市場(chǎng)銷(xiāo)售的正常按計(jì)劃進(jìn)行，從而，降低銷(xiāo)售成本和物業(yè)管理服務(wù)成本。這反映出了為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)而作出的各項(xiàng)活動(dòng)的權(quán)衡取舍。 聯(lián)系也反映協(xié)調(diào)各種活動(dòng)的需要，如工程項(xiàng)目建設(shè)中要求規(guī)劃設(shè)計(jì)與實(shí)際建設(shè)要協(xié)調(diào)配合，這樣，才能消減成本和增加經(jīng)營(yíng)歧異性。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) （ 3）要注意各種 基本活動(dòng)之間的微妙聯(lián)系。輔助活動(dòng)和基本活動(dòng)之間的聯(lián)系是顯而易見(jiàn)的，微妙的是各種基本活動(dòng)之間的聯(lián)系。如工程項(xiàng)目建設(shè)管理中如果能夠嚴(yán)格控制，房屋交付使用后物業(yè)管理服務(wù)所投入的成本就會(huì)降低；工程項(xiàng)目建設(shè)中如果偷工減料出現(xiàn)房屋質(zhì)量等問(wèn)題，則會(huì)加大以后的物業(yè)管理服務(wù)中的服務(wù)成本。 同其他價(jià)值鏈一樣，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的價(jià)值鏈內(nèi)部的各種聯(lián)系，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分關(guān)鍵，但也常常難以無(wú)法被認(rèn)識(shí)。對(duì)各種聯(lián)系的管理是一次非常復(fù)雜、困難的任務(wù)，作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，就是要認(rèn)識(shí)和管理這些聯(lián)系，產(chǎn)生與其他開(kāi)發(fā)企業(yè)不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 總之，房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)整體的綜合工程，它要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)把全程營(yíng)銷(xiāo)理念貫穿于房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，即從項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查、投資分析，到工程項(xiàng)目建設(shè)、銷(xiāo)售策劃，到后期物業(yè)管理的整個(gè)過(guò)程。房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)流程的每一環(huán)節(jié)，都是為其最終產(chǎn)品增值的價(jià)值活動(dòng)，尤其是前期環(huán)節(jié)對(duì)價(jià)值增值起著關(guān)鍵性作用。作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，應(yīng)把價(jià)值鏈理論，貫穿實(shí)施于房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程中，以?xún)r(jià)值鏈作為房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)的重要分析工具，注重研究全程營(yíng)銷(xiāo)的每一鏈節(jié)對(duì)價(jià)值增值的重要作用，注重研究各價(jià)值活動(dòng)之間，既相互獨(dú)立，而又相互聯(lián)系 的關(guān)系，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)有效控制，進(jìn)一步優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程，降低房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的組織和經(jīng)營(yíng)成本，提升其核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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