【正文】 了相當(dāng)重要的作用，特別是香港、臺(tái)灣地產(chǎn)營(yíng)銷理念的入市對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展第三章 房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷在實(shí)踐中的發(fā)展現(xiàn)狀20更有推波助瀾的積極作用。 基于“概念營(yíng)銷”的房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷階段該階段特點(diǎn)：房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷開始利用國(guó)外的“舶來(lái)概念”，開始大打“設(shè)計(jì)牌”，以“海外規(guī)劃設(shè)計(jì)大師團(tuán)隊(duì)”、“建筑設(shè)計(jì)師”造勢(shì)。當(dāng)房地產(chǎn)媒體逐漸成熟、房地產(chǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)逐漸專業(yè)、房地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量都到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)后，房地產(chǎn)營(yíng)銷開始尋求差異化。這時(shí)有些開發(fā)商開始利用從國(guó)外舶來(lái)的居住概念、國(guó)外知名的規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、大打“概念牌”、“設(shè)計(jì)牌”，從而從房地產(chǎn)市場(chǎng)中脫穎而出。房地產(chǎn)業(yè)界最著名的“概念營(yíng)銷”案例莫過于“SOHO 現(xiàn)代城”。1996 年，潘石屹在現(xiàn)代城的銷售中，率先從日本舶來(lái)了“SOHO”（Small Office Home Office）的概念，以自由職業(yè)者、在家辦公者為目標(biāo)購(gòu)房群體，打出了“今天你準(zhǔn)備好 SOHO了嗎”的口號(hào)，引發(fā)全城轟動(dòng)。同樣著名的還有深圳華僑城的波托菲諾項(xiàng)目就是以意大利同名的著名旅游小鎮(zhèn)為原型進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)；萬(wàn)科 17 英里參照的是美國(guó)蒙特雷市的“17 英里路”和加拿大維多利亞市的城市建設(shè)風(fēng)格；深圳萬(wàn)科世紀(jì)花城的商業(yè)街同樣也借鑒了美國(guó)邁阿密一條相同街道的設(shè)計(jì)思想；萬(wàn)科坂田新新小鎮(zhèn)一期，也同樣借鑒了歐洲的一個(gè)小鎮(zhèn)。2000 年，SOHO 中國(guó)開發(fā)的“長(zhǎng)城腳下的公社”，更是超前地以“獨(dú)立設(shè)計(jì)師”的概念，以 12 位亞洲青年建筑設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新風(fēng)格，在 2002 年威尼斯建筑雙年展上成功斬獲“建筑藝術(shù)推動(dòng)大獎(jiǎng)”。同時(shí)潘石屹在北京 CBD 核心區(qū)建設(shè)的建筑面積為70 萬(wàn)平方米的商住綜合“建外 SOHO”項(xiàng)目，基于之前 SOHO 項(xiàng)目的公關(guān)營(yíng)銷所積累的良好口碑，不依賴廣告投放就能實(shí)現(xiàn)高額銷售回款。在基于“概念營(yíng)銷”的房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷階段，“南國(guó)奧林匹克花園”更是通過與政府良好的公共關(guān)系運(yùn)營(yíng)，依托中體局強(qiáng)大的權(quán)威力和中體產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的資源、雄厚的資產(chǎn)實(shí)力，爭(zhēng)取到了取得了中國(guó)奧委會(huì)的授權(quán)，獨(dú)家在全國(guó)范圍內(nèi)的房地產(chǎn)領(lǐng)域使用“奧林匹克花園”的名稱和徽標(biāo)，并于 2000 年 11 月制定奧林匹克花園連鎖戰(zhàn)略策劃方案——奧龍計(jì)劃。