房地產(chǎn)營銷風險研究-資料下載頁
2025-06-24 15:09本頁面
【正文】 樓盤。慢跑型：工程施工進度一般，營銷推廣節(jié)奏適度，樓盤去化相對較慢。慢跑型開發(fā)戰(zhàn)略可以使營銷推廣動作與市場波動更為契合，收益率相對較高，對工程施工的壓力也較弱。我公司的航天雙城、沿海賽洛城都屬于慢跑型樓盤。散步型：工程施工進度慢，營銷推廣節(jié)奏慢，樓盤去化緩慢。散步型開發(fā)戰(zhàn)略最大的優(yōu)點是收益率高，適合于客戶群體相對較小的高端樓盤，如別墅、疊拼、大平層，一線臨江豪宅，市核心區(qū)域住宅。漢口的瑞安天地便屬于典型的散步型樓盤。同一套房，用不同的戰(zhàn)略來定，價格表現(xiàn)為：快跑型＜慢跑型＜散步型。所以，房地產(chǎn)營銷定價是要依據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制定的。市場利好的情況下，漲價幅度的表現(xiàn)為：快跑型＜慢跑型＜散步型。市場利差的情況下，降價幅度的表現(xiàn)為：散步型＜慢跑型＜快跑型。從定價風險角度來講，市場利好的情況下，同樣的樓盤，散步型樓盤的漲價幅度低于快跑型，則要承擔收益率降低的風險；同理，在市場利差的情況下，快跑型樓盤降價幅度低于慢跑型樓盤，則要承擔滯銷的風險。四、如何降低房地產(chǎn)營銷風險？規(guī)模效應(yīng)房地產(chǎn)市場政策利差，是中國目前發(fā)生最頻繁“風暴”。在這類“風暴”里，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是最容易被絞殺的。多元化地產(chǎn)品類型，跨地域式的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)好比“萬噸巨輪”，能抵御大的“風暴”而無需調(diào)轉(zhuǎn)船頭（捂盤，停工）。此次國家宏觀調(diào)控，萬科的高端項目并沒有采取降價策略，其企業(yè)的資金鏈則依靠由中低端樓盤降價促銷來帶動，即保證了高端項目的收益率，也拓展了市場。可以這樣說，這輪風暴過后，萬科龍頭老大的地位將更為穩(wěn)固。規(guī)模越大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越多，調(diào)整的空間也越大。格局過小，在“風暴”面前，關(guān)鍵時刻連“棄卒保帥”的能力都沒有，浙江諸多工廠倒閉，根源便在此處。找準定位，順應(yīng)形勢這里的定位、順應(yīng)形勢不僅僅包含外部，更多的是認清自身，結(jié)合自身特點，尋找機會。就像前文中描述的，認清自己船身大小，避開大風大浪，瞄準目標魚群，一網(wǎng)打盡。戰(zhàn)略布局，減少“肉搏戰(zhàn)”戰(zhàn)略布局涵蓋有：產(chǎn)品布局，工程節(jié)點布局，營銷節(jié)點布局，營銷動線安排等等。魚群有很多，沒有必要所有的漁船都沖著某一堆魚而去，也沒有漁船能夠毫不間歇得打撈，安排好出行時間，也可以省掉很多競爭。所謂傷敵一千，自損八百。房地產(chǎn)開發(fā)也是一個道理，合理地避開“遭遇戰(zhàn)”，同樣可以達到利益的最大化。修煉內(nèi)功，隨機應(yīng)變輪船質(zhì)量不合格，本身就意味著可選擇的空間變小，運氣再好，也有遭遇風暴的時候，被淘汰只不過是遲早問題。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)能否存活，歸根結(jié)底還是要看自身實力——企業(yè)運作效率，企業(yè)規(guī)模，企業(yè)資金支持。太極之所以能“四兩撥千斤”，不是說只需要四兩的力氣就可以撥動千斤的重量，而是要求人體自身就具備千斤的力量，再發(fā)力的時候才能做到精確控制，達到省力的目的。企業(yè)強大了，選擇余地就大了，取巧可以尋找空隙，一擊必中；“貼身肉搏”不會懼怕任何對手，碾壓一切。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學習好幫
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