【總結(jié)】第三章消費需要與購買動機一、消費者的需要及其特征(一)需要含義?需要是指有機體內(nèi)部的一種缺乏或不平衡狀態(tài),具體表現(xiàn)在有機體對內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的欲求,并成為有機體活動的源泉。ü人的需要受社會條件的制約,都帶有社會性。ü需要是推動有機體活動的動力和源泉。?消費者需要就是消費者對特定商品或勞務(wù)
2025-02-28 16:15
【總結(jié)】1第六章消費者的需要與動機2消費者購買行為圖示!壓力未被滿足的需要、要求和欲望緊張目標實現(xiàn)或需要得到滿足動機行為誘因?動機過程模型個體緊張緩解挫折30歲的張先生最近圓了多年的汽車夢——花幾萬元買了一輛“比亞迪”汽車。張
2025-02-23 19:02
【總結(jié)】L/O/G/O第五章醫(yī)藥消費者的需要與購買動機引例5-1?同樣是感冒藥,為什么白加黑一年能賣幾個億?1995年上市,僅180天,銷售額就能突破元,一下子就瓜分感冒市場15%的份額。眾多的感冒藥不都是一樣的成分嗎?除了“業(yè)內(nèi)人士”,老百姓有幾人知道他們都擁有一個通用名字“復方氨酚烷胺”?那么試問一下,作為藥店店員,
2025-01-11 19:46
【總結(jié)】2023/3/141第三章:消費者的需要與動機2023/3/142導入案例?2023/3/143?30歲的張先生最近圓了多年的汽車夢——花幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。張先生買到新車后,第一時間將其改頭換面,卸下原來的車標,換上“三菱”標志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似,“克隆”得也像模像
2025-02-23 19:03
【總結(jié)】第3章消費者需要與購買動機本章構(gòu)成?消費者需要概述?消費者需要的基本形態(tài)與研究方法?消費者購買動機?關(guān)于購買動機的理論?購買動機調(diào)查與研究范例?本章小結(jié)?復習思考題?實踐活動?案例選編本章學習要點?了解消費
【總結(jié)】第八章需要與動機第一節(jié)需要一、什么是需要?需要是有機體感到某種生理或心理上的缺乏而產(chǎn)生的力求滿足的傾向。二、人的需要可分為哪些種類?1、生物需要與社會需要?生物需要:是指維持有機體生命和延續(xù)種族的需要。?社會需要:是與人的社會生活相聯(lián)系的需要。2、物質(zhì)需要與精神需要
2025-01-18 19:17
【總結(jié)】消費者行為學第三講:消費者需要與購買動機課程回顧?普通心理學中的消費者行為?刺激→反應(yīng)理論?潛意識理論?社會學中的消費者行為?社會群體理論?參照群體理論?經(jīng)濟學中的消費者行為?效用理論?無差異效用曲線理論?消費者行為學的主要研究方法消費者需要與動機?消費者需
2025-02-16 15:59
【總結(jié)】第一節(jié)消費者需要概述第二節(jié)消費者需要的內(nèi)容第三節(jié)消費者需要的發(fā)展趨勢第四節(jié)消費者動機概述第五節(jié)消費者動機理論第六節(jié)消費者動機的測定第七章消費者的需要與動機第一節(jié)消費者需要概述?一、需要的概念?需要是指個體由于缺乏某種生理或心理因素而產(chǎn)生內(nèi)心緊張,從
2025-01-17 10:23
【總結(jié)】第二部分內(nèi)部影響第四講:動機手表可以是什么?什么是動機??引起個體活動,維持已引起的活動,并促使活動朝向某一目標進行的內(nèi)在作用。?動機決定行為的內(nèi)在動力。?“隱藏的勸說者”?對消費者動機的研究涉及兩個基本問題:?動機與特定行為之間的相互關(guān)系?挖掘消費動機,刺激和影響行為的動
2025-08-04 10:38
【總結(jié)】第四章個性心理傾向分析安徽農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院趙健1本章構(gòu)成本章構(gòu)成?消費者需求概述?消費者需求的特征?消費者購買動機?關(guān)于購買動機的理論?購買動機調(diào)查與研究范例?本章小結(jié)?復習思考題?案例選編2本章學習目標?領(lǐng)會和理解需要、需求、購買動機的概念;?掌握消費者需
2025-02-08 13:53
【總結(jié)】2023/2/251第三章:消費者的需要與動機2023/2/252導入案例?2023/2/253?30歲的張先生最近圓了多年的汽車夢——花幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。張先生買到新車后,第一時間將其改頭換面,卸下原來的車標,換上“三菱”標志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似,“克隆”得也像模像
2025-02-07 00:26
【總結(jié)】第四章需要與旅游消費行為?【情景設(shè)計】?可以這樣說,任何人都有現(xiàn)實的或潛在的旅游需求。只要具備一定的條件,就有可能成為旅游者,旅游距離或長或短,旅游消費支出或多或少。20世紀80年代前,我國經(jīng)濟很不發(fā)達,人民生活普遍不富裕,大多數(shù)人有限的收人主要還是用來解決溫飽等生活基本需求而較少考慮旅游這一在當時看起來很奢侈的需求。隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展,越來
2025-01-01 13:57
【總結(jié)】總需求—總供給模型ADAS買股票與買啤酒的區(qū)別?一年前你要是買了1000美元的華盛頓互惠銀行的股票,那現(xiàn)在它只值。?如果你買的是NeoMagic(注:手持設(shè)備芯片制造商),那你現(xiàn)在只剩。?如果是房地美,那剩$,如果是房利美,就只剩$了。?但是,你要是在一年前買了1000美元的啤酒,喝完后的易
2025-05-07 22:10
【總結(jié)】第二節(jié)動機一、動機概述二、生理性動機三、心理性動機四、動機理論五、需要和動機的研究方法一、動機概述(一)什么是動機?動機是為實現(xiàn)一定目的而行動的原因。?引起動機的兩個條件是:內(nèi)在條件(需要):內(nèi)在力量——“推”外在條件(誘因):外部環(huán)境——“拉”(
2025-08-04 08:50
【總結(jié)】1第三章消費者的需要和動機2滿足顧客的需求三越百貨的誕生3?案例滿足顧客的需求?日本三重縣人三井高利是一位立志要做布商的人,他赤手空拳前往東京闖天下,可是很長時間一直沒有起色。正當他想關(guān)起店門回到故鄉(xiāng)的時候,一天,在洗澡堂里聽到幾個手藝人在高聲談?wù)?,準備穿?/span>
2025-05-12 13:38