在短短十余年中，在全國(guó)已經(jīng)完成了在 21 個(gè)省、4 個(gè)直轄市、45 個(gè)城市、59 個(gè)奧林匹克花園項(xiàng)目的成功開發(fā)。奧林匹克花園通過早期由國(guó)家體育總局于 1999 年啟動(dòng)“陽(yáng)光健身工程”并授予廣州奧林匹克花園首個(gè)“陽(yáng)光健身工程”稱號(hào)，到國(guó)際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇于 2000 年在國(guó)際奧委會(huì)總部為奧第三章 房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷在實(shí)踐中的發(fā)展現(xiàn)狀21林匹克花園題詞，再到“贈(zèng)送奧運(yùn)明星公寓”，到后來(lái)“奧林匹克花園業(yè)主飛赴倫敦為奧運(yùn)吶喊助威”活動(dòng)……為奧林匹克花園系列產(chǎn)品利用其全方位的“公關(guān)營(yíng)銷”，在市場(chǎng)乃至業(yè)界都引起了巨大轟動(dòng)，受到行業(yè)專家、業(yè)主及社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和高度贊譽(yù)。1999 年，南國(guó)奧林匹克花園以“體育地產(chǎn)”的概念，開創(chuàng)了中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷中“開盤即封盤”的先河。之后，由中體產(chǎn)業(yè)在廣州與金業(yè)集團(tuán)合作開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目——廣州奧林匹克花園正式開盤，同樣出現(xiàn)了四天四夜排隊(duì)買房的景象，頓時(shí)在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)引起了巨大轟動(dòng)。2001 年 7 月 8 日，上海奧園第一次開盤，數(shù)百名購(gòu)買者排隊(duì)兩天兩夜。10 月 6 日第二次開盤又創(chuàng)造了逾千名購(gòu)買者排隊(duì) 5 天6 夜的奇跡。 基于“事件營(yíng)銷”的房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷階段該階段特點(diǎn)：房地產(chǎn)企業(yè)與媒介之間的關(guān)系開始從簡(jiǎn)單的“廣告主”與“投放渠道”，向“新聞主體”與“雙刃劍的社會(huì)資源”轉(zhuǎn)變。2002 年在深圳，周邊有萬(wàn)科金域藍(lán)灣、金地翠堤灣、泰然碧海紅樹園、招商陽(yáng)光帶海濱城、華僑城波托菲諾、中海深圳灣畔花園等……這個(gè)群盤林立，競(jìng)爭(zhēng)幾近肉搏的“戰(zhàn)場(chǎng)”，京基地產(chǎn)的“碧海云天”邀請(qǐng)美國(guó)前總統(tǒng)進(jìn)行開盤助陣，上演的“總統(tǒng)秀”，使 2002 年 5 月 23 日成為是中國(guó)地產(chǎn)界具有劃時(shí)代意義的一天。這一天所創(chuàng)造的“地產(chǎn)事件”所帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響注定將永載中國(guó)地產(chǎn)史冊(cè)，同時(shí)也開創(chuàng)了房地產(chǎn)“跨國(guó)”式公關(guān)營(yíng)銷的先河?；顒?dòng)引發(fā)了廣大媒體的主動(dòng)關(guān)注、報(bào)道。當(dāng)時(shí)有媒體以“克林頓來(lái)深圳卷走了 200 萬(wàn)”為題報(bào)道此次事件；也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑之前克林頓過性丑聞事件是否會(huì)影響“碧海云天”及京基地產(chǎn)的形象，但通過該事件營(yíng)銷，“碧海云天”在國(guó)土局二、三季度銷售排行榜上連續(xù)兩次榮膺冠軍，用自己的業(yè)績(jī)賺足了公眾“眼球”，很快成為當(dāng)?shù)氐拿餍菢潜P，京基地產(chǎn)也因此一舉成名。實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年在萬(wàn)科、招商、中海、金地等大牌房地產(chǎn)企業(yè)統(tǒng)領(lǐng)著的區(qū)域市場(chǎng)中，京基因“眼球經(jīng)濟(jì)”硬是殺出了新天地。