ch-04-動機(編輯修改稿)
2025-08-31 10:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 夢分析 ? 聯(lián)想 ? 投射測驗 羅夏墨汁測驗 馬斯洛需要層次理論 3個前提 ? 每個人都通過先天遺傳和社會交往獲得一系列相似的動機。 ? 某些需要比另一些需要更基本、更重要。 ? 只有當基本的需要得到最低限度的滿足后，更高一級的需要才會出現(xiàn)。 爭議與證據(jù) 1935年生理 , 3 5 %安全 , 4 5 %社會 , 1 0 %尊重 , 7 %自我實現(xiàn)3%1995年生理5% 安全15%社會24%尊重30%自我實現(xiàn)26%馬斯洛需要層次的內(nèi)涵及外延 需要層次 需要名稱 基本因素 具體的 產(chǎn)品 1 生理 食物、房屋、性欲 健康食品、藥物、健身器材 2 安全 安全、保障、穩(wěn)定 保險、社會保障、養(yǎng)老投資、汽車安全帶、報警器材 3 歸屬 愛情、友誼、親情 個人飾物、娛樂、酒 4 尊重 地位、自尊、 聲望 衣服、汽車、收藏品 5 自我實現(xiàn) 成長、成就、 潛能 嗜好、度假、美食 需要層次理論與營銷主題 ? 我們配備了世界上最安全的氣囊！ ? 燕麥食品，有益身心健康！ ? 你值得擁有！ ? 為極致成就喝彩！ ? 今年送給親朋好友的最佳禮物！ 赫茲伯格雙因素理論 沒有不滿意 Herzberg觀點 激勵因素 保健 因素 不滿意 滿意 沒有滿意 傳統(tǒng)觀點 滿意 不滿意 導致不滿意的因素 導致滿意的因素 對消費行為學的啟示： ? 保健因素：每個購買者都期望的最基本因素。 ? 激勵因素：對每個購買者具有獨特性的因素。 麥克萊蘭德三因素理論 成就需要 權力需要 合群需要 實證研究結果： ? 具有高成就動機的男性更多購買滑冰器具、游艇之類的室外運動產(chǎn)品。 ?
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