網(wǎng)絡(luò)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究(參考版)
2025-06-26 05:32本頁(yè)面
【正文】 。本文在研究了網(wǎng)絡(luò)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的影響的基礎(chǔ)上，提出了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代房地產(chǎn)的營(yíng)銷創(chuàng)新，并通過重慶回龍灣康居工程的營(yíng)銷過程，證實(shí)了文中所提出的營(yíng)銷創(chuàng)新理論是科學(xué)的和可行的?！ 〗Y(jié) 束 語 信息網(wǎng)絡(luò)化帶給人們的不僅僅是信息傳播方式的改變，而且將帶來人們生活觀念和生活方式的深層次變化。這使得回龍灣康居工程的網(wǎng)上定制顯得有些冷清，但是我相信，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步發(fā)展，這種現(xiàn)狀會(huì)得到改善，網(wǎng)上定制仍然是房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)重要方向。綜上所述，從總體上講，回龍灣康居工程營(yíng)銷創(chuàng)新還是成功的?！ ?討論 回龍灣康居工程在營(yíng)銷過程中，積極利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法進(jìn)行的創(chuàng)新，特別是在營(yíng)銷渠道、價(jià)格策略和促銷策略方面的改進(jìn)取得了不錯(cuò)的成績(jī)?！ 。?）現(xiàn)代人員推銷 之所以稱為現(xiàn)代的人員推銷，主要是與傳統(tǒng)的推銷人員面對(duì)面的交流相區(qū)別，在傳統(tǒng)的人員推銷中，主要是推銷人員在一定的場(chǎng)所與潛在的消費(fèi)者面對(duì)面對(duì)話，但是，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，回龍灣康居工程采取了主要以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的人員推銷方式，首先通過讓登陸回龍灣康居工程網(wǎng)站的人注冊(cè)，以取得他們的電子郵件或號(hào)，然后專業(yè)推銷人員通過電子郵件群發(fā)或的方式一對(duì)多的與潛在消費(fèi)者進(jìn)行交流，達(dá)到與消費(fèi)者近距離溝通的目的?！ 。?）有階段地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳 回龍灣康居工程有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，在工程前期，主要在網(wǎng)站上對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)進(jìn)行宣傳，向消費(fèi)者介紹項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)目標(biāo)等，在中期，著重向消費(fèi)者介紹項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)展,并通過回龍灣康居工程網(wǎng)站上的BBS與消費(fèi)者進(jìn)行交流，以引導(dǎo)他們的消費(fèi)。專欄文章分三大部分：國(guó)家康居示范的超前性和領(lǐng)先性的介紹，國(guó)家康居示范的技術(shù)體系的介紹，突出科技含量的意義一舒適性，各地康居示范的介紹，通過其它工程反襯本工程。宣傳方式：新聞宣傳及專欄文章宣傳。通過此形象塑造，建立回龍灣住區(qū)的初期信心?；佚垶匙^(qū)就采取“以形象宣傳為主，項(xiàng)目介紹為輔”的網(wǎng)絡(luò)宣傳引導(dǎo)方式，進(jìn)行開盤前期溝通的。360度的品牌傳播應(yīng)該覆蓋所有的渠道能夠到達(dá)的目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確定向渠道?！ 。?）采用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行品牌行銷。最后，回龍灣康居工程在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上通過競(jìng)價(jià)認(rèn)購(gòu)和開盤的方式，從而確定具體價(jià)格?！ 》康禺a(chǎn)的價(jià)格是購(gòu)房者、開發(fā)商以及競(jìng)爭(zhēng)同行最敏感的問題，價(jià)格受房地產(chǎn)本身及市場(chǎng)需求等多方面因素的影響。