第三講：消費(fèi)者需要與購買動(dòng)機(jī)(編輯修改稿)
2025-03-06 15:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 需要 ? 購買動(dòng)機(jī)在消費(fèi)者的基礎(chǔ)上產(chǎn)生 ? 購買動(dòng)機(jī)相對(duì)于消費(fèi)者需要，更加清晰，有消費(fèi)行為的聯(lián)系更加直接。 第二節(jié)：消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)概述 ? 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的形成過程 新的需要 新的刺激 心理緊張 購買動(dòng)機(jī) 目標(biāo)導(dǎo)向 購買行為 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 滿足需要 第二節(jié)：消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)概述 ? 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的特征 ?購買動(dòng)機(jī)的內(nèi)隱性 ? 購買動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者的內(nèi)在心理活動(dòng)。 ? 消費(fèi)者的購買活動(dòng)常常隱藏真正的購買動(dòng)機(jī)。 ?購買動(dòng)機(jī)的復(fù)雜性 ? 一個(gè)購買動(dòng)機(jī)促成一種購買行為。 ? 一個(gè)購買動(dòng)機(jī)可能會(huì)引發(fā)多種消費(fèi)行為。 ? 多個(gè)購買動(dòng)機(jī)促成一種購買行為。 ?購買動(dòng)機(jī)的沖突性 ? 接近 接近沖突（雙趨沖突）。 ? 接近 回避沖突（趨避沖突）。 ? 回避回避沖突（回避沖突）。 ?購買動(dòng)機(jī)的實(shí)踐性 第二節(jié)：消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)概述 ? 購買動(dòng)機(jī)的作用 ?始發(fā)作用 ?指向作用 ?維持作用 ?強(qiáng)化作用 第二節(jié)：消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)概述 ? 購買動(dòng)機(jī)的分類 ?消費(fèi)者一般的購買動(dòng)機(jī) ? 生理購買動(dòng)機(jī) ? 心理購買動(dòng)機(jī) ?消費(fèi)者具體的購買動(dòng)機(jī) ? 求實(shí)購買動(dòng)機(jī)、求新購買動(dòng)機(jī)、求美購買動(dòng)機(jī)、求廉購買動(dòng)機(jī)、求名購買動(dòng)機(jī)、求便購買動(dòng)機(jī)、儲(chǔ)備購買動(dòng)機(jī) 案例：寶馬公司的顧客購買動(dòng)機(jī)調(diào)查和應(yīng)用 本講的主要內(nèi)容總結(jié) ? 消費(fèi)者需要概述 ? 消費(fèi)者需要的含義 ? 消費(fèi)者需要的劃分 ? 消費(fèi)者需要的特點(diǎn) ? 馬斯洛的需要層次理論 ? 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)概述 ? 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的含義 ? 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的特征 ? 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的作用 ? 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的分類 小組作業(yè)： ? 自定義某一品牌的某種商品。 ? 自定義該商品的某一類消費(fèi)者。 ? 分析該商品滿足了該類消費(fèi)者的哪幾種需要。 ?
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