【摘要】第四章消費(fèi)者的需要與購(gòu)買動(dòng)機(jī)第一節(jié)消費(fèi)者需要一、消費(fèi)者需要的概念(一)什么是需要?是指人對(duì)某種目標(biāo)的渴求或欲望,是個(gè)體由于缺乏某種東西而產(chǎn)生的生理或心理上的不平衡的狀態(tài)。(二)什么是消費(fèi)者需要?
2025-05-09 01:52
【摘要】1第一講需要與社會(huì)性動(dòng)機(jī)2一、需要及其種類內(nèi)涵:需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)。需要種類:按起源:自然需要按對(duì)象:物質(zhì)需要3二、馬斯洛:需要層次理論4馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖5?需要層次理論主要觀點(diǎn)人的需要由五個(gè)等級(jí)構(gòu)成:?生理需要、安全需要、歸屬和愛(ài)的需要、
2025-08-02 10:09
【摘要】問(wèn)題:木梳賣給和尚如果你參加某跨國(guó)公司的招薪而公司出了一道“十日之內(nèi)為公司盡可能多地把木梳賣給和尚賺錢”的考題,你怎么辦?有這樣一則故事:某跨國(guó)公司高薪聘請(qǐng)營(yíng)銷人員,出了一道“十日之內(nèi)為公司盡可能多地把木梳賣給和尚賺錢”的考題。大多應(yīng)聘者作鳥(niǎo)獸散,僅剩A\B\C三人。?限
2025-01-09 22:06
【摘要】LOGO旅游心理學(xué)第3章旅游消費(fèi)的需要與動(dòng)機(jī)多樣化的旅游需要旅游動(dòng)機(jī)旅游動(dòng)機(jī)的激發(fā)?案例導(dǎo)入:某旅游團(tuán)抵達(dá)長(zhǎng)沙,旅游者為先去哪個(gè)景點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),導(dǎo)游為此開(kāi)會(huì)討論。一位老太太說(shuō):”我們是沖著世界著名的馬王堆而來(lái)的,應(yīng)當(dāng)先去那看?!币晃荒惺空f(shuō)“我們是從事教育工作的,到了長(zhǎng)沙當(dāng)然先看岳麓書院。
2024-10-28 01:42
【摘要】第三章第三節(jié)旅游需要與旅游動(dòng)機(jī)問(wèn)題:木梳賣給和尚如果你參加某跨國(guó)公司的招薪而公司出了一道“十日之內(nèi)為公司盡可能多地把木梳賣給和尚賺錢”的考題,你怎么辦?有這樣一則故事:某跨國(guó)公司高薪聘請(qǐng)營(yíng)銷人員,出了一道“十日之內(nèi)為公司盡可能多地把木梳賣給和尚賺錢”的考題。大多應(yīng)聘者作鳥(niǎo)獸散,僅剩A\B\
2025-01-09 22:09
【摘要】Page?1LOGO第三章消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)Page?2LOGO第一節(jié)消費(fèi)者的需要第二節(jié)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)第三節(jié)動(dòng)機(jī)與營(yíng)銷策略Page?3LOGO第一節(jié)消費(fèi)者的需要研究消費(fèi)者的需要是探索消費(fèi)者行為的鑰匙。需要是行為的基礎(chǔ),不管是怎樣的消費(fèi)行為,總是由某些需要決定的,需要與行為
2025-03-01 18:57
【摘要】第一節(jié)消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)一消費(fèi)者的需要二消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)三需要與動(dòng)機(jī)與營(yíng)銷策略消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)?需要是什么??需要是行為產(chǎn)生的原因?消費(fèi)者的需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少什么,從而想要獲得它們的狀態(tài).消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)?動(dòng)機(jī)是促使消費(fèi)行為發(fā)生
2025-01-26 23:16
