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房地產(chǎn)新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式(參考版)

2025-01-29 03:11本頁面
  

【正文】 。 ? 供應(yīng)商:房產(chǎn)電子商務(wù)平臺應(yīng)加快產(chǎn)品優(yōu)化和研發(fā) , 針對開發(fā)商不同物業(yè)類型和級別 , 提供更多定制化資源和產(chǎn)品 , 增強對優(yōu)質(zhì)開發(fā)商的持續(xù)吸引力 。 ? 潛在進入者:代理商與經(jīng)紀公司在市場低迷的情況下 , 也需要開拓用戶渠道 , 短期內(nèi)會通過與房產(chǎn)電子商務(wù)平臺合作的形式進入行業(yè) , 長期不排除通過收購 、 入股或者自建網(wǎng)絡(luò)渠道等方式發(fā)展房產(chǎn)電子商務(wù)平臺 , 壯大房產(chǎn)電子商務(wù)行業(yè)規(guī)模 。 其波特五力分析如下圖 。開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀公司 等 通過申請為房產(chǎn)電子商務(wù)平臺的會員, 應(yīng) 繳納 的服務(wù)年費。 ( 2) 房地產(chǎn)電子商務(wù)銷售模式分析 常規(guī)銷售形式有團購 、 秒殺 、 拍賣 、搶購 、 一 口價和議價等 創(chuàng)新活勱 有劣于提高房產(chǎn)電子商務(wù)的成交率和影響力 團購 秒殺 拍賣 一口價和議價區(qū) 團購比較適合房源數(shù)量較多時引入,如新樓盤開盤銷售 拍賣 也 較為適合單套房源戒少量房源的銷售方式 秒殺針對性較強,比較適合單套房銷售 一口價和議價區(qū)這兩種銷售形式是與為二手房制定的 房產(chǎn)網(wǎng)站作為房產(chǎn)信息展示 平臺,房產(chǎn)電子商務(wù)的將能吸引更多開發(fā)商以 及房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)相關(guān)企業(yè)的青睞 廣告費 作為房產(chǎn)交易的中間渠道,不代理商、經(jīng)紀公司一樣,房產(chǎn)電子商務(wù)平臺可 以取得交易傭金。 代理模式為開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀公司等上中游企業(yè)量身定做合適的電商銷售方案,包括媒體推廣、銷售專題制作和銷售管理等。 房地產(chǎn)電子商務(wù)行業(yè)分析 ( 1) 房地產(chǎn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式分析 主要 由易居網(wǎng)、搜房和搜狐焦點等房產(chǎn)網(wǎng)站 為主 代理模式 電子商務(wù)網(wǎng)站 如: 淘寶 ,運營的房產(chǎn)電子商 務(wù)業(yè)務(wù)模式 賣場模式 優(yōu)點 可以借助平臺的專業(yè)運營人員,完成商品內(nèi)容發(fā)布,包括文字、圖片和視頻等制作,編輯和營銷方案制定,提升房產(chǎn)電子商務(wù)項目專業(yè)性,同時也有利于形成對房源信息的有效監(jiān)管。 如國土局為房地產(chǎn)開發(fā)商進行注冊 , 建立信息庫 。 ( 4) G2C/ G2B 房地產(chǎn)電子商務(wù) G2C/ G2B 指政府對消費者/政府對企業(yè)的電子商務(wù)活動 。 C2C 房地產(chǎn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)的二手房市場相比 , 不再受時間和空間的限制 , 廣泛方便的比價 、 議價 、 竟價過程可以節(jié)約大量的市場溝通成本 。 ( 3) C2C 房地產(chǎn)電子商務(wù) C2C 電子商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺 ,是賣方可以主動提供商品上網(wǎng)銷售或拍賣 , 而買方可以自行選擇商品進行競價和購買 。 ? 該模式有利于企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)互動形式來聯(lián)系和培養(yǎng)客戶群體 。 B2C 房地產(chǎn)電子商務(wù)運用十分廣泛 。通過企業(yè)間建立的電子化交易平臺 , 企業(yè)供應(yīng)鏈的管理變得容易有效 , 直接成本和管理經(jīng)營成本在很大程度上得到了降低 。 房地產(chǎn)電子商務(wù)模式 ( 1) B2B 房地產(chǎn)電子商務(wù) B2B 房地產(chǎn)電子商務(wù)涉及的面非常廣 , 從房地產(chǎn)的開發(fā) 、 建造開始 , 直到房屋最終裝潢 , 涉及到大量房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)企業(yè) 。 ? 房產(chǎn)電子商務(wù)從 2023 年 4 月興起到 2023 年年底 , 短短 8 個月內(nèi)獲得主流房產(chǎn)網(wǎng)站 、 開發(fā)商和代理商的一致認可 , 從單套房試點運營發(fā)展到如今全套物業(yè)全部網(wǎng)絡(luò)銷售 , 房產(chǎn)電子商務(wù)在元年獲得快速發(fā)展 。 轉(zhuǎn)化營銷觀念 自我定位:明白不用戶溝通時自己的位置 換位思考 , 多打感情牌 深化不用戶之間的關(guān)系 優(yōu)化營銷手段 利用二維碼 , 形成線上不線下的 O2O 模式 F2F:劃時代的互勱營銷模式 多平臺互勱營銷 建議 第三章 房地產(chǎn)電子商務(wù)營銷 01 房地產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展歷程 02 房地產(chǎn)電子商務(wù)模式 03 房地產(chǎn)電子商務(wù)行業(yè)分析 04 房地產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展趨勢 ? 房產(chǎn)電子商務(wù)是指以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)進行的房產(chǎn)商務(wù)活動
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