房地產(chǎn)營(yíng)銷模式分析-wenkub.com
2025-06-13 12:37 本頁(yè)面
【正文】 運(yùn)用這些資源可以為其所服務(wù)的開(kāi)發(fā)商引進(jìn)合作資金或合作伙伴，減少項(xiàng)目運(yùn)行中的公關(guān)障礙并有助于開(kāi)發(fā)商拓展事業(yè)，和開(kāi)發(fā)商結(jié)成更緊密的聯(lián)盟。 五、強(qiáng)大的營(yíng)銷策劃能力、宣傳推介能力和合同執(zhí)行能力代理商一般都實(shí)行全流程作業(yè)，即在項(xiàng)目展開(kāi)初期，就針對(duì)所代理項(xiàng)目組織具有必要廣度和深度的市場(chǎng)調(diào)查、分析，進(jìn)而開(kāi)展項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷策劃、宣傳推廣、樓盤(pán)銷售、督促履約直至配合交樓和售后市場(chǎng)跟蹤調(diào)查等全流程環(huán)節(jié)的全盤(pán)代理。這些客戶資源就是代理商手上最有力的籌碼，也就是代理商的優(yōu)勢(shì)！ 代理商在代理一個(gè)新項(xiàng)目時(shí)，如果能有效運(yùn)用手上的客戶資源，必然使新項(xiàng)目銷售進(jìn)度加快。 四、代理商擁有龐大的客戶資源——代理商的核心優(yōu)勢(shì)。成熟的代理商業(yè)務(wù)量也會(huì)有一定的穩(wěn)定性，代理的樓盤(pán)是一個(gè)接一個(gè)，確保銷售人員就業(yè)充分。 經(jīng)過(guò)對(duì)四種銷售模式簡(jiǎn)單的分析和評(píng)價(jià)，只能說(shuō)明各種模式的特點(diǎn)和優(yōu)劣，那一種模式最有利于銷售還是由項(xiàng)目的情況和開(kāi)發(fā)商的自身?xiàng)l件來(lái)確定的。那就沒(méi)有起到應(yīng)有的最大作用，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)代理費(fèi)花得不是物有所值。 兩隊(duì)人競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)發(fā)商的銷售人員能從旁學(xué)習(xí)到代理公司成熟的做法，互相促進(jìn)和提高自己的銷售技巧和水平。這種銷售模式是比較少見(jiàn)的，它雖然和代理商聯(lián)合代理有某種相似之處，但從根本意義上并不相同。如果人員流失較多，將會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)商造成管理壓力：一方面需要招聘新人；另一方面要融合新人及舊人，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。 l 它的劣勢(shì)主要表現(xiàn)在： 市場(chǎng)信息少 人才易流失 代理商一般會(huì)利用自己公司的市場(chǎng)調(diào)查組和中介網(wǎng)點(diǎn)等部門，對(duì)房地產(chǎn)的二、三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了解、調(diào)查，以及將收集回來(lái)的資料加以分析，成為他們協(xié)助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)決策時(shí)的利器。 開(kāi)發(fā)商自產(chǎn)自銷，開(kāi)發(fā)商認(rèn)為最大的好處就是節(jié)約銷售成本，不用支付代理公司高昂的代理費(fèi)用。 三、開(kāi)發(fā)商的自銷模式 開(kāi)發(fā)商自產(chǎn)自銷的意思，就是開(kāi)發(fā)商同時(shí)負(fù)責(zé)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)和銷售。畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，大家都是臨陣對(duì)敵。愛(ài)就愛(ài)在它可
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