房地產(chǎn)營銷策劃方案分析(編輯修改稿)
2025-05-20 03:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。CBD 的發(fā)展是應(yīng)當(dāng)適合地域性的特征的，要將其概念和具體的發(fā)展情況有利的進(jìn)行結(jié)合。如此看來,概念炒作模式的運用無疑是把“雙刃劍”,優(yōu)缺點都十分明顯。若開發(fā)商所提出的概念,正好迎合并滿足了潛在消費者的需要,也就將它正面的威力發(fā)揮到極致，那房地產(chǎn)的銷售可以用“勢如破竹”來形容。缺點是,如果概念不能符合客戶群的消費需求，消費者勢必會有自己的選擇，發(fā)展商提出的概念也就是沒有意義的了。因此,在運用概念炒作模式時切記要符合中國的國情,符合消費者的需求。并且在提出概念時一定要做到“前無古人”,即概念的創(chuàng)新性和獨特性是以前沒有被運用過的。 更要盡量做到“后無來者”,即概念要難以復(fù)制,概念的獨特性就無從談起了。（二） 品牌效應(yīng)模式品牌效應(yīng)模式是房地產(chǎn)開發(fā)商在樓盤營銷過程中利用自身品牌在消費者中形成的影響力而進(jìn)行競爭的方式，是企業(yè)成功的重要標(biāo)志。品牌是優(yōu)質(zhì)、實力、信譽和良好服務(wù)的綜合體現(xiàn)。品牌一旦被公眾所認(rèn)可，就能夠產(chǎn)生普遍商標(biāo)所起不到的重要作用。品牌效應(yīng)能給企業(yè)帶來高附加值和良好的社會信譽，增強企業(yè)的競爭力，加快資金回收，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。品牌效應(yīng)主要有：擴散效應(yīng)。優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)和良好的品牌會刺激消費者的購買。品牌一旦確立，一旦樹立起良好的信譽，就會通過消費領(lǐng)域的傳導(dǎo)和銷售范圍的展開，迅速擴大物業(yè)的影響力，贏來越來越多消費者的信賴，提高顧客的忠誠度。品牌名氣越大，顧客對其評價就越高，越有利于提高顧客忠誠度。顧客忠誠度的提高可以創(chuàng)造并加強第二營銷渠道，進(jìn)一步促進(jìn)物業(yè)的銷售，形成良好的循環(huán)?！ 〕掷m(xù)效應(yīng)。品牌的建立，反映出樓盤過硬的質(zhì)量，相當(dāng)一些樓盤通過品牌銷售，已形成業(yè)績持續(xù)上升的態(tài)勢。在人們居住質(zhì)量不斷提高的今天，住宅質(zhì)量的提高自然成為當(dāng)務(wù)之急，市場對品牌樓盤將是另一個長期需求。品牌已成為開發(fā)商擁有的無形資產(chǎn)。越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識到品牌的重要性，并把產(chǎn)品的品牌意識提升為品牌行為。放大效應(yīng)。品牌的核心是信譽，是企業(yè)給予消費者信心的標(biāo)志，是企業(yè)贏得消費者滿意的象征。因此企業(yè)一旦樹立起自己的品牌，其信譽可以從一個樓盤放大到一組樓盤。從一個品牌放大到一系列品牌，從品牌形象放大到企業(yè)形象，由此帶來的經(jīng)濟效益也起到了放大作用或乘數(shù)作用，從而使開發(fā)商的短期利益（售樓）與長期利益（品牌效應(yīng)）相輔相成，互為動力，為開發(fā)商實現(xiàn)利潤最大化。 據(jù)一項最新的調(diào)查顯示：房地產(chǎn)市場上66%的消費者在購房時會優(yōu)先考慮品牌因素；而已經(jīng)購房的消費者對品牌的作用理解比較深刻，再次置業(yè)時，選擇品牌項目的概率明顯高于沒有購房經(jīng)驗的潛在購房群體。正是由于品牌具有上述效應(yīng)，房地產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營過程中，把創(chuàng)品牌作為其最高目標(biāo)。事實上也是，品牌優(yōu)勢已經(jīng)深入到了消費者心里，直接影響到了房地產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績。有業(yè)內(nèi)專家分析，房地產(chǎn)市場的品牌競爭不再是近在咫尺，事實上已登陸中國房地產(chǎn)業(yè)。(三) 明星代言模式明星代言模式是指企業(yè)利用明星的公眾影響力，幫助企業(yè)樹立形象，擴大企業(yè)知名度，從而達(dá)到促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一種方式。發(fā)展商借助明星的招牌，邀請人氣偶像、當(dāng)紅明星出任樓盤代言人或形象大使，通過明星效應(yīng)來提升樓盤關(guān)注度、擴大宣傳效應(yīng)，以此拉開與競爭對手的差距，搶占市場份額?！? 由早期的華茂苑請?zhí)茋鴱?、嘉匯新城請羅嘉良，到近期的克林頓、徐靜蕾、王小丫等等都是利用明星效應(yīng)來促進(jìn)樓盤的銷售。如果明星效應(yīng)與樓盤概念推廣能夠密切吻合，那么，樓盤的銷售就可
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