這種方式是利用網(wǎng)絡(luò)將房屋建造相結(jié)合的概念，來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上定制的。等房子建好住進(jìn)去后，還可以通過專業(yè)網(wǎng)享受“管家服務(wù)”里的各種家庭服務(wù)。訂好房子后，還需要離線去簽一份購(gòu)買合同?？蛻敉ㄟ^回龍灣網(wǎng)站與公司聘請(qǐng)的各種專業(yè)人士在網(wǎng)上進(jìn)行面對(duì)面溝通，先進(jìn)行網(wǎng)上定制，通過回龍灣網(wǎng)站，客戶可以參與先選風(fēng)水寶地，再定建筑風(fēng)格，加上審房屋結(jié)構(gòu)，挑戶型平面，這些都是用戶自己來做?！ “凑铡秶?guó)家康居示范工程》住宅性能達(dá)到1A級(jí)，部分達(dá)到2A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的要求。充滿人情味的細(xì)部處理，以求得典雅宜人的建筑形象，使單體形象成為小區(qū)規(guī)劃總體的有機(jī)組成部分。立面采用現(xiàn)代建筑手法處理，以勻稱的體量，豐富的細(xì)節(jié)和悅目的色彩使該建筑群顯得簡(jiǎn)潔、典雅和清新?！ 〗ㄖO(shè)計(jì)采用的立面及立面構(gòu)成手法均充滿現(xiàn)代都市氣息，以全新的思維及手法追求“現(xiàn)代”美感?！ ∶總€(gè)住宅單元入口均設(shè)置門廳，通過樓梯和電梯聯(lián)系各層住戶。每戶兩間居住空間和客廳朝向主要景觀。室內(nèi)交通組織短捷，不穿行主要功能空間，符合人的生活行為規(guī)律。做到動(dòng)靜分區(qū)，潔污分區(qū)，合理處理公共空間與私密空間、就餐空間與居寢空間、居寢空間與工作空間、便浴空間與盟洗洗滌空間的關(guān)系。采用實(shí)用、經(jīng)濟(jì)的建筑設(shè)施、建筑用料和先進(jìn)合理的建筑構(gòu)造?！ ∽⒁饬⒚嬖煨团c環(huán)境空間關(guān)系，滿足人們的審美要求?！ ∽≌O(shè)計(jì)依據(jù)重慶的市場(chǎng)需要，正確定位定級(jí)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)出不同檔次、不同面積的套型，同時(shí)應(yīng)適應(yīng)重慶地區(qū)氣候特點(diǎn)和居民的生活習(xí)慣。一期工程位于住區(qū)地塊的東北部，工程建設(shè)用地約為10公頃，總建筑面積為188381 m2。該小區(qū)由住宅及配套的停車庫(kù)、會(huì)所、幼兒園、小學(xué)校和商業(yè)服務(wù)設(shè)施等組成?！ 囊陨峡芍W(wǎng)絡(luò)的確為人們提供了豐富的促銷手段，當(dāng)然傳統(tǒng)的價(jià)格折扣策略、人員推銷策略、多方式銷售形式策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)中仍然起著很重要的作用，其形式和內(nèi)涵自然也會(huì)隨著時(shí)代的進(jìn)步得到變革與完善?！ ∫话愕腎BS系統(tǒng)包括三個(gè)子系統(tǒng)：1產(chǎn)品展示系統(tǒng)，包括企業(yè)的電子郵件地址、域名規(guī)劃、主頁(yè)設(shè)計(jì)、宣傳及網(wǎng)頁(yè)連接、產(chǎn)品目錄等部分；2產(chǎn)品銷售子系統(tǒng)，包括自動(dòng)訂單系統(tǒng)、自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)、代理商服務(wù)系統(tǒng)；3用戶反饋?zhàn)酉到y(tǒng)，包括用戶技術(shù)解答系統(tǒng)、用戶反饋回應(yīng)系統(tǒng)、用戶交流聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)。具體來講，企業(yè)可以將自己的市場(chǎng)計(jì)劃與網(wǎng)絡(luò)緊密地結(jié)合在一起，比如說，企業(yè)想發(fā)布的每一個(gè)廣告、新聞、白皮書、郵寄等等，都可以作為網(wǎng)上市場(chǎng)拓展所需要的內(nèi)容?！ ∧壳跋喈?dāng)多的房地產(chǎn)企業(yè)已觸網(wǎng)，建立了以宣傳企業(yè)形象為目的的企業(yè)網(wǎng)站，或者是以宣傳項(xiàng)目為目的的項(xiàng)目網(wǎng)站。 電子網(wǎng)頁(yè)相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)的名片和介紹，他是企業(yè)傳播自身信息的窗口，也是與受眾建立聯(lián)系的一個(gè)中轉(zhuǎn)站。它與傳真電話相比，還具有編輯性，同時(shí)安全性和保密性更強(qiáng)。他的信息傳送非常方便，不受時(shí)間、空間的制約，且傳遞速度快、無干擾。