某地產(chǎn)房地產(chǎn)市場調(diào)研的理論與實務(wù)(已改無錯字)
2023-02-12 00:59:19 本頁面
【正文】 B型 2房 2廳 1衛(wèi) 建筑面積： 793平方呎 套內(nèi)面積： 678平方呎 平面布局 上海中遠(yuǎn)兩灣城 —— 河、商業(yè)步行街 金海灣花園 ?塔樓南側(cè)形成較完整的室外空間，作為小區(qū)的景觀平臺花園 ?整個花園坐落在幾近滿鋪用地的底層架空車庫上，提高住戶在 花園中的視點； ?建筑群設(shè)置在小區(qū)北段，主要公共空間位于南面。既滿足了海景和紅樹林景觀需要，又避免了干道車道噪音、沙塵的干擾。 蔚藍(lán)海岸二期 外立面風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、材質(zhì) 金海灣 上海東苑綠世界 金地翠園 戶型 蔚藍(lán)海岸 閣林網(wǎng)苑 金海灣 ?如何利用媒體獲取信息 報紙 電視 廣播 網(wǎng)絡(luò) 招商海月花園 金地翠園 荔林苑 ?現(xiàn)場調(diào)研技巧 偽裝 現(xiàn)場出擊 善于發(fā)現(xiàn) 信息過濾 電話復(fù)查 偽裝 ?身份包裝 —— 講故事 ?職業(yè)隱藏 ?夸大事實 ?去偽現(xiàn)身 ?現(xiàn)場出擊 主要渠道：樓書 、 售樓員 、 客戶 ※ 盡可能地將專業(yè)名詞通俗化 、 口語化： 你們的樓太密了 ？ （ 容積率 ） ※ 反問法：你們的小區(qū)有 100畝吧 ？ 善于發(fā)現(xiàn) 樓盤雙六要素：五個 “ W”和一個 “ H”， 調(diào)研人員可以有兩種渠道： ?發(fā)展商向消費(fèi)者傳遞： WHAT、 WHO、 WHERE、WHEN、 WHY、 HOW ?從消費(fèi)者接收信息后反饋： WHAT、 WHO、 WHERE、 WHEN、 WHY、 HOW ?市場調(diào)研人員獲取： WHAT、 WHO、 WHERE、 WHEN、 WHY、 HOW 信息過濾 ?辨別真?zhèn)? ?迂回深入 電話復(fù)查 ?調(diào)研需要突破的重點 銷售率 客戶群 第六部分 分析產(chǎn)品并進(jìn)行產(chǎn)品定位 分析產(chǎn)品的角度 潛在的新參加的競爭者（流動性的威脅） 同行業(yè)競爭者 （ 細(xì)分市場內(nèi)的競爭 ） 本產(chǎn)品 （供應(yīng)能力） 客戶 （購買能力） 替代產(chǎn)品 （ 替代產(chǎn)品的威脅 ） 產(chǎn)品定位 ?品質(zhì) ?價格 ?主力戶型 ?客戶層 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:40:4619:40:4619:402/11/2023 7:40:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :40:4619:40Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:40:4619:40:4619:40Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:4619:40:46February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青
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