房地產(chǎn)的全程營(yíng)銷手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-07-19 16:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道具要具有系統(tǒng)性、連貫性。銷售道具要在銷售工作全面展開(kāi)前全部完成。大件銷售道具： 樓盤模型（建筑模型、景觀模型、戶型模型、環(huán)境模型） 樣板房（樣板房里需要一系列的道具：所有家居用品） 門樓（工地門樓、售樓部門樓）觀賞類道具： 雕塑：雕塑有大、小雕塑；有石頭雕塑、石膏雕塑、木質(zhì)雕塑、鋼（鐵）雕塑等； 景點(diǎn)：使用多種元素，經(jīng)過(guò)構(gòu)思組合成一個(gè)可供觀賞性的整體； 飾品：各種體積較小的能增添美感與情趣的小裝飾品； 花草：在工地現(xiàn)場(chǎng)或者售樓部周圍種植的花草； 柵欄：在工地或者售樓部外圍制作的一圈以觀賞為主以圍護(hù)為輔的象征性圍墻； 石頭：奇形怪狀可增加裝飾性、藝術(shù)觀賞性的石頭； 水系：用于營(yíng)造環(huán)境所需要的水帶、水池、瀑布等（包括魚等）。廣告類道具： 條（橫）幅： 燈箱： 視聽(tīng)媒體： 噴畫： 氣球： 標(biāo)示牌：接待中心主要銷售道具： 交通位置圖： 區(qū)域環(huán)境圖： 鳥(niǎo)瞰圖、透視圖的繪制： 墨線圖、家具配置圖的繪制： 建筑模型的制作： 室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作： 售樓書、畫冊(cè)、海報(bào)、宣傳單張、銷控圖： 銷售資料：購(gòu)樓須知、購(gòu)樓流程、認(rèn)購(gòu)單、合同書、按揭流程、按揭須知、稅費(fèi)一覽表、價(jià)格表、收樓須知、入住流程等。 證件：各類政府批文。銷售道具清單（常用）：售樓書位置圖環(huán)境圖鳥(niǎo)瞰圖透視圖戶型圖單張海報(bào)建筑模型室內(nèi)外燈光設(shè)計(jì)室外燈箱、引板設(shè)計(jì)室內(nèi)展板室內(nèi)掛畫室內(nèi)外盆栽音響、電視片桌椅板凳價(jià)格表合同書認(rèn)購(gòu)書樓盤說(shuō)明書質(zhì)量保證書購(gòu)房流程按揭流程稅費(fèi)表入住流程物業(yè)管理說(shuō)明書請(qǐng)柬信箋信封文件袋手提袋禮品小區(qū)名稱路名門牌名標(biāo)示牌廣告圍板各類旗幟燈光照明引導(dǎo)看板售樓員服裝、名片 第三章:銷售資料(文書)制作流程設(shè)計(jì): 確定制作種類 確定制作目的 制作費(fèi)用預(yù)算 確定制作形式 確定表現(xiàn)形式 確定創(chuàng)意方向 確定交付日期 安排設(shè)計(jì)人員 確定制作單位 初稿審閱修正 最后定稿 交給制作單位制作 驗(yàn)收制作資料 銷售資料類別劃分:從大的方向來(lái)說(shuō),銷售資料分為兩大類:宣傳介紹資料和實(shí)用文書。宣傳介紹資料：分為很多類型，常用的包括：售樓書、海報(bào)、折頁(yè)、單張、禮品袋等；實(shí)用文書：常用的包括：方案（可行性分析方案、銷售策劃方案、市場(chǎng)推廣方案、品牌規(guī)劃、廣告設(shè)計(jì)、促銷方案等）、公文（工作計(jì)劃、工作總結(jié)、申請(qǐng)書、申購(gòu)書、促銷活動(dòng)報(bào)告、會(huì)議報(bào)告等）、法律文書（認(rèn)購(gòu)書、收據(jù)、房屋預(yù)售合同、房屋租賃合同）等。宣傳資料制作要遵循
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