房地產(chǎn)新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式-資料下載頁
2025-01-27 03:11本頁面
【正文】 布和市場的監(jiān)督投訴等 。 房地產(chǎn)電子商務(wù)行業(yè)分析 （ 1） 房地產(chǎn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式分析 主要 由易居網(wǎng)、搜房和搜狐焦點等房產(chǎn)網(wǎng)站 為主 代理模式 電子商務(wù)網(wǎng)站 如： 淘寶 ，運營的房產(chǎn)電子商 務(wù)業(yè)務(wù)模式 賣場模式 優(yōu)點 可以借助平臺的專業(yè)運營人員，完成商品內(nèi)容發(fā)布，包括文字、圖片和視頻等制作，編輯和營銷方案制定，提升房產(chǎn)電子商務(wù)項目專業(yè)性，同時也有利于形成對房源信息的有效監(jiān)管。 缺點 代理模式服務(wù)成本較高：為保障對開發(fā)商的服務(wù)能力，房產(chǎn)電子商務(wù)平臺需要投入較多人力，運營成本較高。 代理模式為開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀公司等上中游企業(yè)量身定做合適的電商銷售方案，包括媒體推廣、銷售專題制作和銷售管理等。 優(yōu)點 一是門檻低，有房源資源的中小機構(gòu)都可以入駐；二是靈活多變，開發(fā)商代理商等可以根據(jù)自身條件，設(shè)置不同的優(yōu)惠方式吸引購房者關(guān)注；三是直接與用戶互動，獲得第一手的用戶對商品的關(guān)注點等信息 缺點 難以對平臺上的商家進行有效監(jiān)管，難以在信息、價格發(fā)布之初對其真實性和有效性進行判斷和干預，同時需要開發(fā)商代理商有專人負責運營線上業(yè)務(wù)，對人員專業(yè)性要求較高 賣場模式則是主要負責平臺搭建，開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀公司等上中游企業(yè)自行管理店鋪。 （ 2） 房地產(chǎn)電子商務(wù)銷售模式分析 常規(guī)銷售形式有團購 、 秒殺 、 拍賣 、搶購 、 一 口價和議價等 創(chuàng)新活勱 有劣于提高房產(chǎn)電子商務(wù)的成交率和影響力 團購 秒殺 拍賣 一口價和議價區(qū) 團購比較適合房源數(shù)量較多時引入，如新樓盤開盤銷售 拍賣 也 較為適合單套房源戒少量房源的銷售方式 秒殺針對性較強，比較適合單套房銷售 一口價和議價區(qū)這兩種銷售形式是與為二手房制定的 房產(chǎn)網(wǎng)站作為房產(chǎn)信息展示 平臺，房產(chǎn)電子商務(wù)的將能吸引更多開發(fā)商以 及房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)相關(guān)企業(yè)的青睞 廣告費 作為房產(chǎn)交易的中間渠道，不代理商、經(jīng)紀公司一樣，房產(chǎn)電子商務(wù)平臺可 以取得交易傭金。是房地產(chǎn)的主要盈利模式之一 傭金費 服務(wù)費包括會員服務(wù)費和增值服務(wù)費等。開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀公司 等 通過申請為房產(chǎn)電子商務(wù)平臺的會員， 應 繳納 的服務(wù)年費。 服務(wù)費 購房者在交易過程中，會在平臺上留下交易數(shù)據(jù)和個人信息， 為購房后的 包括裝修、家電、家居、維修以及社區(qū)生活服務(wù)等多種房產(chǎn)交易后市場 提供另一個廣 闊的市場空間 房產(chǎn)交易后市場 （ 3）房地產(chǎn)電子商務(wù)盈利模式 房地產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展趨勢 ? 房產(chǎn)電子商務(wù)剛剛起步 ， 還處于發(fā)展早期 ， 影響行業(yè)發(fā)展的多方力量 ， 包括房源供應商 —— 開發(fā)商 ， 用戶端的購房者 ， 潛在進入者端的眾多房產(chǎn)代理機構(gòu) ， 行業(yè)替代者房產(chǎn)傳統(tǒng)渠道以及現(xiàn)有競爭者之間的競合關(guān)系 ， 都將對房產(chǎn)電子商務(wù)未來發(fā)展趨勢產(chǎn)生影響 。 其波特五力分析如下圖 。 ? 房產(chǎn)電子商務(wù)現(xiàn)有競爭者：由于房產(chǎn)市場持續(xù)低迷 ， 對具備先發(fā)優(yōu)勢的現(xiàn)有房產(chǎn)電子商務(wù)平臺將更為依賴 。 ? 潛在進入者：代理商與經(jīng)紀公司在市場低迷的情況下 ， 也需要開拓用戶渠道 ， 短期內(nèi)會通過與房產(chǎn)電子商務(wù)平臺合作的形式進入行業(yè) ， 長期不排除通過收購 、 入股或者自建網(wǎng)絡(luò)渠道等方式發(fā)展房產(chǎn)電子商務(wù)平臺 ， 壯大房產(chǎn)電子商務(wù)行業(yè)規(guī)模 。 ? 替代者：由于房產(chǎn)交易周期長 ， 程序復雜等特點 ， 傳統(tǒng)渠道將能通過合理配置線下門店等線下資源 、 拓展用戶渠道 ， 優(yōu)化服務(wù)等方式增強競爭力 。 ? 供應商：房產(chǎn)電子商務(wù)平臺應加快產(chǎn)品優(yōu)化和研發(fā) ， 針對開發(fā)商不同物業(yè)類型和級別 ， 提供更多定制化資源和產(chǎn)品 ， 增強對優(yōu)質(zhì)開發(fā)商的持續(xù)吸引力 。 ? 購房者：用戶流量是電商平臺最核心資源之一 ， 房產(chǎn)電子商務(wù)平臺應不斷 提升購房者用戶體驗 ， 形成品牌影響力 。
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