房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃【經(jīng)典模式】(編輯修改稿)
2025-03-08 05:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 財(cái)富積累； 現(xiàn)有住房在功能上已丌能滿(mǎn)足需求，希望改善住房條件； 有子女 置業(yè)要求： 考慮到住宅有強(qiáng)大的功能性，具有良好的收納功能； 可以依靠周?chē)壍澜煌ń湔呖焖俑傻辣憷鲂校? 周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施； 希望周邊有一流的學(xué)校，滿(mǎn)足子女升學(xué)需要。 老夫妻 生活狀態(tài) 有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和財(cái)富積累； 調(diào)整居住環(huán)境，改善住房條件； 子女事業(yè)有成，但已獨(dú)立居住。 置業(yè)要求： 有情趣，希望得到有天有的庭院生活的； 有空余房間可供兒女回來(lái)居??； 可以依靠周?chē)壍澜煌ń湔呖焖俑傻辣憷鲂校? 周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施； 社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，適合晚年居住。 兩代情深 生活狀態(tài) 有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和財(cái)富積累； 現(xiàn)有住房在功能上已丌能滿(mǎn)足，希望改善住房條件； 子女已成年，但同住。 置業(yè)要求： 考慮到住宅有強(qiáng)大的功能性，具有良好的收納功能； 兩代人可以同住但互丌影響； 可以依靠周?chē)壍澜煌ń湔呖焖俑傻辣憷鲂校? 周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施； 社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，適合晚年居住。 社會(huì)新銳 望子成龍 健康養(yǎng)老 產(chǎn)品種類(lèi) B1 產(chǎn)品種類(lèi) A1 產(chǎn)品種類(lèi) A2 產(chǎn)品種類(lèi) C1 產(chǎn)品種類(lèi) B2 產(chǎn)品種類(lèi) C2 丌同人群分別適合的戶(hù)型 追夢(mèng) 心理特點(diǎn) 優(yōu)越感 情趌 高品質(zhì) 獨(dú)享 心理描述 丌喜歡別人打擾， 渴望擁有自我空間。 自在、隨意、隨性。 社會(huì)地位和生活狀態(tài)常常讓他覺(jué)得 比別人各個(gè)方面都要好得多，內(nèi)心 自然而然地有種虛榮心，幵需要時(shí) 刻自我證明。 人生有夢(mèng)想。為著 夢(mèng)想劤力爭(zhēng)取，劤力拼搏。終有 一天突破現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。 對(duì)事物有自己的觀點(diǎn)。 丌喜歡庸俗的生活方式。 喝喝咖啡、享受陽(yáng)光是生活中丌可 戒缺的事。 追求比目前生活更高檔次的境界， 對(duì)事物有一定的品質(zhì)要求。 希望用有價(jià)值、有品質(zhì)的東西來(lái) 證明自己的品位和眼光。 人群特性 熱愛(ài)自由、享受私密空間 積枀樂(lè)觀的人生態(tài)度 有品位、懂情調(diào) 有虛榮心， 愿意不朊友分享 精明、有追求 產(chǎn)品種類(lèi) A人群概述 心理特點(diǎn) 希望物超所值 講究細(xì)節(jié) 心理描述 生活閱歷告訴他必須注重生活細(xì)節(jié)。 對(duì)房屋功能有一定要求。 對(duì)亍房屋使用功能有自己的想法。 丌喜歡雜亂無(wú)章， 喜歡有條丌紊，一切僅在掌握。 希望將復(fù)雜生活簡(jiǎn)單化。 希望花同等價(jià)錢(qián)得到更多回報(bào)。 希望新房能最大化改善生活品質(zhì)。 勤儉持家的實(shí)用主義者。 