房地產(chǎn)的全程營銷手冊(參考版)
2025-06-25 16:15本頁面
【正文】 六、項目定價模擬：均價的確定：項目中具體單位的定價模擬：七、項目投入產(chǎn)出分析：項目經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)模擬；項目首期成本模擬；。四、項目市場定位：類比競爭樓盤調(diào)研（樓盤基體資料、戶型結(jié)構(gòu)詳析、項目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料、綜合評判） b. 主力客戶群定位 項目定位（市場定位 、功能定位、建筑風(fēng)格定位）五、項目價值分析：商品住宅項目價值分析的基本方法和概念：商品住宅價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）、類比可實現(xiàn)價值決定因素、項目可提升價值判斷、價值實現(xiàn)的經(jīng)濟因素。一、項目用地周邊環(huán)境分析： （1）地質(zhì)地貌狀況項目土地性質(zhì)調(diào)查 （2）土地面積及紅線圖 （3）土地規(guī)劃使用性質(zhì) （4）七通一平現(xiàn)狀 項目用地周邊環(huán)境調(diào)查： （1）地塊周邊的建筑物 （2）綠化景觀 （3）自然景觀 （4）歷史人文景觀 （5）環(huán)境污染狀況地塊交通條件調(diào)查 （1）地塊周邊的市政路網(wǎng)以及其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 （2）項目的水、陸、空交通狀況 （3）地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀周邊市政配套設(shè)施調(diào)查素 （1）購物場所 （2）文化教育 （3）醫(yī)療衛(wèi)生 （4）金額服務(wù)（5）郵政服務(wù) （6）娛樂、餐飲、運動 （7）生活服務(wù) （8）娛樂休閑運動設(shè)施（9）周邊可能存在的對項目不利的干擾因 （10）歷史人文區(qū)位影響二、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷：宏觀經(jīng)濟運行狀況：國內(nèi)生產(chǎn)總值（及房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量）、房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)、國家宏觀金融政策、固定資產(chǎn)投資總額（全國及項目所在地）、社會消費品零售總額、中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用。其主要功能：樓盤信息傳遞、樓盤（開發(fā)商）形象塑造、物業(yè)文化建立、樓盤（開發(fā)商）系統(tǒng)介紹、開發(fā)商對顧客的一種公開承諾（公開合約）房地產(chǎn)全程策劃營銷方案提綱核心內(nèi)容：一、 項目投資策劃營銷二、 項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷三、 項目質(zhì)量工期策劃營銷四、 項目形象策劃營銷五、 項目營銷推廣策劃六、 項目顧問、銷售、代理的策劃營銷七、 項目服務(wù)策劃營銷八、 項目二次策劃營銷第一部分：項目投資策劃營銷反應(yīng)了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)動作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半。1樓書設(shè)計制作方案：售樓書設(shè)計制作應(yīng)本著“面面俱到、重點突出”這樣一個原則。主要目的是擴大樓盤的影響范圍和力度，以實現(xiàn)預(yù)期銷售利潤。小區(qū)規(guī)劃方案：對樓盤所在區(qū)域進行統(tǒng)籌安排，包括：小區(qū)規(guī)劃總體構(gòu)想、設(shè)計意圖、風(fēng)格設(shè)計、組團設(shè)計、區(qū)域分割意圖、主題表現(xiàn)、綠化布局、道路分布等。）主題設(shè)置方案：一個樓盤在開發(fā)和營銷中的中心思想，實質(zhì)上就是開發(fā)思路和意圖的總結(jié)。診斷方案：樓盤開售后，出現(xiàn)銷售不暢時，為找出
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