【摘要】第五章消費(fèi)者的需要與購(gòu)買動(dòng)機(jī)本章主要內(nèi)容?消費(fèi)需要的特性與形態(tài)?消費(fèi)需要的種類與基本內(nèi)容?現(xiàn)代消費(fèi)需要的發(fā)展趨向?動(dòng)機(jī)理論與消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)需要、動(dòng)機(jī)與行為的關(guān)系:需要、動(dòng)機(jī)都屬于個(gè)性傾向性中的內(nèi)容,是人的行為的內(nèi)部推動(dòng)力。需要(need)是消費(fèi)行為的最初原動(dòng)力
2024-10-10 19:28
【摘要】LOGO消費(fèi)者需要與購(gòu)買動(dòng)機(jī)08級(jí)廣告學(xué)專業(yè)CompanyLogo溫故而知新篇——消費(fèi)者行為的概念消費(fèi)者行為:個(gè)人/群體為了滿足需求與欲望而挑選、購(gòu)買、使用產(chǎn)品與服務(wù)所涉及的行為。
2025-03-14 11:52
【摘要】第3章消費(fèi)者需要與購(gòu)買動(dòng)機(jī)本章構(gòu)成?消費(fèi)者需要概述?消費(fèi)者需要的基本形態(tài)與研究方法?消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)?關(guān)于購(gòu)買動(dòng)機(jī)的理論?購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)查與研究范例?本章小結(jié)?復(fù)習(xí)思考題?實(shí)踐活動(dòng)?案例選編本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)?(1)了解消費(fèi)
2025-03-14 11:38
【摘要】第三講消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)¢需要與動(dòng)機(jī)概述¢有關(guān)需要的理論¢動(dòng)機(jī)與營(yíng)銷策略一、消費(fèi)者需要與動(dòng)機(jī)概述¢動(dòng)機(jī)是決定行為的內(nèi)在動(dòng)力,它是“引起個(gè)體活動(dòng),維持已引起的活動(dòng),并促使活動(dòng)朝向某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在作用”。動(dòng)機(jī)過(guò)程需要內(nèi)驅(qū)力反應(yīng)目標(biāo)(需要消退)誘因動(dòng)機(jī)強(qiáng)度ExpectancyThe
2025-03-01 14:30
2025-03-01 19:02
【摘要】第3章消費(fèi)需要與動(dòng)機(jī)需要的內(nèi)涵需要的含義與產(chǎn)生﹙參見(jiàn)教材P53﹚需要是個(gè)體由于某種生理或心理不足與缺乏而形成的內(nèi)心緊張狀態(tài),是一種不平衡狀態(tài)的反映。其實(shí)質(zhì)是個(gè)體為延續(xù)和發(fā)展生命,并以一定方式適應(yīng)環(huán)境,所必需的對(duì)客觀事物需求的反映,這種反映通常以欲望、渴求
2025-03-14 09:01
【摘要】第二章汽車消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)引導(dǎo)案例:美國(guó)汽車業(yè)實(shí)行退車還錢美國(guó)克萊斯勒汽車公司總裁艾科卡曾在電視廣告中宣布:“如果你對(duì)我們的汽車不滿意,可以退錢?!边@位總裁還就退車的具體做法作了說(shuō)明:“如果你在華盛頓地區(qū)買了一輛新的克萊斯勒轎車或卡車,若是不滿意,可在30天內(nèi)或行車1000英里內(nèi)退車還錢。假使是在丹佛地區(qū),你可換一輛新車。”美國(guó)
2025-01-19 13:07
【摘要】第3章消費(fèi)者需要與動(dòng)機(jī)消費(fèi)者的需要1消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)2引例:?2023年,全球的瓶裝水消費(fèi)達(dá)到了1540億升,這個(gè)數(shù)字比5年前上升了一半多。?喝水在美國(guó)其實(shí)是一件再簡(jiǎn)單不過(guò)的事,美國(guó)人通常是喝瓶裝水和直接飲用水龍頭水。政機(jī)構(gòu)提供的自來(lái)水幾乎是免費(fèi)的,但現(xiàn)在有數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者付出相當(dāng)于自來(lái)水1000倍的價(jià)格購(gòu)買瓶裝