房地產(chǎn)營銷模式分析(參考版)
2025-06-19 12:37本頁面
【正文】 ——完——第 8 頁 共 8 頁。六、能幫助開發(fā)商拓展合作領域有實力的代理商在業(yè)務運作過程中，通常積累相當廣泛的社會公共關系，如相關的政府管理部門以及與房地產(chǎn)相關聯(lián)的上下游行業(yè)，這也是代理商可以運用的公關資源。因此代理商必須具備全面而獨立的市場分析、策劃、設計、推廣和合同執(zhí)行能力。其實做房地產(chǎn)的都知道，時間就是金錢，你能早一個月完成項目銷售，你就少花一個月的管理成本和利息，錢盡快收回來投到下一個項目，就能更快地生出錢來，這是投資學的黃金定理。銷售速度快，項目資金回收自然就快，開發(fā)商可以運用快速回收的資金，或提高項目的服務和品質(zhì)；或快速償還銀行借貸，減少利息支出；或開發(fā)新項目；或轉(zhuǎn)投向其他投資。此外，代理商在以往操作的樓盤中，也曾經(jīng)服務過萬甚至過十萬、百萬的購房者，同時保留下大量的購房者信息，而其中很大一部分購房者，可能未必在以往的樓盤中成交，這就給代理商積累下龐大的潛在客戶資源。 市場上的代理商一般同時為地產(chǎn)的二級、三級市場服務。三、代理商有廣泛的合作單位和社會關系 代理商在以往有越多的操盤經(jīng)驗，他們的社會關系就越廣泛，因為在操盤過程中會跟政府相關部門、建筑商、監(jiān)理單位、廣告商、產(chǎn)品供應商、模型制造單位等多個與房地產(chǎn)相關聯(lián)的行業(yè)打過交道，社會資源豐富，代理商可以通過這些資源為開發(fā)商尋找更好的合作伙伴，有助代理商提升自己的附加值。樓盤的銷售人員靠傭金來賺錢，當貨量充足的時候，銷售人員的工作熱情就能較長久地維持，也有利于團隊的穩(wěn)定。 二、代理商有豐富的銷售管理經(jīng)驗和專業(yè)的銷售團隊 一個成熟的代理商對銷售團隊的組建、培訓、上崗、管理等都有一套系統(tǒng)的執(zhí)行標準，以此‘標準’來保證銷售人員的專業(yè)技能和職業(yè)操守，從而保證銷售團隊的專業(yè)性。營銷策劃代理商的優(yōu)勢： 一、代理商擁有龐大的市場信息及資源 代理商在操作樓盤的時候，往往會花很大力度去調(diào)查市場上一些競爭對手的情
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