房地產(chǎn)的全程營(yíng)銷手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-06-22 16:15本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案提綱核心內(nèi)容：一、 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷二、 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷三、 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷四、 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷五、 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃六、 項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營(yíng)銷七、 項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷八、 項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷第一部分：項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷反應(yīng)了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)動(dòng)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半。項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷：可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析： （1）地質(zhì)地貌狀況項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 （2）土地面積及紅線圖 （3）土地規(guī)劃使用性質(zhì) （4）七通一平現(xiàn)狀 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查： （1）地塊周邊的建筑物 （2）綠化景觀 （3）自然景觀 （4）歷史人文景觀 （5）環(huán)境污染狀況地塊交通條件調(diào)查 （1）地塊周邊的市政路網(wǎng)以及其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 （2）項(xiàng)目的水、陸、空交通狀況 （3）地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀周邊市政配套設(shè)施調(diào)查素 （1）購(gòu)物場(chǎng)所 （2）文化教育 （3）醫(yī)療衛(wèi)生 （4）金額服務(wù)（5）郵政服務(wù) （6）娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng) （7）生活服務(wù) （8）娛樂休閑運(yùn)動(dòng)設(shè)施（9）周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因 （10）歷史人文區(qū)位影響二、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷：宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（及房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量）、房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)、國(guó)家宏觀金融政策、固定資產(chǎn)投資總額（全國(guó)及項(xiàng)目所在地）、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用。項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)：項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀：項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異：項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)：商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買形態(tài)分析：三、土地SWOT（深層次）分析：項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)；項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)；項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)。四、項(xiàng)目市場(chǎng)定位：類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研（樓盤基體資料、戶型結(jié)構(gòu)詳析、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料、綜合評(píng)判） b. 主力客戶群定位 項(xiàng)目定位（市場(chǎng)定位 、功能定位、建筑風(fēng)格定位）五、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析：商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念：商品住宅價(jià)值分析法（類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法）、類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素、項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷、價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素。項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析：類比樓盤分析與評(píng)價(jià)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值類比分析（價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析、項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算）。六、項(xiàng)目定價(jià)模擬：均價(jià)的確定：項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬：七、項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析：項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬；項(xiàng)目首期成本模擬；
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