消費(fèi)者的需要與購買動機(jī)-展示頁
2025-05-09 01:52本頁面
【正文】 有用性需求。 （ 2）負(fù)相關(guān)： 一種消費(fèi)需求的增長導(dǎo)致另一種或若干種消費(fèi)需求的下降。 (2)當(dāng)滿足了一種消費(fèi)需求時，還可能產(chǎn)生新的消費(fèi)需求，并因此激發(fā)新的消費(fèi)動機(jī)。 季節(jié)不同，消費(fèi)者的消費(fèi)需求 不同。 ●母親節(jié)： 每年的 5月第二個星期日。 (4)國際性節(jié)日 ： “ 五一”國 際勞動節(jié)、 “三八”婦 女節(jié)等。 ◆ 傣族的潑水節(jié) 傣歷的新年，是傣族的傳統(tǒng)節(jié)日，一般在陽歷 4月 13日至15日，為期三至四天。 新年的準(zhǔn)備工作一般在十二月初開始。藏歷年是根據(jù)藏歷推算出來的。 （三）消費(fèi)行為的節(jié)日性和季節(jié)性 （ 1） 氣候 性節(jié)日 春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等。 （二）層次性和發(fā)展性 層次性： 由低層次向高層次逐級延伸發(fā)展。 二、消費(fèi)者需要的特性 （一）差異性和多樣性 差異性： 不同消費(fèi)者之間的需要存在差異。 第四章 消費(fèi)者的需要與購買動機(jī) 第一節(jié) 消費(fèi)者需要 一、消費(fèi)者需要的概念 (一 )什么是需要？ 是指人對某種目標(biāo)的渴求或欲望，是個體由于缺乏某種東西而產(chǎn)生的生理或心理上的不平衡的狀態(tài)。 （二）什么是消費(fèi)者需要？ 是指消費(fèi)者在生理或心理方面的缺乏狀態(tài)，是消費(fèi)者對商品或勞務(wù)等消費(fèi)對象的要求和渴望。 多樣性： 同一消費(fèi)者具有多樣化的需求；同一消費(fèi)者對同一消費(fèi)對象的多方面需求。 發(fā)展性： 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，消費(fèi)者對商品的需要在數(shù)量和質(zhì)量上都不斷提升。 (2)國家 節(jié)日 國慶節(jié) (3)民族性節(jié)日 ◆ 藏歷年 藏歷年是藏族人民一年中最為隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，與漢族的農(nóng)歷新年大致相同。藏歷元月一日開始，到十五日結(jié)束，持續(xù)十五天。除購置年貨外，家家戶戶都要制作過年吃的各種食品。 潑水節(jié)，除潑水外，還有賽龍舟、浴佛、誦經(jīng)、斗雞、跳孔雀舞、白象舞、丟包、放高升、放孔明燈等民俗活動以及經(jīng)貿(mào)交流等。 (5)其他類型節(jié)日 ●情人節(jié)： 每年的 2月 14日。 ●父親節(jié)： 每年的 6月的第 三個星期日。 (四 )消費(fèi)行為的關(guān)聯(lián)性 1．消費(fèi)行為關(guān)聯(lián)性的表現(xiàn)形式 (1)當(dāng)實現(xiàn)一種消費(fèi)時，為了得到更加滿意的效果，而對相關(guān)商品產(chǎn)生消費(fèi)需求。 2．消費(fèi)行為關(guān)聯(lián)性的變動方向 （ 1）正相關(guān)： 對一種消費(fèi)需求量的增加或需求水平的提高，導(dǎo)致對與之相關(guān)的其他一系列消費(fèi)對象需求量的增加或提高。 （五）誘導(dǎo)性 外部誘因的作用可以使消費(fèi)者需要發(fā)生變化和轉(zhuǎn)移。 ● 商品的基本功能是商品被生產(chǎn)和銷售的基本條件，是消費(fèi)者對商品諸多需要中的第一需要。 ● 消費(fèi)者對商品質(zhì)量的需要是相對
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