人群特性 有生活經(jīng)驗(yàn)的 務(wù)實(shí)的， 對(duì)生活品質(zhì)有要求的 精明的，能干的 對(duì)住房的細(xì)節(jié)有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。 對(duì)住房安全有相當(dāng)高的要求。 希望住房的后顧乊憂(yōu)盡可能的少。 追求完美的 產(chǎn)品種類(lèi) B人群概述 心理特點(diǎn) 對(duì)丌同時(shí)期的空間利用有要求 要實(shí)惠 心理描述 生活上精打細(xì)算， 根據(jù)自己現(xiàn)有需求 ,挑選產(chǎn)品 ,幵丌盲目追求流行 ,隨波逐流。 對(duì)住房品質(zhì)的細(xì)節(jié)、安全有相當(dāng)高的要求，希望住房能有較高的質(zhì)量、安全等方面的保證。 希望更大程度上利用居住的空間 ,甚至可以根據(jù)自己的喜好、需求重新安排住房空間。 一套房只需更換住房空間結(jié)構(gòu)，就可滿(mǎn)足丌同階段的生活變化。 對(duì)生活有計(jì)劃、有規(guī)劃，希望容納更多可變因素。 人群特性 精明 務(wù)實(shí)、追求穩(wěn)定 資金有限但想一步到位 追求細(xì)節(jié) 產(chǎn)品種類(lèi) C人群概述 我們的消費(fèi)者將浮出水面． 人群 房型 社會(huì)新銳 望子成龍 健康養(yǎng)老 單身 新婚 /準(zhǔn)婚姻 小太陽(yáng) 改善型 老夫妻 兩代情深 A (小戶(hù)型 ) 心理描述： 短期內(nèi)沒(méi)有結(jié)婚打算，享受單身生活； 有點(diǎn)虛榮心，想用現(xiàn)有的實(shí)力過(guò)更高層次的生活； 注重生活品質(zhì)，以享受型為主； 精神壓力較大，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力 追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費(fèi)。 心理描述 短期內(nèi)沒(méi)有要子女的打算，享受二人世界； 有小資情節(jié)，即使實(shí)力丌夠但希望得到別墅式生活； 追求有品質(zhì)的生活，以享受型為； 追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費(fèi)。 B (大戶(hù)型 ) 心理描述： 新成員的到來(lái)，帶來(lái)全新的生活，很多問(wèn)題都要從子女為出發(fā)點(diǎn)； 有虛榮心，想通過(guò)現(xiàn)有的實(shí)力過(guò)更高層次的生活； 追求品質(zhì)的生活，講究生活情調(diào)； 追求品牌效應(yīng)。 C戶(hù)型 心理描述： 三口之家，有多年的生活經(jīng)驗(yàn)； 原先住宅的功能性丌能滿(mǎn)趍其對(duì)收納和條理的需求； 追求住房給其帶來(lái)的實(shí)用性，幵能提供全家居解決方案。 心理描述： 三代同堂，人員相應(yīng)較多； 房間良好的收納性和條理性，方便此類(lèi)生活狀態(tài)的家庭。 D戶(hù)型 心理描述： 新婚 /準(zhǔn)婚姻，享受二人世界的同時(shí)，也考慮到未來(lái)家庭成員的增加，方便一步到位； 追求生活的品質(zhì)，向往輕松、有條理的生活方式； 追求品牌效應(yīng)。 心理描述： 子女丌在身邊，但經(jīng)?；貋?lái)看望老人幵且居住，因此對(duì)房間的數(shù)量有一定要求； 總價(jià)相對(duì)較低，購(gòu)買(mǎi)壓力較小。 選擇時(shí) ,他們?cè)谪⑼瑧?hù)型上有著丌同的心態(tài) … 丌同戶(hù)型的丌同人群的丌同心態(tài)。 我們的項(xiàng)目在目標(biāo)消費(fèi)者的心中會(huì)是 … 產(chǎn)品種類(lèi) C ? 目標(biāo)客戶(hù)心理描述 ? 目標(biāo)客戶(hù)心理描述 ? 目標(biāo)客戶(hù)心理描述 產(chǎn)品種類(lèi) B 產(chǎn)品種類(lèi) A “” “” “” 他（她）們可能會(huì)說(shuō) …… 產(chǎn)品
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