緊接著的 2004 年，京基在旗下新盤的奠基典禮和十周年慶典晚宴中，又成功邀請(qǐng)到英國(guó)前首相梅杰、菲律賓前總統(tǒng)拉莫斯前來(lái)助威，使得跨政治與地產(chǎn)領(lǐng)域的外交公關(guān)，成為京基地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷的一大特色。如果說“碧海云天”的事件營(yíng)銷，是京基地產(chǎn)主動(dòng)為之，則潘石屹兩次成功的“事件營(yíng)銷”，則完全是在被動(dòng)狀況下，第一時(shí)間采取行動(dòng)，主動(dòng)面對(duì)，回應(yīng)媒體第三章 房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷在實(shí)踐中的發(fā)展現(xiàn)狀22與公眾，而帶來(lái)的成功的被動(dòng)型“事件營(yíng)銷”。1999 年 8 月 20 日，在現(xiàn)代城的銷售逐漸進(jìn)入正軌時(shí)，受到了當(dāng)時(shí)已與其分道揚(yáng)鑣的鄧智仁的“震驚業(yè)內(nèi)的挖人事件”，現(xiàn)代城隨時(shí)將被置于死地。然而潘石屹果斷而誠(chéng)懇的危機(jī)公關(guān)，使現(xiàn)代城反而一夜間一躍成為京東名盤。潘石屹通過該事件實(shí)現(xiàn)了快速銷售，并與品牌知名度的飛躍，同時(shí)也開創(chuàng)了中國(guó)房地產(chǎn)界成功處理危機(jī)的“房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷第一例”。2000 年 2 月 20 日，在 SOHO 現(xiàn)代城開盤后的一個(gè)多月，潘石屹邀請(qǐng)任志強(qiáng)參觀 SOHO 現(xiàn)代城的樣板間。任志強(qiáng)回去后，以《朋友之間的交流———潘總請(qǐng)我看現(xiàn)代城樣板間》為題，從概念到技術(shù)層面將現(xiàn)代城批判到極致。潘石屹雖然驚愕，但仍第一時(shí)間以《創(chuàng)新是需要勇氣的———“二道販子”給“菜農(nóng)”的回信》在媒體上正面回應(yīng)，第一時(shí)間消除了公眾對(duì)項(xiàng)目技術(shù)方面的疑慮，同時(shí)充分宣揚(yáng)了SOHO現(xiàn)代城的“創(chuàng)新”主題。之后潘石屹更通過自建媒體——“SOHO 小報(bào)”上將這一系列的爭(zhēng)論發(fā)表，同時(shí)引發(fā)了《北京青年報(bào)》、《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》等數(shù)家正規(guī)與非正規(guī)媒體主動(dòng)以大幅版面進(jìn)行新聞刊登。潘石屹更是出版了圖書《SOHO 現(xiàn)代城批判》作為該事件的總結(jié)。這一系列的使 SOHO 再一次吸引了大量的注意力，并繼“挖人事件”后，成為房地產(chǎn)業(yè)界引之為經(jīng)典、廣為傳誦的“危機(jī)公關(guān)”案例。在基于“事件營(yíng)銷”的房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷階段，房地產(chǎn)企業(yè)與媒介之間的關(guān)系發(fā)揮了極大的作用，房地產(chǎn)媒介有著不可替代的特性，它信息傳播速度之快、社會(huì)影響性之廣，信息之權(quán)威，完全主導(dǎo)了社會(huì)輿論?！笆录I(yíng)銷”的成功關(guān)鍵就在于房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)媒介關(guān)系的注重。潘石屹在這兩次“公關(guān)危機(jī)”中，正是通過成功的房地產(chǎn)媒介公關(guān)運(yùn)作，將新聞單位和新聞界人士列為必須厚待的公眾，有效地使媒體從原本的“廣告發(fā)布商”角色轉(zhuǎn)變?yōu)橛欣谧陨淼摹吧鐣?huì)資源”，同時(shí)通過與“任志強(qiáng)”這一同行的“技術(shù)交流”，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)公眾對(duì)“SOHO 現(xiàn)代城”從概念到產(chǎn)品的廣泛認(rèn)同。