【正文】 ，豐富的細節(jié)和悅目的色彩使該建筑群顯得簡潔、典雅和清新。大尺度透明玻璃窗、低凸窗的形式，帶來室內(nèi)通明透亮的視覺效果，并使室內(nèi)外空間相互流通，也使整體立面顯得活潑而明快。充滿人情味的細部處理，以求得典雅宜人的建筑形象，使單體形象成為小區(qū)規(guī)劃總體的有機組成部分。建筑色彩將以傳統(tǒng)民居的灰白色為基調(diào)，搭配綠色玻璃窗及局部黃色及淡紫色墻面，體現(xiàn)一種清新，脫落的居住文化?！　“凑铡秶铱稻邮痉豆こ獭纷≌阅苓_到1A級，部分達到2A級標(biāo)準(zhǔn)的要求。　　 回龍灣康居工程的營銷過程　　　　對部分獨立房屋的開發(fā)，回龍灣康居工程采用了網(wǎng)上定制?？蛻敉ㄟ^回龍灣網(wǎng)站與公司聘請的各種專業(yè)人士在網(wǎng)上進行面對面溝通，先進行網(wǎng)上定制，通過回龍灣網(wǎng)站，客戶可以參與先選風(fēng)水寶地，再定建筑風(fēng)格，加上審房屋結(jié)構(gòu)，挑戶型平面，這些都是用戶自己來做。一切都滿意了，就可以實現(xiàn)在線定購了。訂好房子后，還需要離線去簽一份購買合同。在房子動工后，不論是任何時間，也不論在任何地點，客戶可以隨時查詢自己房子的施工進度，進行質(zhì)量監(jiān)督。等房子建好住進去后，還可以通過專業(yè)網(wǎng)享受“管家服務(wù)”里的各種家庭服務(wù)。入住后，還可以在“售后服務(wù)”一項中享受一種叫做“二手房服務(wù)”的服務(wù)。這種方式是利用網(wǎng)絡(luò)將房屋建造相結(jié)合的概念，來實現(xiàn)網(wǎng)上定制的?！　?。　　房地產(chǎn)的價格是購房者、開發(fā)商以及競爭同行最敏感的問題，價格受房地產(chǎn)本身及市場需求等多方面因素的影響?；佚垶晨稻庸こ滔韧ㄟ^網(wǎng)絡(luò)平臺進行網(wǎng)上報價，再回收潛在顧客的反饋意見，從而確定了消費者可以接受的價格上限，然后再根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)統(tǒng)計確定定價原則：以工程的開發(fā)成本為基礎(chǔ)，按市場需求導(dǎo)向定價原則；以低姿態(tài)入市，搶占市場份額的定價原則；建立工程品牌形象，樹立公司對工程充滿信心的定價原則；滾動開發(fā)，低價快收，平頭平尾賺中間的定價原則。最后，回龍灣康居工程在網(wǎng)絡(luò)平臺上通過競價認購和開盤的方式，從而確定具體價格?！　　　≡阡N售渠道選擇的時候，回龍灣康居工程主要選擇了傳統(tǒng)渠道房地產(chǎn)商直銷模式和網(wǎng)上直銷模式相結(jié)合的方式，傳統(tǒng)直銷模式主要針對產(chǎn)品定位的目標(biāo)客戶群眾上網(wǎng)較少的客戶，而網(wǎng)上直銷，主要是針對一些文化層次相對較高的目標(biāo)客戶群體，因為他們工作忙，沒有時間到樓盤現(xiàn)場看房，而經(jīng)常利用游歷在網(wǎng)絡(luò)上，所以，回龍灣康居工程設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁，建立了網(wǎng)絡(luò)營銷部，與客戶直接聯(lián)系，達到網(wǎng)上直接銷售的目的?！　　　。?）采用網(wǎng)絡(luò)廣告進行品牌行銷?！　≡诰W(wǎng)絡(luò)中，無論是房地產(chǎn)的企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌，都會因為有了網(wǎng)絡(luò)的存在使品牌傳播的渠道更寬、滲透力更強、作用更大。360度的品牌傳播應(yīng)該覆蓋所有的渠道能夠到達的目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確定向渠道。目標(biāo)受眾自然包括網(wǎng)民，所以有足夠的理由進行網(wǎng)絡(luò)營銷以及推行品牌行銷的網(wǎng)絡(luò)廣告?；佚垶匙^(qū)就采取“以形象宣傳為主，項目介紹為輔”的網(wǎng)絡(luò)宣傳引導(dǎo)方式，進行開盤前期溝通的。重點在于塑造國家康居示范工程的形象，突出康居示范的高可信度、權(quán)威性、嚴(yán)肅性、適度超前性、示范性、重慶地區(qū)的唯一性等。通過此形象塑造，建立回龍灣住區(qū)的初期信心。同時，由于本工程是重慶地區(qū)唯一一家康居示范，通過轉(zhuǎn)移的手法，樹立本工程的形象。宣傳方式：新聞宣傳及專欄文章宣傳。其中，新聞點發(fā)揮了以下幾部分：工程通過國家康居示范的評審，工程通過住宅性能認定，專家研討會，建設(shè)部及地方有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)視察本工程，相關(guān)的新聞發(fā)布會等。專欄文章分三大部分：國家康居示范的超前性和領(lǐng)先性的介紹，國家康居示范的技術(shù)體系的介紹，突出科技含量的意義一舒適性，各地康居示范的介紹，通過其它工程反襯本工程。新聞部分根據(jù)事件進行刊發(fā)，專欄部分每周的房市專版均刊發(fā)稿。　?。?）有階段地進行網(wǎng)絡(luò)宣傳　　回龍灣康居工程有自己的獨立網(wǎng)站，在工程前期，主要在網(wǎng)站上對項目設(shè)計進行宣傳，向消費者介紹項目設(shè)計理念、設(shè)計目標(biāo)等，在中期，著重向消費者介紹項目的建設(shè)進展,并通過回龍灣康居工程網(wǎng)站上的BBS與消費者進行交流，以引導(dǎo)他們的消費。