某地產(chǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的理論與實(shí)務(wù)(編輯修改稿)
2025-02-11 00:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 %15% % %12%%%%%%%%交通 價(jià)格 物業(yè)管理 教育 生活配套 景觀 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備深圳市民購(gòu)房考慮的主要因素%%%%%%% %% %%%%%%%%%%華僑城片區(qū)蓮花片區(qū) 蛇口片區(qū)香蜜湖片區(qū)皇崗片區(qū)沙頭角片區(qū)梅林片區(qū) 南油片區(qū) 銀湖片區(qū)濱河路片區(qū)梅沙片區(qū)鹽田港片區(qū)蓮塘片區(qū)深圳市民購(gòu)房對(duì)區(qū)域的意向選擇供應(yīng)產(chǎn)品 ?參照收縮思路（調(diào)查內(nèi)容參見(jiàn)調(diào)研表） 全市 —— 區(qū)域 —— 片區(qū) —— 輻射片區(qū) —— 重點(diǎn)個(gè)案 ?關(guān)注要點(diǎn) 整體走勢(shì) —— 推出時(shí)機(jī) —— 價(jià)格變動(dòng) —— 主力戶型 —— 客戶群 周邊環(huán)境 （商業(yè)、超市、銀行、醫(yī)院、道路、交通等） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以下沙項(xiàng)目為例） 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（金海灣） 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（鴻景灣、碧海紅樹(shù)園） 關(guān)注要點(diǎn)： 規(guī)模 推出時(shí)間 價(jià)格 賣點(diǎn) 素質(zhì) 下沙 金海灣 鴻景灣 碧海紅樹(shù)園占地 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn)容積率 價(jià)格 8500 8500 7000 待建推出時(shí)間 年底 4 月 年底主要客戶 外銷 30% 外銷 在售階段 待售下沙項(xiàng)目主要關(guān)注對(duì)象 第五部分 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的難點(diǎn)與技巧 ?如何 確定目標(biāo)市場(chǎng) ?如何 抽取典型樣本 ?樓盤調(diào)研的入門 ?如何利用媒體獲取信息 ?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研技巧 ?調(diào)研需要突破的重點(diǎn) ?確定目標(biāo)市場(chǎng) —— 個(gè)性產(chǎn)品除外 產(chǎn)品所在區(qū)域 —— 片區(qū) 供產(chǎn)品成長(zhǎng)的環(huán)境 產(chǎn)品可以參照的目標(biāo) 片區(qū)：同一片區(qū)的產(chǎn)品具有可替代性。 例如：廣州絹麻廠調(diào)研：大市場(chǎng)天河區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng) 員村、鎖定目標(biāo)黃埔大道、中山大道、廣州 大道、二橫路圍合范圍，鎖定產(chǎn)品：駿景花 園、美林花園。 ?如何 抽取典型樣本 —— 將具有可比性的產(chǎn) 品進(jìn)行比較 產(chǎn)品素質(zhì) 規(guī)模 發(fā)展商品牌 一般采取： 例 同素質(zhì) 深業(yè)花園、東海愛(ài)地、黃埔雅苑 例 同規(guī)模 中海怡翠、星海名城、四季花城、風(fēng)和日麗 例 發(fā)展商實(shí)力、品牌 金海灣、下沙、中海華庭 ?樓盤調(diào)研的入門 系統(tǒng) —— 局部 —— 細(xì)部 —— 點(diǎn) 1哥倫布廣場(chǎng) 2歡樂(lè)谷 3疊溪臺(tái) 4海韻大道 5椰風(fēng)大道 6海天一色 7好望角 8陽(yáng)光泳池 9逸亭 10悅亭 11迷你 NBA 12黃金海岸 13夏威夷島 14閑情坊 15海洋世界長(zhǎng)廊 16兒童活動(dòng)中心 17社區(qū)保健中心 18書(shū)（網(wǎng)）吧 19乒乓球室 20棋牌室 21健身房 鴻景灣名苑小區(qū)規(guī)劃圖 鴻景灣名苑標(biāo)準(zhǔn)層圖一 鴻景灣名苑標(biāo)準(zhǔn)層圖二 鴻景灣名苑戶型一 A型 3房 2廳 2衛(wèi) 建筑面積： 12221227平方呎 套內(nèi)面積 ： 10451050平方呎 鴻景灣名苑戶型二
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