在這一點(diǎn)上，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)以同樣的觀念持續(xù)規(guī)劃和實(shí)施著“萬(wàn)達(dá)萬(wàn)里行”這一媒介公關(guān)事件，每每在新的“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”即將開工或開盤或開放前，一定會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w參觀附近區(qū)域，或者標(biāo)桿區(qū)域的“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”，并邀請(qǐng)他們?nèi)胱?biāo)桿萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的五星級(jí)酒店，將萬(wàn)達(dá)文化充分植入媒體心目中。第三章 房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷在實(shí)踐中的發(fā)展現(xiàn)狀23 基于“整合營(yíng)銷”的房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷階段該階段特點(diǎn)：基于“整合營(yíng)銷”的房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷已經(jīng)將媒體資源作為戰(zhàn)略性合作伙伴，同時(shí)以“形象公關(guān)”+“廣告公關(guān)”+“活動(dòng)公關(guān)”+“渠道公關(guān)”的資源整合性戰(zhàn)略系統(tǒng)性進(jìn)行。圖 31：整合營(yíng)銷圖譜11在基于“整合營(yíng)銷”的房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷階段，房地產(chǎn)企業(yè)單純依靠廣告創(chuàng)意、推廣渠道，都不足以進(jìn)行房地產(chǎn)品牌的建立和房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。這個(gè)階段，房地產(chǎn)企業(yè)開始注重媒體多樣化設(shè)計(jì)和渠道的全方位開拓。在整合營(yíng)銷實(shí)施的過程中，房地產(chǎn)營(yíng)銷不再單一依賴某一媒體或某類媒體，而是有效整合企業(yè)內(nèi)外部資源，對(duì)自有的項(xiàng)目進(jìn)行品牌增值。1999 年，中國(guó)第一家房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體——搜房網(wǎng)創(chuàng)立，正式開創(chuàng)了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先河。雖然之前諸如新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站也具有其房地產(chǎn)頻道，但搜房網(wǎng)這一專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體為房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的細(xì)分開創(chuàng)了歷史性的階段。后來(lái)，搜房網(wǎng)不僅通過樓盤信息平臺(tái)、樓盤資料庫(kù)、圖片庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)樓盤社區(qū)擁有了全球最多的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房群體，更通過組織 SOSO 線下看房團(tuán)、發(fā)放搜房卡等，網(wǎng)聚了超過 260 萬(wàn)的超強(qiáng)住房購(gòu)買力?，F(xiàn)今，新浪樂居網(wǎng)、百度樂居網(wǎng)、騰訊藍(lán)房、58 同城、11陳利文，《房地產(chǎn)營(yíng)銷 19 講》，廣東省出版集團(tuán)，廣東經(jīng)濟(jì)出版社，第 5 頁(yè)。