在項目后期，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，開展網(wǎng)上活動，進一步拉近與消費者的距離，并通過電子郵件向目標(biāo)消費者發(fā)送電子雜志，進一步刺激消費者的購買欲望?！　。?）現(xiàn)代人員推銷　　之所以稱為現(xiàn)代的人員推銷，主要是與傳統(tǒng)的推銷人員面對面的交流相區(qū)別，在傳統(tǒng)的人員推銷中，主要是推銷人員在一定的場所與潛在的消費者面對面對話，但是，在網(wǎng)絡(luò)時代，回龍灣康居工程采取了主要以網(wǎng)絡(luò)為平臺的人員推銷方式，首先通過讓登陸回龍灣康居工程網(wǎng)站的人注冊，以取得他們的電子郵件或號，然后專業(yè)推銷人員通過電子郵件群發(fā)或的方式一對多的與潛在消費者進行交流，達到與消費者近距離溝通的目的?！　⊥ㄟ^上述各種營銷創(chuàng)新的組合使用，回龍灣康居工程項目的銷售取得了非常不錯的成績，回龍灣住區(qū)一期工程在開盤前一月內(nèi)積蓄客戶近500戶，開盤當(dāng)天簽約150戶，一月內(nèi)全部售完?！　?討論　　　　回龍灣康居工程在營銷過程中，積極利用互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的營銷方法進行的創(chuàng)新，特別是在營銷渠道、價格策略和促銷策略方面的改進取得了不錯的成績。通過網(wǎng)絡(luò)直銷，成功的使銷售渠道實現(xiàn)了扁平化，節(jié)約了銷售成本，并且在網(wǎng)絡(luò)直銷的過程中，提高了企業(yè)的知名度；在價格策略方面，回龍灣康居工程成功的先通過網(wǎng)絡(luò)平臺，讓消費者自己報出其可以承受的價格，然后再在網(wǎng)站的BBS上進行討論，最后綜合得出開盤價格，也取得了不錯的效果；在促銷策略方面，回龍灣康居工程充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源，不但使自己的促銷更加多樣化、人性化，更節(jié)約了促銷成本。綜上所述，從總體上講，回龍灣康居工程營銷創(chuàng)新還是成功的?！　　　』佚垶晨稻庸こ虪I銷創(chuàng)新的不足主要是在產(chǎn)品策略中的網(wǎng)上定制方面，由于技術(shù)原因，目前流程軟件開發(fā)還存在很多的不足，一方面建筑設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)非常復(fù)雜，另一方面客戶的需求往往含糊不清，而就目前的網(wǎng)絡(luò)平臺而言，設(shè)計師和客戶的溝通是淺層的，網(wǎng)絡(luò)的作用不是十分明顯。這使得回龍灣康居工程的網(wǎng)上定制顯得有些冷清，但是我相信，隨著信息技術(shù)的進步，網(wǎng)絡(luò)的進一步發(fā)展，這種現(xiàn)狀會得到改善，網(wǎng)上定制仍然是房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品創(chuàng)新的一個重要方向?！　?結(jié)論　　通過重慶回龍灣康居工程營銷創(chuàng)新的實證，我們可以得到如下結(jié)論，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是一種新的經(jīng)濟，他必然隨著網(wǎng)絡(luò)的進一步發(fā)展成為現(xiàn)實經(jīng)濟的主流，而由此帶來對房地產(chǎn)業(yè)的影響也是積極的，而回龍灣康居工程通過營銷創(chuàng)新所取得的不錯成績證實了前面的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新是科學(xué)的和可行的?！　〗Y(jié) 束 語　　信息網(wǎng)絡(luò)化帶給人們的不僅僅是信息傳播方式的改變，而且將帶來人們生活觀念和生活方式的深層次變化。房地產(chǎn)企業(yè)因其產(chǎn)品的異質(zhì)性、稀缺性以及位置固定性等特點有別于一般商品，其營銷手段和營銷策略也具有鮮明的特殊性。本文在研究了網(wǎng)絡(luò)對房地產(chǎn)營銷的影響的基礎(chǔ)上，提出了網(wǎng)絡(luò)時代房地產(chǎn)的營銷創(chuàng)新，并通過重慶回龍灣康居工程的營銷過程，證實了文中所提出的營銷創(chuàng)新理論是科學(xué)的和可行的?！　≡诖?，對本文作出幾點說明：第一，本文第一章所介紹的傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷并不是指舊的理論，而是說缺乏網(wǎng)絡(luò)的房地產(chǎn)營銷；第二，本文在第二章中所提到的網(wǎng)絡(luò)對房地產(chǎn)營銷的影響也許并不全面，我只是從網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的影響進行描述；第三，文中第三章所談到的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新，并不是全盤否認傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷，而只是在此基礎(chǔ)上的一些有益補充，因此，在實際的房地產(chǎn)營銷過程中，如果能把把兩者有機的結(jié)合，將會把房地產(chǎn)營銷推向一個新的階段。