網(wǎng)絡(luò)廣告作為在因特網(wǎng)站點(diǎn)上發(fā)布的以數(shù)字代碼為載體的經(jīng)營(yíng)性廣告，具有互動(dòng)性、廣泛性、可統(tǒng)計(jì)性、智能性、等特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告作為在第四類媒體發(fā)布的廣告，具有報(bào)紙雜志、無線廣播和電視等媒體發(fā)布廣告無法比擬的優(yōu)勢(shì)，即網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性和直接性。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，上網(wǎng)已成為人們生活中必不可少的一部分，通過網(wǎng)絡(luò)把項(xiàng)目信息準(zhǔn)確、及時(shí)、形式豐富地傳遞給潛在購(gòu)房者，已逐漸被開發(fā)商認(rèn)可并有迅速發(fā)展之勢(shì)，通常有以下幾種方式： 網(wǎng)絡(luò)廣告目前主要是指企業(yè)通過設(shè)立網(wǎng)頁(yè)或設(shè)立電子郵箱，將自己的圖標(biāo)放在搜索引擎中等，將自己的信息在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，由顧客按照自己的興趣自主地查詢和傳送反饋信息，從而構(gòu)成交互的、有特定對(duì)象的信息傳遞。 促銷創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò)作為一種雙向溝通渠道，最大優(yōu)勢(shì)是實(shí)現(xiàn)溝通，雙方可以突破時(shí)空限制直接進(jìn)行交流，而且簡(jiǎn)單、高效、費(fèi)用低廉?！ 》康禺a(chǎn)開發(fā)商在不同時(shí)期對(duì)不同類型的房地產(chǎn)商品應(yīng)該選擇不同的中介機(jī)構(gòu)和銷售渠道。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，獲取及時(shí)而準(zhǔn)確的信息對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的成敗相當(dāng)關(guān)鍵，而網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)置身于市場(chǎng)中，信息靈通，關(guān)系網(wǎng)廣，具有很強(qiáng)的推銷優(yōu)勢(shì)。買賣雙方還可以在不同地區(qū)、不同時(shí)間，在同一個(gè)網(wǎng)址上查詢不同的信息，在中介機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)下，供應(yīng)意愿和需求意愿在交流的基礎(chǔ)上完美匹配。網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)本身是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)，其中聚集了全國(guó)乃至全世界的眾多廠商，也匯集了成千上萬種產(chǎn)品。顯然，網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)的規(guī)范化運(yùn)作減少了交易過程中的大量不確定因素，降低了交易成本也提高了交易成功率?！ 【W(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)不僅簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易過程，而且有利于交易活動(dòng)的常規(guī)化?！ 榱丝朔W(wǎng)絡(luò)直銷的缺點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)交易中介應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)直銷也有自身的缺點(diǎn)，雖然許多房地產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上都有自己的站點(diǎn)，但面對(duì)大量分散的域名訪問者很難有耐心去一個(gè)一個(gè)地訪問一般企業(yè)的主頁(yè)，尤其是一些不知名的中小企業(yè)，大部分網(wǎng)絡(luò)漫游者不愿在此浪費(fèi)時(shí)間，或者只是路過走馬觀花看一眼。當(dāng)出現(xiàn)房地產(chǎn)熱時(shí)，發(fā)展商圖紙一出來，樓盤就立即被搶購(gòu)一空，當(dāng)然無需代理了。比如，香港
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