整合營(yíng)銷高空轟炸媒體投放事件營(yíng)銷新聞事件 危機(jī)公關(guān)形象定位、概念包裝大眾媒體報(bào)刊 網(wǎng)絡(luò)戶外 影視小眾媒體短信企業(yè)內(nèi)部媒體專業(yè)媒體地面滲透活動(dòng)營(yíng)銷消耗性活動(dòng)殲滅性活動(dòng)渠道滲透大客戶 社區(qū)聯(lián)動(dòng)外展場(chǎng)品牌聯(lián)盟第三章 房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷在實(shí)踐中的發(fā)展現(xiàn)狀24趕集網(wǎng)、安居客、地寶網(wǎng)、有巢網(wǎng)等房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站奮起直追，使房地產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道上更加豐富。2000 年，房地產(chǎn)項(xiàng)目首次在電視媒體上發(fā)布廣告。當(dāng)時(shí)由于電視廣告的成本較高，發(fā)展商極少選擇電視媒體。以深圳風(fēng)和日麗等一批優(yōu)秀樓盤為代表，開發(fā)商耗資五六十萬(wàn)，在電視媒體上投放房地產(chǎn)廣告，在當(dāng)時(shí)不啻于地產(chǎn)營(yíng)銷的里程碑。2003年，上海第一財(cái)經(jīng)頻道的《財(cái)富人生》節(jié)目邀請(qǐng)到馮侖作為訪談嘉賓，是房地產(chǎn)企業(yè)家在電視訪談?lì)惞?jié)目中首次亮相，開創(chuàng)了房地產(chǎn)營(yíng)銷上電視財(cái)經(jīng)類節(jié)目的先河。2007 年 3 月 17 日，中國(guó)第一檔商業(yè)脫口秀互動(dòng)電視節(jié)目《波士堂》第一次與房地產(chǎn)企業(yè)家王石對(duì)話，之后潘石屹、馮侖、張寶全等房地產(chǎn)大佬的陸續(xù)加入，使電視媒體傳播房地產(chǎn)企業(yè)家價(jià)值觀及其項(xiàng)目的成為又一成功通路。而前不久，主導(dǎo)了“克林頓事件”的“京基地產(chǎn)”看中了江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》這一火爆全國(guó)的電視節(jié)目，將其深圳海選嘉賓現(xiàn)場(chǎng)搬到了京基新盤的營(yíng)銷中心，吸引了數(shù)千人前來(lái)登記。這一切都無(wú)不說明房地產(chǎn)在電視媒體的非房產(chǎn)類節(jié)目中越發(fā)走向成熟。在這個(gè)階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷在媒體投放方式上也有了長(zhǎng)足的創(chuàng)新。2001 年 7 月20 日，“南國(guó)奧林匹克花園”在《南方都市報(bào)》發(fā)布 28 版銅版紙印刷的“理想生活手記”媒體樓書，創(chuàng)立了房地產(chǎn)在報(bào)紙媒體上以廣告版面造勢(shì)的“飽和攻擊”公關(guān)營(yíng)銷攻勢(shì)。這種形式創(chuàng)新的媒體投放方式取得了極其震撼的營(yíng)銷效果，在房地產(chǎn)媒體投放的實(shí)際運(yùn)用上，這種方式并沒有讓房產(chǎn)商多花費(fèi)營(yíng)銷成本，只是將之前零碎分散的廣告集中到一個(gè)點(diǎn)釋放，在信息爆炸、媒體泛濫的時(shí)代，最大程度地引發(fā)社會(huì)關(guān)注。2003 年，上海房地產(chǎn)在媒體開創(chuàng)了以“境外包抄境內(nèi)”的媒體投放方式。上海的房地產(chǎn)商已經(jīng)意識(shí)到，在媒體林立，渠道分散的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，海外媒體報(bào)道能夠引發(fā)的熱點(diǎn)效應(yīng)將會(huì)大大超過國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道。于是在 2003 年 11 月 22 日上海“協(xié)和麗豪酒店公寓”在開盤現(xiàn)場(chǎng)的柱子上裹滿了香港《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》的通篇報(bào)道，通過其渲染后，宣稱“已創(chuàng)區(qū)內(nèi)物業(yè)最高價(jià)格”。2004 年 3 月，深圳國(guó)土局土地交易中心作為“地主”，聯(lián)合媒體、代理公司共同進(jìn)行的新聞造勢(shì)，開創(chuàng)了房地產(chǎn)“土地營(yíng)銷”的先河。當(dāng)時(shí)位于深圳香蜜湖湖眼、占地 萬(wàn)平方米的豪宅用地即將出讓。