房地產(chǎn)的全程營銷手冊-wenkub.com
2025-06-19 16:15 本頁面
【正文】 項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析：類比樓盤分析與評價(jià)、項(xiàng)目價(jià)值類比分析（價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對比分析、項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算）。項(xiàng)目投資策劃營銷：可對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。包括：市場研究、賣點(diǎn)挖掘（設(shè)定）、推廣形式選擇、推廣內(nèi)容及主題、推廣時(shí)機(jī)把握、推廣媒體選擇、推廣策略設(shè)計(jì)、推廣費(fèi)用預(yù)算、推廣效果預(yù)測等。樓盤功能設(shè)置分區(qū)方案：實(shí)質(zhì)上就是產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)。市場營銷策劃方案：分前期、中期、后期策劃方案，是為賣出樓盤而做的一種具體規(guī)劃，這份方案將指導(dǎo)整個(gè)樓盤的市場推廣和銷售工作。概念可行性分析報(bào)告：針對樓盤開發(fā)理念或者營銷概念所做的一項(xiàng)分析方案。宣傳資料制作要遵循以下原則： 實(shí)用服從美觀原則： 端莊服從創(chuàng)意原則： 看點(diǎn)突出原則：一個(gè)方案不可能寫得字字珠璣，每個(gè)字都擲地有聲，但至少要有一兩個(gè)“看點(diǎn)”，并且這個(gè)看點(diǎn)讓人看了產(chǎn)生振奮。廣告類道具： 條（橫）幅： 燈箱： 視聽媒體： 噴畫： 氣球： 標(biāo)示牌：接待中心主要銷售道具： 交通位置圖： 區(qū)域環(huán)境圖： 鳥瞰圖、透視圖的繪制： 墨線圖、家具配置圖的繪制： 建筑模型的制作： 室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作： 售樓書、畫冊、海報(bào)、宣傳單張、銷控圖： 銷售資料：購樓須知、購樓流程、認(rèn)購單、合同書、按揭流程、按揭須知、稅費(fèi)一覽表、價(jià)格表、收樓須知、入住流程等。制作銷售道具要遵循以下原則： 實(shí)用原則（制作銷售道具的主要目的是為了促進(jìn)銷售，銷售道具本身就是一種促銷工具）； 對應(yīng)原則（品味對應(yīng)、檔次對應(yīng)、理念對應(yīng)、主題對應(yīng)、形象對應(yīng)）； 細(xì)化原則（做到全面，細(xì)致，避免遺漏）； 精美原則（要有欣賞價(jià)值）。包裝是一種服務(wù).操作指引售樓部選址 研究項(xiàng)目性質(zhì)與目標(biāo)客戶； 根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)、檔次及目標(biāo)客戶的消費(fèi)心態(tài)確定售樓部檔次； 確定售樓部功能； 確定售樓部大小； 確定售樓部形象和風(fēng)格； 研究項(xiàng)目及公司本身資源； 確定建筑地址； 再次制定售樓部功能，并分配功能； 確定售樓部形象； 確定售樓部裝修風(fēng)格；1 確定售樓部外部場地功能及環(huán)境規(guī)劃方案；1 與建筑設(shè)計(jì)師溝通；1 與裝修設(shè)計(jì)師溝通；1 與環(huán)境規(guī)劃師溝通1 修訂售樓部的設(shè)計(jì)與裝修構(gòu)想及售樓部外部場所功能與環(huán)境規(guī)劃構(gòu)想，并形成最后方案；1 售樓部布置：室外布置售樓部外觀售樓部門面指示牌條幅氣球花籃盆栽廣告牌地毯海報(bào)現(xiàn)在市場狀況下，發(fā)展商需跳出傳統(tǒng)“推售”方式的束縛，從“拉動(dòng)”式的角度來拓展新的銷售形式，推拉結(jié)合，才能形成更強(qiáng)的市場運(yùn)營力度。七、外部場地功能劃分（即售樓部之外的公共場所，重點(diǎn)在售樓部的正前方）（一）活動(dòng)區(qū)：給顧客自由活動(dòng)設(shè)置的一個(gè)區(qū)域；（二）觀賞區(qū)：在售樓部門前制作一些人文景觀，有利于聚集人氣；（三）演示區(qū)：給促銷時(shí)做表演活動(dòng)使用；（四）泊車區(qū)：給前來看樓的
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