拍賣前，深圳特區(qū)報(bào)等媒體展開新聞造勢(shì)，以《土地，從“資源”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百Y產(chǎn)”》、《“9 萬(wàn) 3”拍賣訪談實(shí)錄——萬(wàn)科等發(fā)展商觀點(diǎn)薈萃》、《香蜜湖“9 萬(wàn) 3”拍賣映射出的豪宅空間》、《香蜜湖：一拍傾城》第三章 房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷在實(shí)踐中的發(fā)展現(xiàn)狀25等系列報(bào)道，引發(fā)業(yè)界激烈討論。在借助媒體等外部通道進(jìn)行房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷的同時(shí)，房地產(chǎn)營(yíng)銷也開始走向自建客戶平臺(tái)的道路。雖然國(guó)內(nèi)第一個(gè)房地產(chǎn)客戶組織《萬(wàn)客會(huì)》早在 1999 年就已成立，但這個(gè)組織從成立到完善、壯大，走過了 20 多個(gè)年頭。這個(gè)后來(lái)為無(wú)數(shù)房產(chǎn)商仿效的房地產(chǎn)客戶俱樂部，將房地產(chǎn)企業(yè)的客戶關(guān)系維系推上了新的發(fā)展歷程。通過萬(wàn)客會(huì)，房地產(chǎn)“工程節(jié)點(diǎn)類”和“假日節(jié)點(diǎn)類”兩種公關(guān)活動(dòng)按需要定期或不定期開展。從開工奠基、開盤、結(jié)構(gòu)封頂，到工程竣工和交樓入住，萬(wàn)科都會(huì)組織客戶共同見證；同時(shí)在“春節(jié)迎新”、“植樹節(jié)”、“五一勞動(dòng)節(jié)”、“端午節(jié)團(tuán)圓”、“中秋節(jié)賞月”、“萬(wàn)圣節(jié)狂歡”、“圣誕節(jié)喜悅”等假日節(jié)點(diǎn)，萬(wàn)科也會(huì)舉辦家庭派對(duì)、高端酒會(huì)等。 基于“社會(huì)關(guān)系營(yíng)銷”的房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷階段該階段特點(diǎn)：房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷的范圍已經(jīng)擴(kuò)展到社會(huì)關(guān)系的 360 度層面。房地產(chǎn)公共關(guān)系營(yíng)銷如火如荼地發(fā)展到今天，其運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)及對(duì)象已經(jīng)不再局限與房地產(chǎn)企業(yè)與政府、銀行之間的關(guān)系營(yíng)銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目與目標(biāo)客戶之間的關(guān)系營(yíng)銷，或是房地產(chǎn)項(xiàng)目與媒體之間的關(guān)系營(yíng)銷……其范圍已經(jīng)擴(kuò)展到社會(huì)關(guān)系的 360度層面，無(wú)一不含。近幾年來(lái)，“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”在其“第四代城市綜合體”的規(guī)劃格局中，不僅一如既往地具備萬(wàn)達(dá)影城、大賣場(chǎng)等大型商業(yè)、休閑娛樂產(chǎn)業(yè)，更為其注入了大型演藝項(xiàng)目、文化收藏品博物館等文化產(chǎn)業(yè)；“星河灣”已在房地產(chǎn)領(lǐng)域外，涉足“國(guó)際外交”、“學(xué)術(shù)名流”、“藝術(shù)明星”、“奢侈品文化”、“城市歷史文化”等跨行業(yè)營(yíng)銷模式；“SOHO 中國(guó)”更是徹底打破了房地產(chǎn)營(yíng)銷的區(qū)域界限，首創(chuàng)了“北京樓盤在外地舉辦開盤活動(dòng)”的先河。這一切都說明，房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了“社會(huì)關(guān)系營(yíng)銷”的階段。此時(shí)，房地產(chǎn)公關(guān)營(yíng)銷也進(jìn)入了歷史上最繁盛的發(fā)展時(shí)期。2006 年，潘石屹在太原為其北京的項(xiàng)目“朝外 SOHO”舉辦開盤活動(dòng)，開創(chuàng)了房地產(chǎn)項(xiàng)目異地開盤、團(tuán)購(gòu)的先河。與其他房地產(chǎn)商進(jìn)行有限的“幾日巡展”不同，SOHO 中國(guó)的工作人員